“跟很多的優(yōu)秀同行們比，比勤奮很難，但是我這個(gè)人特別堅(jiān)持。如果我覺得這個(gè)事值得一賭，我一定會(huì)往前推進(jìn)，直到把這件事情做成?！彼f。

作者| 王菲

報(bào)道| 投資界PEdaily

身為啟明創(chuàng)投最年輕的執(zhí)行董事，加入啟明創(chuàng)投后的8年時(shí)間里， “戰(zhàn)績”卓著，她接連捕捉到了蘑菇街、螞蜂窩、挖財(cái)、途虎、拉勾、掛號網(wǎng)、musical.ly等明星項(xiàng)目。談及投資方法論，周凌霏直言，“我這個(gè)人比較軸，比較堅(jiān)持?！?/p>

對于過往的項(xiàng)目，周凌霏都如數(shù)家珍，不管是曾經(jīng)的榮譽(yù)，還是收獲的教訓(xùn)，都坦然看待。對于投資，她說自己愿意一直在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打下去，愿意為之付出。

運(yùn)氣占八成，但剩下兩成是我們可以改變的

周凌霏剛?cè)胄幸粌赡昃屯兜搅四⒐浇郑@也是她投的第一個(gè)項(xiàng)目。11月10日，“蘑菇街”向納斯達(dá)克交易所遞交了招股書，上市在即。在之后投資的道路上周凌霏一路開掛，接連投了馬蜂窩、途虎、挖財(cái)?shù)葍?yōu)秀項(xiàng)目。

2011年，啟明創(chuàng)投發(fā)現(xiàn)社交轉(zhuǎn)型做交易是未來一個(gè)大的發(fā)展方向，當(dāng)時(shí)他們找到了蘑菇街。周凌霏對蘑菇街創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)印象深刻，尤其是其創(chuàng)始人陳琪。在周凌霏看來，陳琪總是有很多新的想法和理念，包括如何讓公司更快成長，如何進(jìn)行部署執(zhí)行。

總結(jié)過去的成功經(jīng)驗(yàn)，周凌霏給出了一個(gè)有些“氣人”的答案：八成靠運(yùn)氣。她說，自己運(yùn)氣特別好?！暗Ｏ碌膬沙墒俏覀兛梢匀ジ淖兊臇|西，可能是經(jīng)驗(yàn)，也可能是自己思考的深度?！彼忉尩?。

記者問了她一個(gè)很掃興的問題，“你會(huì)擔(dān)心以后運(yùn)氣變差嗎？”。周凌霏說，運(yùn)氣是不能改變的，只能盡量把剩下兩成做好。

人當(dāng)然都有“運(yùn)氣不好”的時(shí)候，周凌霏說，錯(cuò)過滴滴是讓她最后悔的一次投資。在滴滴估值還不到1億美金的時(shí)候，周凌霏的團(tuán)隊(duì)就曾盡調(diào)過這家企業(yè)。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的投資意見分成兩大派，一派認(rèn)為能投資，一派認(rèn)為不適合投資。在糾結(jié)中，她和滴滴擦肩而過。

周凌霏說她從中得到了一個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn)就是：任何事情都是可以變的，企業(yè)方向、財(cái)務(wù)模型、商業(yè)價(jià)值甚至賽道都是可以變的，但創(chuàng)始人不會(huì)變。“我們?nèi)绻谶@個(gè)項(xiàng)目的投資決策上給創(chuàng)始人分?jǐn)?shù)更高的比重，可能就不會(huì)錯(cuò)過滴滴了?！彼f。

5%到10%的企業(yè)拿到了市場上90%到95%的錢

對于今年的一級市場，周凌霏有點(diǎn)焦慮，但她說這是一個(gè)好時(shí)代。

“我給企業(yè)的建議就是，有錢就拿，多拿錢過冬，如果想融1000萬，最好拿1500萬。”周凌霏希望企業(yè)可以盡量多地儲(chǔ)備彈藥。

因?yàn)樗篮^后，有一批企業(yè)可能熬不過去，只有早早儲(chǔ)備了彈藥的企業(yè)，才有可能在市場復(fù)蘇后重新打一個(gè)翻身仗。融到錢很不容易，周凌霏猜測，可能現(xiàn)在只有5%到10%的企業(yè)拿到了市場上90%到95%的錢。

從漫長的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期來看，這是一個(gè)好的時(shí)代。周凌霏認(rèn)為，如今人們的生活依靠VC投資變得越來越美好。

不過，周凌霏也有擔(dān)憂：“明年還是寒冬。對于投資人或投資機(jī)構(gòu)而言，需要平衡自己的投資節(jié)奏。”

做VC需要覆蓋面，需要盡可能多的去看，去尋找。周凌霏希望自己可以做到在每一個(gè)賽道里都能跟所有的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者去聊，要看到足夠多的項(xiàng)目，然后去判斷哪些是好的，哪些是不好。她相信，勤能補(bǔ)拙。

從事VC投資近9年，周凌霏認(rèn)為自己最大的投資優(yōu)勢是“特別軸，特別堅(jiān)持”?！案芏嗟膬?yōu)秀同行們比，比勤奮很難，但是我這個(gè)人特別堅(jiān)持。如果我覺得這個(gè)事值得一賭，我一定會(huì)往前推進(jìn)，直到把這件事情做成?！彼f。

在投資musical.ly這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，周凌霏三天兩頭就往企業(yè)跑，哪怕是幫他們多做一件事，提供一些資源，都會(huì)全力以赴去幫忙。在跟多家同行的競爭中，企業(yè)創(chuàng)始人最終選擇了啟明創(chuàng)投，之后musical.ly被今日頭條收購。截止目前，musical.ly已連續(xù)三次登上美國社交APP免費(fèi)下載排行榜的榜首。

我會(huì)長期在VC這一行里面摸爬滾打

在周凌霏看來，做VC有一樣?xùn)|西是不可或缺的，就是好奇心——對新的商業(yè)模式、對新鮮事物始終保持高度的敏感和理解能力。

這也是VC最迷人的地方?！拔覀兛偸悄芸吹阶钚碌臇|西，包括科技、商業(yè)模式的最前沿，能遇到很多優(yōu)秀的企業(yè)家。我希望能跟最好的企業(yè)家做最好的朋友，能跟最聰明的人聊天?！彼f。

對周凌霏而言，高強(qiáng)度的VC工作很辛苦，但她非常愿意為之付出。在周凌霏看來，這份工作非常適合她。投資可以讓她看到紙面上看不到的事，以及很多數(shù)字背后的故事。

投資不是論資排輩，但經(jīng)驗(yàn)不可或缺，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)決定你的判斷力有多準(zhǔn)確。周凌霏認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨融資、退出或商業(yè)模式轉(zhuǎn)型等重大關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要，這些時(shí)候就靠的可能不是運(yùn)氣而是判斷力，這個(gè)判斷力就來自積累。

作為一名年輕的投資人，周凌霏說自己需要修煉的內(nèi)功還有很多 “被投企業(yè)遇到棘手問題的時(shí)候，我們該如何幫助他處理；在關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上，我們?nèi)绾螏椭贸砷L；在新的項(xiàng)目上，我們是不是能夠更快的找到最新的東西。這些都是我們需要去磨煉的。”她強(qiáng)調(diào)。

周凌霏說做VC是一個(gè)持久戰(zhàn)，她會(huì)長期在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打下去，像獅子捕獵一樣，一直潛伏伺機(jī)而動(dòng)，不會(huì)有絲毫懈怠。

一位優(yōu)秀投資人能成長起來，離不開背后支持她的機(jī)構(gòu)。周凌霏非常感謝啟明，啟明是她的伯樂，這里有領(lǐng)她入行的人?！拔易钕矚g這個(gè)行業(yè)的一件事情就是能夠跟一線的創(chuàng)業(yè)者聊天，有這樣一個(gè)好的平臺(tái)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能持續(xù)地找到一些優(yōu)秀企業(yè)家，這是我非常感謝啟明的一點(diǎn)。”周凌霏表示。