30,014份簡(jiǎn)歷投遞。

這是拉勾網(wǎng)在3月9日零點(diǎn)開始的“10萬(wàn)offer?全民跳槽月”在短短1小時(shí)28分59秒里給出的成績(jī)單。

到了3月9日早上9點(diǎn)鐘，“全民跳槽月”的簡(jiǎn)歷投遞數(shù)已經(jīng)上升至了12萬(wàn)份。

借著“全民跳槽月”的機(jī)會(huì)，網(wǎng)易科技對(duì)拉勾網(wǎng)CEO馬德龍進(jìn)行了專訪，以下為專訪的主要內(nèi)容：

 網(wǎng)易科技：拉勾在2014年完成了2500萬(wàn)美元的B輪融資。招聘行業(yè)在2015年是競(jìng)爭(zhēng)之年，拉勾是否啟動(dòng)了C輪融資？

馬德龍：C輪的情況目前不方便透露。但可以肯定的是，2015年是競(jìng)爭(zhēng)年，是花錢的年份。

目前拉勾的資金完全可以充分的應(yīng)對(duì)本輪競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)將會(huì)在年中呈現(xiàn)出非常清晰的行業(yè)格局。拉勾網(wǎng)對(duì)此很有信心。

網(wǎng)易科技：互聯(lián)網(wǎng)招聘的C端市場(chǎng)規(guī)模有多大？拉勾網(wǎng)占據(jù)了多大的市場(chǎng)規(guī)模？

馬德龍：互聯(lián)網(wǎng)招聘的整體市場(chǎng)規(guī)模是很大的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者急劇增加，廣義互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員將會(huì)達(dá)到500萬(wàn)。

     未來(lái)3年里，從業(yè)人數(shù)將會(huì)成倍增加，這主要來(lái)自兩塊增量。一塊增量來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，比如市場(chǎng)職能、服務(wù)職能部門的轉(zhuǎn)型以及O2O模式的發(fā)展；一塊增量來(lái)自高校走出來(lái)的人才，互聯(lián)網(wǎng)公司校招是非?；鸨?。

目前拉勾網(wǎng)在包含了51、智聯(lián)在內(nèi)的全部網(wǎng)絡(luò)招聘渠道中，占據(jù)了50%以上的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)C端用戶。用戶在拉勾平臺(tái)上每天簡(jiǎn)歷的發(fā)送動(dòng)作超過(guò)10萬(wàn)次。

網(wǎng)易科技：拉勾網(wǎng)在線上有哪些產(chǎn)品線？各個(gè)產(chǎn)品線的上線時(shí)間（PC端、微信、APP）？為什么選擇這種產(chǎn)品線的安排？

馬德龍：產(chǎn)品觀上而言，我們并不是這么區(qū)分產(chǎn)品線的。我們認(rèn)為拉勾平臺(tái)本身是一個(gè)服務(wù)型的大產(chǎn)品，所有的功能形態(tài)都是為了更好的向互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員在跳槽和面臨職業(yè)選擇時(shí)提供高效、舒心的服務(wù)而設(shè)置的。這是一個(gè)整體的服務(wù)系統(tǒng)。

目前，我們線上的產(chǎn)品主要仍然是以PC端為主。至于移動(dòng)端的APP，我們最近剛剛正式上線，但還沒有進(jìn)行推廣，主要原因是我們還沒有想清楚它的使用場(chǎng)景是否非常廣譜?，F(xiàn)在移動(dòng)端APP的主要作用是作為PC端的一個(gè)延伸。

網(wǎng)易科技：拉勾的產(chǎn)品有過(guò)哪些大的變更？為什么？

馬德龍：我們?cè)?jīng)在去年對(duì)系統(tǒng)做過(guò)一次巨大的升級(jí)。主要是強(qiáng)制招聘企業(yè)對(duì)每一份求職簡(jiǎn)歷在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢。

對(duì)于求職者而言，所應(yīng)聘的職位薪資不透明、簡(jiǎn)歷投出去之后石沉大海都是非常高頻的差勁的用戶體驗(yàn)。我們就是要讓這種情況發(fā)生徹底的改變。

這體現(xiàn)了拉勾對(duì)求職者的尊重。同時(shí)，我們從一開始就是以重新定義行業(yè)規(guī)則的姿態(tài)切入的，拉勾沒有對(duì)來(lái)自企業(yè)的壓力妥協(xié)。

這次產(chǎn)品變更讓C端求職者的用戶體驗(yàn)提升到了前所未有的高水平。

網(wǎng)易科技：拉勾網(wǎng)是如何提高招聘雙方匹配度的？如何提高面試后的入職成功率？

馬德龍：我們讓企業(yè)在PC端展示頁(yè)面上的信息盡量豐富，讓用戶對(duì)于企業(yè)的價(jià)值觀獲得更為清晰的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)，我們是嚴(yán)格限制用戶簡(jiǎn)歷投遞數(shù)的，用戶在拉勾平臺(tái)上無(wú)法進(jìn)行海投。如果你希望進(jìn)入某一領(lǐng)域，由于投遞數(shù)量的限制，你所投遞的職位一定是讓你感到非常興奮的職位。

另外，拉勾網(wǎng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)可以在用戶的一份簡(jiǎn)歷被拒絕之后馬上向用戶推薦一份在模型上非常類似的職位。簡(jiǎn)歷被拒絕、面試未通過(guò)都是很正常的事情。但人沒有絕對(duì)的優(yōu)秀與否，只有雙方匹配程度的高低。我們通過(guò)這樣的算法模型提高了用戶和招聘方的匹配度。

網(wǎng)易科技：有報(bào)道說(shuō)拉勾網(wǎng)第一年在總營(yíng)銷費(fèi)用只有30萬(wàn)的情況下做到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較好的認(rèn)知度。請(qǐng)問(wèn)是怎么做的？

馬德龍：在2013年時(shí)，拉勾是沒有市場(chǎng)預(yù)算的，基本靠刷臉（笑）。3W咖啡在過(guò)去的年份里積攢了無(wú)數(shù)的人品和人脈，所以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里很多時(shí)候可以資源聯(lián)動(dòng)。

2014年，我們完全就是在做產(chǎn)品，傳播基本依靠的是口口相傳。

網(wǎng)易科技：最近我們?cè)诘罔F站看到了拉勾網(wǎng)大面積的廣告投放，請(qǐng)問(wèn)這是出于什么考慮？

馬德龍：這是為了配合拉勾網(wǎng)的“10萬(wàn)offer?全民跳槽月”，除在北京、上海、深圳推出了線下廣告之外，還將在多個(gè)城市舉行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘專場(chǎng)。

拉勾網(wǎng)希望把3月份打造成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年重新啟動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)。

網(wǎng)易科技：去年12月拉勾曾經(jīng)成功舉行過(guò)招聘周活動(dòng)。為什么今年3月份會(huì)推出這么大規(guī)模的“全民跳槽月”？

馬德龍：把跳槽月安排在3月份可以說(shuō)是順勢(shì)而為，這可以從用戶和企業(yè)兩個(gè)方面來(lái)看。

用戶在年終把該拿的福利都拿到了，過(guò)年回到家之后總會(huì)對(duì)自己過(guò)去一年的工作有所反思。我們希望幫助用戶在3月份想清楚今年的職業(yè)發(fā)展路徑，在這個(gè)時(shí)間段里為他們提供有效的、有針對(duì)性的跳槽和職業(yè)咨詢服務(wù)。

在企業(yè)端，我們滿足的是公司發(fā)展的剛需。無(wú)論你是大公司還是初創(chuàng)企業(yè)，年初的招聘對(duì)于全年的業(yè)務(wù)安排都是非常關(guān)鍵的。

對(duì)于大公司而言，中級(jí)管理人才有非常大的缺口，比如前端工程師、優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理、硬件工程師等等。

對(duì)于初創(chuàng)而言，如果你無(wú)法在早期做好充足的人才儲(chǔ)備，到了關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)一定會(huì)出現(xiàn)人手不夠、無(wú)法有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的情況。特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，你如果錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)點(diǎn)，你的公司就基本不會(huì)有太好的發(fā)展了。

網(wǎng)易科技：本次的“全民跳槽月”做了哪些特別的安排？

馬德龍：我們會(huì)在線上線下為互聯(lián)網(wǎng)公司提供秀場(chǎng)。3月9日是線上秀場(chǎng)的啟動(dòng)日，3月21日是線下秀場(chǎng)的啟動(dòng)日。我們會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)公司向業(yè)內(nèi)人士更好的展示自己的公司文化。

在線下，我們還安排的8分鐘dating區(qū)域，人才可以和企業(yè)進(jìn)行直接的對(duì)接。

今天的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興的個(gè)性化環(huán)境，20多歲的年輕人可以根據(jù)興趣和價(jià)值觀來(lái)選擇企業(yè)。

拉勾一直以來(lái)的核心價(jià)值觀就是以C端用戶為本，所以我們的“全民”跳槽月主要也是希望把互聯(lián)網(wǎng)公司的企業(yè)文化、價(jià)值觀、產(chǎn)品等信息以非常直觀和生動(dòng)的方式傳遞給這些年輕人。

網(wǎng)易科技：你覺得拉勾網(wǎng)和其他招聘平臺(tái)的區(qū)別在哪里？

馬德龍：對(duì)于我們而言，拉勾主要做好了三件事。第一，良好、平等的團(tuán)隊(duì)氛圍；第二，大量對(duì)拉勾有極強(qiáng)認(rèn)同感的粉絲；第三，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)同，很多公司會(huì)把拉勾網(wǎng)作為它唯一的線上招聘渠道。

競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于誰(shuí)更懂得行業(yè)，誰(shuí)更加專業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，拉勾對(duì)于其他招聘平臺(tái)是一種降維攻擊。

我們認(rèn)為拉勾在互聯(lián)網(wǎng)招聘垂直領(lǐng)域已經(jīng)做到了非常領(lǐng)先的地位，這可以從三方面來(lái)看。首先，用戶量、企業(yè)量、簡(jiǎn)歷的交易量遙遙領(lǐng)先；第二，拉勾更懂得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；第三，拉勾的C端用戶體驗(yàn)好+行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)易科技：你覺得拉勾網(wǎng)在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中必須面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

馬德龍：主要的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該來(lái)自我們自身吧。因?yàn)槲覀兒诵膱F(tuán)隊(duì)本身還沒有運(yùn)營(yíng)過(guò)大型公司，所以最大的風(fēng)險(xiǎn)可能是出現(xiàn)戰(zhàn)略判斷出現(xiàn)誤判。

從目前的情況看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新競(jìng)品的出現(xiàn)并不是特別大的風(fēng)險(xiǎn)因素。

真正的風(fēng)險(xiǎn)還是在于自己，所以，我們必須始終保持戰(zhàn)略決策的敏銳度和執(zhí)行的到位度。

網(wǎng)易科技：在創(chuàng)辦、運(yùn)營(yíng)拉勾的過(guò)程中，你有哪些感觸？

馬德龍：我們一開始覺得所有的問(wèn)題都是問(wèn)題，問(wèn)題出現(xiàn)了就感到很苦惱。但你越是抱怨它、逃避它問(wèn)題就會(huì)加劇。

后來(lái)我們的觀念發(fā)生了質(zhì)的改變。如果你認(rèn)為這些問(wèn)題本來(lái)就是應(yīng)該發(fā)生的，那你就會(huì)去從容的面對(duì)它，它就會(huì)被解決掉。

從做事的角度看，別人最看重的是你是否足夠坦誠(chéng)而不是忽悠。我們始終堅(jiān)持用坦誠(chéng)的心態(tài)去面對(duì)和表達(dá)。