導(dǎo)語：北京義翹神州生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱義翹神州）于2017年上半年完成A輪幾億元的融資，其中啟明創(chuàng)投以2億元領(lǐng)投。與近五六年興起的大部分生物制藥公司不同，謝良志博士2002年就回國(guó)創(chuàng)業(yè)開始了生物藥的研發(fā)。但15年過去了，這家還處在研發(fā)階段的公司，現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r如何，它是靠什么堅(jiān)持至今的呢？幾番溝通下，義翹創(chuàng)始人謝良志博士終于應(yīng)允接受貝殼社采訪，記者有幸見到態(tài)度親切、充滿活力的謝博士之余，也了解到企業(yè)背后的發(fā)展故事。

1991年，謝良志在完成大連理工大學(xué)本科和碩士學(xué)習(xí)后，進(jìn)入美國(guó)麻省理工學(xué)院攻讀博士學(xué)位。在偶然聽了一位工業(yè)界的專家關(guān)于生物制藥的講座之后，原本沉迷于電腦編程、立志從事計(jì)算機(jī)技術(shù)的謝良志，找到了人生的目標(biāo)?！白鏊幨强梢愿淖?nèi)说拿\(yùn)的”，就這樣，謝良志從零開始，與本科生一起學(xué)習(xí)生物，并在第二年以化工系博士資格考試第一名的優(yōu)異成績(jī)，進(jìn)入世界生物工程技術(shù)泰斗王義翹教授的實(shí)驗(yàn)室。1993年，謝良志首創(chuàng)以化學(xué)計(jì)量模型控制的動(dòng)物細(xì)胞高密度流加培養(yǎng)工藝技術(shù)，成功將單克隆抗體產(chǎn)量提高到2.4克/升，比當(dāng)時(shí)文獻(xiàn)報(bào)道的最高水平還高10倍以上。這對(duì)生物制藥工程的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用，各大制藥公司在此基礎(chǔ)上，對(duì)生物制藥工藝進(jìn)行了優(yōu)化，使生物藥的產(chǎn)量得到了極大提升。

1996年，謝良志加入美國(guó)知名藥企默克公司，從事病毒疫苗的研發(fā)工作，參與默克公司三個(gè)全球上市疫苗產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并領(lǐng)導(dǎo)建立了全球規(guī)模最大、技術(shù)領(lǐng)先的腺病毒載體艾滋病疫苗生產(chǎn)工藝，在2000L規(guī)模下實(shí)現(xiàn)cGMP中試生產(chǎn)，工藝驗(yàn)證能夠放大到15000升。

在美國(guó)學(xué)習(xí)和工作12年，謝良志一直沒有忘記他的根——中國(guó)?！案莻€(gè)時(shí)代想追求美國(guó)夢(mèng)的中國(guó)留學(xué)生不同，美國(guó)從一開始就只是我學(xué)習(xí)的地方，我從來就沒想過要長(zhǎng)期留在美國(guó),回中國(guó)發(fā)展是遲早的事”，為了那個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”，2002年，接了一通來自中國(guó)科技部的電話，他就毅然放棄了美國(guó)的優(yōu)渥生活和科研土壤，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，為的是“讓中國(guó)的科研成果能夠變成藥，造福于老百姓”。

2002年，謝良志成立了神州細(xì)胞工程有限公司，在生物制藥還是一片荒漠的中國(guó)，篳路藍(lán)縷，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。2007年，他又成立了以導(dǎo)師王義翹先生命名的公司——北京義翹神州生物技術(shù)有限公司，向科研界和工業(yè)界的同行們提供物美價(jià)廉的試劑和服務(wù)。

做有“道義”的公司，用技術(shù)做出好藥，給人類造福；做行業(yè)的“翹楚”，使中國(guó)制造的高端藥物能走向國(guó)際市場(chǎng)。這就是謝良志的情懷。

地基與平臺(tái)

“我們只做大分子生物藥，不碰小分子藥物”，謝良志說。EvaluatePharma預(yù)測(cè)，至2022年，全球暢銷藥TOP100中生物藥將占據(jù)半壁江山，生物藥將迎來黃金時(shí)代。尤其是抗腫瘤的生物藥已成為全球研發(fā)熱點(diǎn)，羅氏、賽諾菲、Amgen、默克、輝瑞等制藥巨頭已大量布局研發(fā)管線。國(guó)內(nèi)生物藥整體發(fā)展仍處于起步階段，2016年國(guó)內(nèi)上市藥企生物藥研發(fā)投入僅占全球1%，遠(yuǎn)低于美國(guó)46%和歐盟的28%。

在國(guó)內(nèi)藥企終于看清未來，決意發(fā)力生物藥時(shí)，義翹神州早已深扎行業(yè)15年，成為國(guó)內(nèi)最早從事生物藥研發(fā)的企業(yè)之一。“生物制藥有自己的客觀規(guī)律，需要長(zhǎng)時(shí)間積累，就像懷胎十月一樣，不能請(qǐng)十個(gè)婦女一個(gè)月把孩子生下來”。正是有這份篤定，謝良志沒有尋求“捷徑”，而是十五年如一日“打地基”——自建團(tuán)隊(duì)、摸索工藝、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、逐步改進(jìn)、精益求精。15年后，才有我們今天在亦莊看到的這個(gè)600多人的義翹神州——包含了從原料生產(chǎn)、新藥發(fā)現(xiàn)、成藥性評(píng)價(jià)、臨床前研究、中試生產(chǎn)、臨床研究、規(guī)?；a(chǎn)等完整體系的平臺(tái)，有上百名在公司工作五年甚至十年以上的老員工。

“平臺(tái)和人才團(tuán)隊(duì)是我們公司最大的價(jià)值”，謝良志說。15年的努力，只為打牢地基，為今后長(zhǎng)足發(fā)展鋪平道路。義翹神州目前有3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入臨床三期，未來5年每年將有2-3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入臨床研究，預(yù)計(jì)從2018年開始陸續(xù)有產(chǎn)品上市?！拔覀兊漠a(chǎn)品都是自己的研發(fā)成果，自己的工藝，不會(huì)交由外包公司或購買成品，上中下游所有環(huán)節(jié)都親自打造”，謝良志對(duì)此非常自豪，“這并非朝夕之間能完成的，需要突破種種技術(shù)難關(guān)，需要各種實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累”。

跟進(jìn)加超越

“我們做有價(jià)值的創(chuàng)新，不單純?yōu)榱藙?chuàng)新而創(chuàng)新”。義翹在新藥研發(fā)時(shí)會(huì)考量三個(gè)因素：第一能否篩選出好的分子；第二評(píng)價(jià)新藥能否成藥；第三與全球上市同類藥品全盤比較是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有過了三道關(guān)，才值得花功夫和精力繼續(xù)開發(fā)、臨床研究和產(chǎn)業(yè)化。

總結(jié)義翹的發(fā)展策略，就是跟進(jìn)加超越。目前不把first in class作為重點(diǎn)，不做無謂的創(chuàng)新，不冒風(fēng)險(xiǎn)做別人沒做過的靶點(diǎn)，而是沿著國(guó)外已走過的路，保持跟進(jìn)和超越，在原先基礎(chǔ)上優(yōu)化和改良，從me too、me better做到best in class?！斑@也是國(guó)外主流藥企大都遵循的創(chuàng)新戰(zhàn)略”，對(duì)于生物制藥的歷史和各大制藥公司的狀況，謝博士如數(shù)家珍，“不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，全球銷售第一的生物藥大多不是first in class，往往是相同靶點(diǎn)又有改進(jìn)的第三個(gè)甚至是第四個(gè)上市品種。例如，默克開發(fā)第一個(gè)他汀類降血脂的藥物洛伐他汀，瑞士山德士公司、諾華都先后推出他汀類新藥，但現(xiàn)在銷量第一的藥物卻是輝瑞研制的立普妥；還有治療關(guān)節(jié)炎的藥物阿達(dá)木單抗Humira，由美國(guó)艾伯維公司銷售，目前銷量排名第一，也是全球第三個(gè)上市產(chǎn)品?！?/p>

義翹的產(chǎn)品創(chuàng)新主要是兩方面：一是工程技術(shù)的創(chuàng)新，比如目前正在臨床三期的重組八因子。這個(gè)產(chǎn)品的分子專利是八十年代初的，早已過期，但因?yàn)榉肿恿看?、結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定而被成為“最難生產(chǎn)的藥品”，義翹神州卻可以發(fā)揮自身的工程技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從根本上解決全球過去幾十年來供不應(yīng)求的現(xiàn)狀；二是me better和best in class產(chǎn)品。義翹神州的很多抗腫瘤和免疫系統(tǒng)疾病藥物，已經(jīng)在臨床前和臨床研究方面，顯示出了比國(guó)外已上市藥物更好的療效?！耙欢ㄒ肭宄a(chǎn)品上市后競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方”，謝良志說，“如果療效比不上已經(jīng)上市的產(chǎn)品，那就會(huì)是負(fù)資產(chǎn)，不值得繼續(xù)投入”。

但義翹也不缺乏first in class產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。2013年，H7N9禽流感病毒爆發(fā)時(shí)，接到國(guó)家任務(wù)的義翹，放下自己的產(chǎn)品，全體員工共同努力，僅用了6個(gè)多月的時(shí)間，就完成了抗體發(fā)現(xiàn)、工藝開發(fā)、臨床前研究的全過程，并在中試車間完成了1.5公斤的應(yīng)急抗體藥物戰(zhàn)略儲(chǔ)備——通常一個(gè)成熟的制藥公司需要3-5年才能完成這一系列工作。這是一次綜合性的“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，驗(yàn)證了義翹神州從新藥發(fā)現(xiàn)、工藝開發(fā)到臨床生產(chǎn)的一系列綜合能力和團(tuán)隊(duì)敢于打硬仗的膽量。

成熟的產(chǎn)品管線

成熟的平臺(tái)確保義翹神州可以源源不斷推出各種創(chuàng)新品種。除了已申報(bào)臨床和處于臨床階段的5種產(chǎn)品外，公司的研發(fā)管線中還有近20種產(chǎn)品可以在未來數(shù)年申報(bào)臨床，其中不乏真正的重磅產(chǎn)品（預(yù)期銷售超過10億美元的產(chǎn)品）， 比如重組八因子和14價(jià)HPV疫苗。

重組八因子：解決全球血友病患者的需求

全球大約有近40萬血友病患者，中國(guó)有6、7萬患者，其中85%是甲型血友病患者。八因子是甲型血友病患者的特效藥和必備藥，一旦用藥不夠，病人將會(huì)出血難止、疼痛難忍，甚至有殘疾、死亡的風(fēng)險(xiǎn)。但這樣的救命藥，卻因?yàn)楣に噺?fù)雜、生產(chǎn)難度高，在全球一直供應(yīng)不求，供需矛盾巨大，并且價(jià)格極其昂貴（美國(guó)病人平均每年治療費(fèi)用20~30萬美元）。

“該產(chǎn)品是所有藥品中公認(rèn)的生產(chǎn)難度最高的品種，有不穩(wěn)定、易降解等復(fù)雜因素，全球至今沒有誰能一家獨(dú)大實(shí)現(xiàn)壟斷。我國(guó)主要依賴血漿或進(jìn)口，義翹神州15年前開始立項(xiàng)，是國(guó)內(nèi)最早從事重組八因子產(chǎn)業(yè)化的藥企?！苯?jīng)過十多年的努力，義翹神州攻克了無數(shù)技術(shù)難關(guān)，終于在工藝上獲得了質(zhì)的突破，即將投產(chǎn)的生產(chǎn)線將達(dá)到百億國(guó)際單位的年產(chǎn)能。謝博士表示，義翹神州的重組八因子一旦上市，不僅將完全滿足國(guó)內(nèi)所需，還完全可以滿足全球任何國(guó)家患者的用藥需求，大幅度提高患者的用藥量并降低患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

14價(jià)HPV疫苗：做最后一代產(chǎn)品

HPV病毒是引起宮頸癌的元兇。我國(guó)每年約有新發(fā)病例13萬人，是僅次于乳腺癌的第二大高發(fā)癌癥，甚至80%的女性一生中都可能感染HPV。全球已上市的HPV疫苗包括第一代的GSK2價(jià)疫苗、默克4價(jià)疫苗，以及第二代的默克9價(jià)疫苗，其中，GSK的2價(jià)疫苗已于2016年、默克4價(jià)疫苗今年5月獲批在中國(guó)上市。

“我們盡量不做門檻比較低的產(chǎn)品”，這是謝博士經(jīng)常說的話。義翹研發(fā)的是第三代14價(jià)疫苗，涵括了WHO公布的全部12個(gè)高危致癌病毒亞型，以及兩個(gè)針對(duì)尖銳濕疣的亞型，能預(yù)防超過96%的宮頸癌和90%的尖銳濕疣，經(jīng)過十年的臨床前開發(fā)，近期即將申報(bào)臨床。一旦成功，義翹的疫苗“將成為宮頸癌疫苗的最后一代產(chǎn)品”。“價(jià)數(shù)越高，生產(chǎn)成本和難度、復(fù)雜度也越高，因?yàn)?4合1的疫苗，相當(dāng)于將14種藥集中到一個(gè)疫苗上，挑戰(zhàn)性非常大”，謝博士解釋。

“我們的很多產(chǎn)品，包括宮頸癌疫苗和重組八因子，都是面向全球市場(chǎng)的，在世界范圍內(nèi)也極具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。我們獨(dú)家的新藥或療效更好的品種還有很多，目前都處于不同研發(fā)或臨床階段?！敝x博士介紹。

許下三個(gè)十年

依靠為跨國(guó)制藥企業(yè)提供高端技術(shù)服務(wù)和高端科研試劑的收入、嚴(yán)格的成本控制和超高的工作效率，謝博士帶領(lǐng)義翹神州走過了前15年，建設(shè)了近4萬平米的實(shí)驗(yàn)室和廠房，培養(yǎng)了600多人的團(tuán)隊(duì)。

“15年沒做出一個(gè)新藥的藥企，在國(guó)際上比比皆是，非常正常。但在國(guó)內(nèi)就難以生存，資本市場(chǎng)不允許研發(fā)型企業(yè)上市，投資者認(rèn)識(shí)不到研發(fā)平臺(tái)的價(jià)值，國(guó)內(nèi)也缺乏估值方法和退出渠道。”謝博士坦言，但真正要做好一個(gè)國(guó)際一流的生物制藥公司，10年、20年遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至需要50年、100年的時(shí)間。義翹神州有三個(gè)“十年規(guī)劃”：第一個(gè)十年打地基；第二個(gè)十年做品種，滿足國(guó)內(nèi)老百姓所需；第三個(gè)十年，把中國(guó)新藥帶向世界?！坝行┢贩N未來5~10年肯定會(huì)打進(jìn)國(guó)際主流市場(chǎng)?！彼嬖V貝殼社。

談及義翹神州為新藥已投入多少資金，謝博士表示，沒算過。15年了，只有時(shí)間知道?！爸袊?guó)這么多人，藥物需求是剛性的。默克的創(chuàng)始人說過，做藥是為了人，不是為利潤(rùn)?！币苍S，正是因?yàn)橛羞@份淡定，有數(shù)百人的甘于寂寞，才能成就義翹的今天和更美好的明天吧。