編者按：今年2月，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)諾輝健康（06606.HK）宣布，其國(guó)際研發(fā)中心在香港科技園落成并投入使用，同時(shí)中國(guó)首個(gè)癌癥早篩專(zhuān)項(xiàng)研究院已開(kāi)始籌建，計(jì)劃于2023年上半年正式運(yùn)營(yíng)。諾輝健康董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官朱葉青表示：“今年是諾輝健康管線(xiàn)研發(fā)大年。全球首個(gè)尿液樣本的宮頸癌篩查產(chǎn)品宮證清正在全速推進(jìn)多中心入組，肝癌早篩產(chǎn)品苷證清將于今年進(jìn)入前瞻性大規(guī)模多中心注冊(cè)臨床試驗(yàn)。諾輝健康國(guó)際研發(fā)中心啟用后，我們將以?xún)?nèi)地、香港團(tuán)隊(duì)為雙引擎，有力保障管線(xiàn)研發(fā)的如期推進(jìn)?！?/span>
日前，朱葉青在與氨基觀察的對(duì)話(huà)中分享了諾輝健康的4個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)邏輯、打造爆款產(chǎn)品的條件、商業(yè)化策略等。他亦圍繞諾輝健康對(duì)于出海的認(rèn)知以及全球腫瘤早篩行業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局展開(kāi)分析。啟明創(chuàng)投微信公眾號(hào)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
諾輝健康董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官朱葉青
中國(guó)腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的故事，始于2015年前后。諾輝健康等一批先知先覺(jué)的新生代生物科技企業(yè)，早早出發(fā)去尋找下一個(gè)藍(lán)海，并如愿以?xún)數(shù)厝谫Y、上市，迎來(lái)屬于自己的高光時(shí)刻。
但與大多數(shù)生物科技細(xì)分行業(yè)一樣，中國(guó)腫瘤早篩行業(yè)，也因?yàn)槔в谏虡I(yè)化現(xiàn)實(shí)，逐漸歸于平淡。當(dāng)然，這并不意味著行業(yè)的發(fā)展就此停滯。面對(duì)改變、直面挑戰(zhàn)，從來(lái)都是企業(yè)家這個(gè)群體的重要技能。
日前，氨基觀察與朱葉青就諾輝健康是如何在早篩市場(chǎng)開(kāi)辟出道路，以及他對(duì)未來(lái)有何種期待等話(huà)題展開(kāi)對(duì)話(huà)。
以下系經(jīng)精編整理的對(duì)話(huà)實(shí)錄。
01/
爆款產(chǎn)品要兼具嚴(yán)肅醫(yī)療
和消費(fèi)醫(yī)療兩個(gè)條件
氨基觀察：幽幽管上市第一年銷(xiāo)售額突破2個(gè)億。從常衛(wèi)清到幽幽管，公司的爆款產(chǎn)品比較多，這是否意味著公司已經(jīng)找到了統(tǒng)一的“打法”或者公式，能夠復(fù)制爆款產(chǎn)品？
朱葉青：幽幽管、常衛(wèi)清成為爆款還為時(shí)尚早，但我們確實(shí)看到了一些好的趨勢(shì)。總的來(lái)說(shuō)，這與諾輝健康的4個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)邏輯是有關(guān)系的。
第一個(gè)是科學(xué)有依據(jù)。產(chǎn)品原理在科學(xué)上得到了充分證明，我們需要解決的醫(yī)學(xué)問(wèn)題需要科學(xué)上有依據(jù)。
第二個(gè)是臨床驗(yàn)證。不管什么樣的技術(shù)，最后轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品一定最終在臨床端體現(xiàn)。不管是美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的注冊(cè)臨床，還是中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）的注冊(cè)，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)管審查，通過(guò)一些模擬真實(shí)世界的大規(guī)模前瞻性的臨床試驗(yàn)，充分驗(yàn)證產(chǎn)品性能確實(shí)能夠滿(mǎn)足臨床需求的要求，進(jìn)而能夠獲得監(jiān)管批準(zhǔn)，合規(guī)上市。
第三個(gè)是潛在市場(chǎng)足夠大。潛在市場(chǎng)足夠大才有成為爆款的可能，如果是一個(gè)小市場(chǎng)，爆款也就無(wú)從談起了。
最后一點(diǎn)，也是很重要的一點(diǎn)，用戶(hù)體驗(yàn)。這一點(diǎn)，可能很多醫(yī)療產(chǎn)品都不太注重。諾輝健康的產(chǎn)品不僅考慮臨床需求，還考慮用戶(hù)需求，使得用戶(hù)能夠接受，這是我們所有產(chǎn)品立項(xiàng)非常重要的一個(gè)支撐點(diǎn)。
不管是常衛(wèi)清也好，幽幽管也好，我們都把提高用戶(hù)體驗(yàn)作為基礎(chǔ)。它們既是嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)品，同時(shí)也具備消費(fèi)醫(yī)療屬性。只有同時(shí)具備嚴(yán)肅醫(yī)療和消費(fèi)醫(yī)療屬性的兩個(gè)條件，產(chǎn)品才有可能成為爆款。
氨基觀察：國(guó)內(nèi)符合這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品多嗎？
朱葉青：我覺(jué)得不是那么多。這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)關(guān)于健康和醫(yī)療的場(chǎng)景，基本是以醫(yī)院為中心，醫(yī)生的建議為基礎(chǔ)。
回到有需求的消費(fèi)醫(yī)療場(chǎng)景，首先要求群眾對(duì)疾病有足夠的認(rèn)知，其次市面上提供過(guò)的性能有保證，另外檢測(cè)不需要依靠專(zhuān)業(yè)人士，操作簡(jiǎn)單誰(shuí)都能用。
以我們的幽幽管為例。當(dāng)時(shí)我們做臨床試驗(yàn)的一個(gè)要求是，讓小學(xué)文化程度以下的人，都能夠?qū)φ瘴覀兊恼f(shuō)明書(shū)，從頭到尾完成整個(gè)過(guò)程，并且能夠?qū)Y(jié)果做出正確的判斷。現(xiàn)在很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就沒(méi)有考慮這些因素，所以目前符合這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是不多的。
氨基觀察：符合這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不多，是否會(huì)影響諾輝健康的天花板？
朱葉青：不會(huì)。品類(lèi)增加是諾輝健康高速發(fā)展的重要戰(zhàn)略，但不完全準(zhǔn)確。
核心在于公司現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力足夠大。常衛(wèi)清、幽幽管以及未來(lái)的宮證清等，單品銷(xiāo)售峰值應(yīng)該都在10億美元以上。這幾個(gè)產(chǎn)品，足以支撐公司未來(lái)很多年的增長(zhǎng)。
而且，我們對(duì)未來(lái)幾年，甚至到2030年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，都是基于現(xiàn)有批準(zhǔn)上市的產(chǎn)品，哪怕其他已經(jīng)進(jìn)入注冊(cè)臨床的產(chǎn)品，我們都沒(méi)有把銷(xiāo)售預(yù)期加入到現(xiàn)階段的業(yè)績(jī)測(cè)算中。這說(shuō)明我們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品擁有足夠的信心。
當(dāng)然，我們也會(huì)積極探索更多的可能性，比如已經(jīng)進(jìn)入臨床的宮證清和泛癌種篩查產(chǎn)品。未來(lái)對(duì)于進(jìn)一步提高天花板肯定是會(huì)帶來(lái)幫助的，但畢竟它們還沒(méi)有獲批，還存在一定的不確定性。
氨基觀察：未來(lái)，諾輝健康會(huì)基于怎樣的邏輯策略和節(jié)奏去擴(kuò)張？
朱葉青：首先，我們要看臨床上存在哪些亟待解決的問(wèn)題。其次，符合諾輝健康發(fā)展的戰(zhàn)略，我們主要聚焦在癌癥篩查領(lǐng)域，未來(lái)希望能夠通過(guò)最前沿、多組學(xué)的技術(shù)，完成篩查中國(guó)發(fā)病率高、死亡率高的癌種，同時(shí)，也希望盡量能夠居家完成。
比如宮頸癌，大家都知道HPV感染，是導(dǎo)致宮頸癌的最重要的因素，也非常重視，但現(xiàn)階段的所有取樣手段依從性很低。疫苗能夠解決部分問(wèn)題，但未來(lái)一定是疫苗跟篩查手段結(jié)合才能徹底解決宮頸癌問(wèn)題。針對(duì)這樣一個(gè)需求明確、強(qiáng)烈的市場(chǎng)，我們就按照剛剛說(shuō)的4個(gè)條件去驗(yàn)證，然后確定立項(xiàng)。
大家對(duì)多癌種的篩查有很多期待，我們也在做一些探索。雖然有些臨床需求，但現(xiàn)在的技術(shù)還不足以支撐達(dá)到理想的效果。
氨基觀察：公司布局了宮證清等潛力管線(xiàn)，但從目前看，拿三類(lèi)證還有3-4年時(shí)間。在下個(gè)產(chǎn)品拿證之前，公司基于現(xiàn)有產(chǎn)品如何保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？
朱葉青：我們結(jié)合具體產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。常衛(wèi)清方面，諾輝健康未來(lái)幾年非常重要的工作，是希望能夠在臨床端，獲得更多醫(yī)生的認(rèn)可，并且愿意去推薦我們的產(chǎn)品，讓更多的醫(yī)院能準(zhǔn)入我們的產(chǎn)品。
這樣，第一批用戶(hù)通過(guò)醫(yī)生引導(dǎo)，能夠認(rèn)識(shí)到常衛(wèi)清的價(jià)值，將來(lái)能夠產(chǎn)生更多的復(fù)購(gòu)，包括對(duì)周?chē)彝テ渌蓡T的影響，也會(huì)在我們消費(fèi)醫(yī)療方面得到更多轉(zhuǎn)化。
未來(lái)三至五年的臨床端，主要是做醫(yī)生的教育，醫(yī)院的準(zhǔn)入，包括醫(yī)院渠道的放量。
體檢端，實(shí)際上也是起到跟醫(yī)院差不多的功能，能夠讓高風(fēng)險(xiǎn)人群最早認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的價(jià)值。
消費(fèi)醫(yī)療端的核心工作，則是用戶(hù)的認(rèn)知教育。當(dāng)然，也包括我們通過(guò)一些數(shù)據(jù)，能夠構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像，更精準(zhǔn)地把產(chǎn)品推薦給他們。
2022年雖然公司的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧艘恍┻M(jìn)展，但我認(rèn)為，整個(gè)早篩產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣才剛剛開(kāi)始，未來(lái)幾年還有很長(zhǎng)的路要走。
幽幽管方面，當(dāng)前我們只是在消費(fèi)醫(yī)療端做一些嘗試，未來(lái)我們希望組建一個(gè)新的產(chǎn)品和技術(shù)，讓更多的專(zhuān)家醫(yī)生能夠認(rèn)可，進(jìn)而能夠把新的技術(shù)產(chǎn)品寫(xiě)進(jìn)專(zhuān)家共識(shí)、臨床指南等診療標(biāo)準(zhǔn)里面。
這樣它的適用性會(huì)進(jìn)一步放大，讓更多幽門(mén)螺旋桿菌高風(fēng)險(xiǎn)人群或者已經(jīng)感染的人群能夠定時(shí)得到監(jiān)測(cè)。
噗噗管方面，也是要加大臨床端的推進(jìn)工作，便隱血的檢查對(duì)于消化道疾病有非常重要的鑒別和診斷意義。過(guò)去幾年，噗噗管在消費(fèi)醫(yī)療場(chǎng)景得到了很好的應(yīng)用，將來(lái)還會(huì)把它延伸到臨床場(chǎng)景，成為腸癌粗篩的產(chǎn)品。
02/
拒絕誘惑
保持專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注
氨基觀察：過(guò)去幾年，市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)早篩賽道是否成立存在一定疑慮。認(rèn)為中外醫(yī)療體系的不同，國(guó)內(nèi)的早篩市場(chǎng)邏輯沒(méi)有海外清晰。從諾輝健康這幾年的商業(yè)化表現(xiàn)來(lái)看，您認(rèn)為能夠打消這一質(zhì)疑了嗎？
朱葉青：首先，我們通過(guò)產(chǎn)品證明了早篩產(chǎn)品合規(guī)的可能性和重要性；第二，通過(guò)過(guò)去兩年，每年都是三倍的業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，讓大家對(duì)于早篩產(chǎn)品的商業(yè)化能夠得到更肯定的回答，相信打消了部分疑慮。
但是我認(rèn)為僅靠諾輝健康一家公司還是不行的，我經(jīng)常講一花獨(dú)放不是春，需要更多同行耐心地通過(guò)大規(guī)模前瞻性臨床試驗(yàn)得到驗(yàn)證，合規(guī)以后讓大家更放心地使用。
我認(rèn)為市場(chǎng)肯定還是有一些擔(dān)心，隨著諾輝健康走出一條路以后，會(huì)有更多的同行加入，不只是加大臨床投入，還有市場(chǎng)用戶(hù)教育，在這之后，這種疑慮會(huì)被逐漸消除。
而從需求端來(lái)看，早篩需求端并不缺，一是人口的老齡化，二是健康消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大。我們?cè)诠┙o端和需求端不斷努力，會(huì)逐步打消市場(chǎng)質(zhì)疑。
氨基觀察：2022年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)出來(lái)后，你們對(duì)自己和整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)估怎樣？是更樂(lè)觀，還是更理性？
朱葉青：我覺(jué)得2022年的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步驗(yàn)證了我們?cè)谏虡I(yè)化方面，過(guò)去的努力是值得的，讓大家看到了厚積薄發(fā)的趨勢(shì)。
過(guò)去我們?cè)谂R床端、消費(fèi)醫(yī)療端做了大量的工作，希望大家認(rèn)可新的技術(shù)。根據(jù)我們與消費(fèi)者的交流，2022年諾輝健康確實(shí)取得了一些成果。雖然目前的成果都還只是星星之火，但從這一年的表現(xiàn)來(lái)看，我們對(duì)未來(lái)應(yīng)該充滿(mǎn)信心。
不可否認(rèn)，諾輝健康選擇的這條道路比較難，但我相信，只要堅(jiān)持不移地投入、執(zhí)行，一定能取得好的結(jié)果。
氨基觀察：諾輝健康具體的商業(yè)化“打法”是什么可以介紹一下嗎？渠道和營(yíng)銷(xiāo)上，你們做對(duì)了什么？諾輝健康能做到而別的企業(yè)難以輕易模仿的本質(zhì)原因是什么？
朱葉青：我們做的事情，跟我們一直說(shuō)的事情是一樣的。一直以來(lái)，我們說(shuō)要投入大量的精力、更多的時(shí)間，請(qǐng)大家給我們更多的耐心。就像很多創(chuàng)新藥一樣，需要一個(gè)很好的市場(chǎng)教育的過(guò)程。
諾輝健康的“打法”比較簡(jiǎn)單。首先，建立我們產(chǎn)品嚴(yán)肅醫(yī)療的屬性，都能夠經(jīng)過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證；其次，通過(guò)多元化商業(yè)策略，盡可能去找更多的合作伙伴，最有效地推廣我們的產(chǎn)品。
渠道和營(yíng)銷(xiāo)方面，我們做對(duì)的事情，第一個(gè)是我們的前瞻性規(guī)劃，堅(jiān)持所有的產(chǎn)品都是合規(guī)路徑，這樣產(chǎn)品能夠進(jìn)入藥店、醫(yī)院去銷(xiāo)售，在做多元化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
第二個(gè)，我們獲批的產(chǎn)品不僅是試劑，它是消費(fèi)者可以自己去用的產(chǎn)品，并且都是OTC產(chǎn)品。在任何場(chǎng)景下，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品都能使用，這給我們的商業(yè)化帶來(lái)了更多靈活性。
第三個(gè)，是我們制定的策略一定是堅(jiān)決執(zhí)行。我說(shuō)到的事情，都不折不扣地按照基本戰(zhàn)略去做到，包括我們制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，也包括我們對(duì)外承諾的每一個(gè)數(shù)字，我們都必須保證不折不扣去完成，這個(gè)可能是有很多企業(yè)比較難復(fù)制的。
與此同時(shí)，諾輝健康還是一個(gè)非常專(zhuān)注的公司，過(guò)去幾年我們拒絕了很多的誘惑，專(zhuān)注在我們的領(lǐng)域。可能有很多企業(yè)，看到一些額外的機(jī)會(huì)后，會(huì)迷失方向。但我們一直非常專(zhuān)注，加上我們的執(zhí)行力，以及團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)、突破，最終取得了現(xiàn)在的成果。
氨基觀察：公司是如何構(gòu)建自己的執(zhí)行力，以及保證自己擁有足夠的執(zhí)行力？
朱葉青：很簡(jiǎn)單，就是你把目標(biāo)設(shè)定清楚，考核設(shè)定清楚，然后所有的動(dòng)作都圍繞考核目標(biāo)進(jìn)行。達(dá)到目標(biāo)的需要及時(shí)激勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)的就要實(shí)現(xiàn)淘汰，這是保證執(zhí)行力的基礎(chǔ)。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注是基本的素質(zhì)。對(duì)于任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這都應(yīng)該是最基本的素質(zhì)。
03/
早篩企業(yè)要注重品牌價(jià)值
出海是錦上添花
氨基觀察：您曾把早篩行業(yè)與驗(yàn)孕棒等醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行類(lèi)比。但是，驗(yàn)孕棒行業(yè)，并沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)知名度特別高的公司，也就是說(shuō)品牌沒(méi)有價(jià)值。早篩行業(yè)有什么不同嗎？早篩行業(yè)的品牌有價(jià)值嗎？?jī)r(jià)值體現(xiàn)在哪里？
朱葉青：并不是品牌沒(méi)有價(jià)值，而是大家沒(méi)有意識(shí)到去做品牌，以及如何建設(shè)早篩品牌。本質(zhì)上，大家沒(méi)有按照消費(fèi)醫(yī)療的邏輯去做，所以產(chǎn)品價(jià)值沒(méi)有得到充分體現(xiàn)。
諾輝健康在成立之初，就非常注重品牌建設(shè)，包括產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、用戶(hù)教育等等。這樣做的目的是希望用戶(hù)知道我們的產(chǎn)品，希望用戶(hù)知道我們是誰(shuí)。
盡管篩查類(lèi)產(chǎn)品使用頻次不高，但我們依然希望能夠通過(guò)各種方式與用戶(hù)建立連接；甚至，我們也希望通過(guò)各種方式，能夠與用戶(hù)建立在產(chǎn)品使用以外的一些連接。這樣的話(huà)，品牌能夠做到延展性，我們?cè)谕瞥鲂庐a(chǎn)品的時(shí)候，用戶(hù)能夠在第一時(shí)間知道，并且感到熟悉、親切。這是我們一直想做的事情。
回到IVD行業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分企業(yè)不知道用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)也不知道到底用誰(shuí)的產(chǎn)品。這可能是因?yàn)椋瑒傞_(kāi)始的時(shí)候，大家沒(méi)有認(rèn)知到市場(chǎng)有多大，所以品牌方面做得不好。
不過(guò)接下來(lái)，我認(rèn)為，會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品跑出來(lái)，比如牙科、眼科產(chǎn)品，已經(jīng)能看出一些端倪。
對(duì)于諾輝健康來(lái)說(shuō)，我們既在創(chuàng)造新產(chǎn)品，也在定義新品類(lèi)。把品類(lèi)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，形成早篩品牌認(rèn)知，并逐步印刻在用戶(hù)腦海中，帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這樣，后來(lái)者想要輕易模仿、超越就不容易了，這就是品牌的價(jià)值。
氨基觀察：過(guò)去一年，諾輝健康進(jìn)攻的方向之一是出海。創(chuàng)新藥公司出海的邏輯是，國(guó)內(nèi)醫(yī)保等原因?qū)е鲁龊Ｊ潜剡x題，對(duì)于早篩公司來(lái)說(shuō)是選擇題還是必選題？諾輝健康將如何解答出海這道題？
朱葉青：我認(rèn)為現(xiàn)有階段出海不是一個(gè)必選題。第一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率還很低；第二，用戶(hù)認(rèn)知還不高；第三，大部分公司的商業(yè)化才剛剛開(kāi)始。所以我覺(jué)得國(guó)內(nèi)早篩市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)空間還很大，出海只是錦上添花。
就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，諾輝健康出海的目的，是希望去看一看海外是否會(huì)有更多的需求。所以我們不會(huì)自己去自建團(tuán)隊(duì)，而是找到合適的伙伴去做。如果沒(méi)有合適的伙伴，不會(huì)盲目去投入。
氨基觀察：早篩市場(chǎng)越做越大，入局者難以避免增加。在您的設(shè)想中，全球腫瘤早篩行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)如何？
朱葉青：我認(rèn)為早篩市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，與疫苗類(lèi)似。早篩產(chǎn)品和疫苗一樣，從早期的研發(fā)到臨床再到商業(yè)化，需要經(jīng)歷很漫長(zhǎng)的周期。就像我們的常衛(wèi)清，從立項(xiàng)到最終的商業(yè)化，經(jīng)歷了7年時(shí)間。
周期漫長(zhǎng)對(duì)于后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，壁壘非常高。先發(fā)選手經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年累月建立的合規(guī)、渠道優(yōu)勢(shì)，以及規(guī)模效應(yīng)等等，都是后來(lái)者難以逾越的壁壘，除非通過(guò)新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
美國(guó)的大腸衛(wèi)士已經(jīng)上市8年了，也沒(méi)有遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為，早篩市場(chǎng)也會(huì)跟疫苗行業(yè)一樣。國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，都將是領(lǐng)先的企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)形成最大的影響力，強(qiáng)者恒強(qiáng)。
氨基觀察：今年是你們創(chuàng)業(yè)第8年，您談到過(guò)去8年公司的框架都沒(méi)有發(fā)生變化，還是朝著原來(lái)設(shè)定的方向發(fā)展。如何判斷公司的發(fā)展，是在正確的軌道上？
朱葉青：第一，先謀而后定。我們?cè)谥贫ㄎ磥?lái)規(guī)劃的時(shí)候，每一次都會(huì)深思熟慮，去確定方向。而專(zhuān)注是我們這8年來(lái)能夠保持穩(wěn)定框架的重要原因。
第二，執(zhí)行。我們堅(jiān)決地執(zhí)行目標(biāo)，確保公司做正確的事情。
第三，學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)的工作伙伴不斷去學(xué)習(xí)、升級(jí)，這是公司走在正確道路上的一個(gè)重要支撐點(diǎn)。
氨基觀察：判斷公司走在正確的軌道上，會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎？
朱葉青：如果我們定了目標(biāo)，同時(shí)能夠不斷去完成，說(shuō)明我們是在正確的道路上。如果數(shù)字出現(xiàn)了偏差，那說(shuō)明我們的路徑可能有問(wèn)題，我們需要不斷去反思，去調(diào)整，以確保我們走在正確的道路上。
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