2021年12月30-31日，啟明創(chuàng)投CEO云端峰會(huì)成功舉辦。這場持續(xù)十三年的盛會(huì)由啟明創(chuàng)投主辦，旨在為CEO們提供一個(gè)充分交流探討的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，共同見證技術(shù)與創(chuàng)新的先鋒力量，探討在巨大的變局面前TMT和醫(yī)療健康領(lǐng)域面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

本次會(huì)議特別關(guān)注企業(yè)從0到1，從1到10，從10到100的成長與發(fā)展過程中的戰(zhàn)略布局與組織變革。

“向新恒新”，對(duì)創(chuàng)新的追求并無止境，本次論壇亦更希望深入探討創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何積極面向未來，思考可持續(xù)的創(chuàng)新。

來自半導(dǎo)體、人工智能、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的頂級(jí)企業(yè)共13位創(chuàng)始人、CEO、高層管理者齊聚峰會(huì)現(xiàn)場，與啟明創(chuàng)投投資人一起，分享了自己對(duì)行業(yè)的深刻洞見，以及創(chuàng)業(yè)的切身經(jīng)驗(yàn)與心得。 

在本次論壇的對(duì)話CEO環(huán)節(jié)，圍繞《全球化：戰(zhàn)略與組織》這一主題，啟明創(chuàng)投主管合伙人梁颕宇對(duì)話康希諾生物聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官宇學(xué)峰博士，分享了公司創(chuàng)立、壯大的歷程，并積極看好疫苗行業(yè)的發(fā)展前景。

就如何構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，宇學(xué)峰博士表示，作為疫苗企業(yè)，眼光一定要放長遠(yuǎn)，千萬不能急功近利，必須把工作做扎實(shí)，建立起大家對(duì)公司的信任，這樣才能打開市場。

以下為《全球化：戰(zhàn)略與組織》對(duì)話環(huán)節(jié)的現(xiàn)場實(shí)錄。

01/
新冠疫苗研發(fā)進(jìn)展

梁颕宇（Nisa Leung）：非常感謝學(xué)峰來跟大家分享，我們也希望通過今天的交流，能讓大家多多交流和學(xué)習(xí)。

首先想問您幾個(gè)關(guān)于新冠疫苗的問題，現(xiàn)有疫苗對(duì)變異株是否具有保護(hù)力？接種加強(qiáng)針是否能有效提升保護(hù)力，是否已經(jīng)開展針對(duì)變異株的新冠疫苗研發(fā)？ 

宇學(xué)峰：Nisa，非常感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。對(duì)于你提到的問題，確實(shí)都是大家非常關(guān)心的。從目前的數(shù)據(jù)來看，Omicron逃逸現(xiàn)有免疫保護(hù)的能力很強(qiáng)，大多數(shù)據(jù)對(duì)現(xiàn)有疫苗都可以逃逸，保護(hù)力下降非常明顯。

我們也看到采用不同的免疫策略，比如兩周之后混打第三針，在一定程度上可以恢復(fù)對(duì)毒株的中和作用，有一定的保護(hù)力，但Omicron跟其他變異株相比，對(duì)現(xiàn)有疫苗形成很大的挑戰(zhàn)。

基于目前的狀況，作為疫苗研發(fā)企業(yè)，我們已經(jīng)第一時(shí)間開始了Omicron變異株新疫苗的研發(fā)?？迪ＶZ生物的技術(shù)平臺(tái)能夠讓我們很快啟動(dòng)，因?yàn)槲覀儾恍枰玫絆micron變異毒株，只需要理解它的變異和序列，不管是用腺病毒載體平臺(tái)也好，還是用mRNA技術(shù)平臺(tái)也好，都能夠很快啟動(dòng)這方面的工作。

梁颕宇：吸入式新冠疫苗此前亮相海南健博會(huì)，目前疫苗研發(fā)進(jìn)展如何？安全性、有效性結(jié)果如何？ 

宇學(xué)峰：我們已經(jīng)在一定規(guī)模的人群里做了臨床I期和II期，目前安全性和免疫原性的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常出色，如果打過兩針滅活，再用我們的吸入加強(qiáng)免疫，抗體滴度能提高70、80倍，非常高的抗體滴度。

我們還做過一組數(shù)據(jù)對(duì)比，全部應(yīng)用國際抗體單位，第三針加強(qiáng)后，效果最好應(yīng)該是mRNA疫苗。兩針滅活之后再用我們的腺病毒載體疫苗吸入加強(qiáng)，只需要五分之一的疫苗注射劑量，就可以達(dá)到7300以上的抗體滴度，非常接近于mRNA的抗體滴度。

從安全性角度上講，目前所有的數(shù)據(jù)都說明了吸入疫苗的安全性遠(yuǎn)超于其他疫苗，所以我們非常有信心?，F(xiàn)在我們也在緊鑼密鼓地做III期的有效性研究，吸入疫苗可以阻斷傳播，這個(gè)優(yōu)勢是其他疫苗不具備的。

02/
非典型創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

梁颕宇：那太好了，我們都在期待吸入式疫苗。從創(chuàng)業(yè)者的角度，您一直將自己定義成為非典型的創(chuàng)業(yè)者，從一個(gè)科學(xué)家到職業(yè)經(jīng)理人，又轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)業(yè)者的過程中，您是如何適應(yīng)這些角色的轉(zhuǎn)變，最重要的經(jīng)驗(yàn)有哪些？

宇學(xué)峰：我一直說自己是非典型性創(chuàng)業(yè)者，從一個(gè)科技人員轉(zhuǎn)型成為一個(gè)管理者，現(xiàn)在又變成創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上也很有挑戰(zhàn)，每一步都面臨自我更新的過程。

有時(shí)候我們要自我革命，要適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換，這也是很痛苦的過程，因?yàn)槊媾R很多問題，原來沒有經(jīng)歷過，就要一邊干一邊學(xué)，所以要有一種開放的心態(tài)，要知道自己還不知道什么，一定要虛心多學(xué)習(xí)、多聽專業(yè)人員的意見。

我們也見到過很多創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了，但是自己的定位可能還是科技人員，或者還是職業(yè)經(jīng)理人，有時(shí)候角色定位不對(duì)，會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，自己也會(huì)很痛苦。

此外，我覺得要放手讓大家為打造更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)一起去努力，還有很重要的一點(diǎn)是如何鼓勵(lì)年輕人參與，培養(yǎng)下一代年輕團(tuán)隊(duì)，梯隊(duì)的培養(yǎng)很重要。

梁颕宇：康希諾生物從最初四個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司迅速成長為擁有上千人的國際性公司，如何保證公司組織、戰(zhàn)略、營運(yùn)能夠匹配公司的發(fā)展速度？能否列舉您是如何帶領(lǐng)公司應(yīng)對(duì)這些新的挑戰(zhàn)？

宇學(xué)峰：我一直說我們?cè)诼飞?，一直在追趕公司發(fā)展的需求，有時(shí)候環(huán)境逼著我們必須變。大家知道公司這些年的發(fā)展是一路連跑帶顛走到這一步，在組織發(fā)展、文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、業(yè)務(wù)層面的梳理及流程各個(gè)方面，實(shí)際上存在很多不足。

我們一邊跟著需求往前走，另外一邊就要考慮如何吸引更多專業(yè)的人才，在專業(yè)人才加入以后，讓他們充分發(fā)揮作用，梳理整個(gè)公司的流程、職能部門，讓它更完善，所以我感覺總是在路上，總是在面臨新的需求和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)很多沒有做到的地方。

雖然作為一家兩地上市的公司，我們努力規(guī)范運(yùn)作，但是離完善的管理體系或者成熟的合格企業(yè)，我們還是有距離，要知道自己的不足，才能進(jìn)一步完善和發(fā)展。我們必須保持一種謙虛的心態(tài)，知道確實(shí)還有很多地方需要改進(jìn)，通過打造內(nèi)部和外部專家或者專業(yè)的支撐體系，讓我們逐漸完善，跟上企業(yè)發(fā)展的需求，還有好長的路要走。

03/
新冠疫苗研發(fā)挑戰(zhàn)

梁颕宇：我覺得這一兩年也看到您和團(tuán)隊(duì)真是太不容易了，上市短短一年內(nèi)要做成平常十年才可以完成的事情。一開始打算做全球III期臨床，也是非常困難的，是否可以跟大家分享一下您的經(jīng)驗(yàn)，以及非常難忘的過程？

宇學(xué)峰：當(dāng)我們面臨疫情，尤其面臨著在國內(nèi)做III期臨床已經(jīng)不可能的時(shí)候，唯一的出路是到有疫情的地方去做全球臨床試驗(yàn)。

剛開始，我們自己感覺還是有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年在非洲做過埃博拉（病毒病疫苗的臨床試驗(yàn)），條件那么差的地方我們也做了，但是確實(shí)沒有想到疫情的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年的場景。

首先，要按照世界衛(wèi)生組織（WHO）的要求做大規(guī)模的臨床III期，而且盡量在不同的人群范圍里面做，所以我們定位在亞洲、歐洲和美洲不同的國家開始臨床。僅僅組織臨床，我們當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)，這不是一件簡單的事情，語言、文化、監(jiān)管、經(jīng)驗(yàn)，還有實(shí)際的基礎(chǔ)設(shè)施條件，每一個(gè)國家都不一樣。

然后，要把大家整合起來，用一個(gè)統(tǒng)一的臨床方案也花了大量的精力，而且在我們剛開始的時(shí)候，CRO也沒有非常成熟的全球化工作體系，各方面基礎(chǔ)很薄。一方面，我們的團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)，但也要很快學(xué)習(xí)和適應(yīng)國際規(guī)范。

另外，我們想盡一切辦法把國際上有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才吸引到團(tuán)隊(duì)里，包括我們的科學(xué)顧問Luis Barreto博士，他在賽諾菲巴斯德?lián)芜^臨床醫(yī)學(xué)副總，投入了大量的時(shí)間。我們也將加拿大臨床研究中心的教授Scott Halperin聘請(qǐng)為國際臨床的牽頭人，這些資源和經(jīng)驗(yàn)的匯集才能讓我們完成這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。

我們不僅僅要完成這么大規(guī)模的臨床試驗(yàn)，而且還要保證質(zhì)量。在這方面，我們的團(tuán)隊(duì)沖到第一線，這些人經(jīng)過了很難的全球化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們的成長讓我非常刮目相看?，F(xiàn)在我相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)變成了一個(gè)能征善戰(zhàn)，再遇到同樣的情況完全有能力做出更好成績的團(tuán)隊(duì)。

在這過程中，一方面鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)，另一方面借用外部資源，很難想象我們真的居然做到這一步。現(xiàn)在有強(qiáng)化針在做，后續(xù)還有吸入III期也要啟動(dòng)，到目前為止這些在全球都是開拓性的。這么一家小公司做到這么一個(gè)很不容易完成的任務(wù)，確實(shí)是靠大家拼出來的。

梁颕宇：我記得那時(shí)候公司打算做雙盲新冠疫苗的全球III期臨床，回過頭來看，這個(gè)決定是非常對(duì)的，樹立了公司在國際的領(lǐng)導(dǎo)地位。

宇學(xué)峰：經(jīng)過這次的鍛煉建立了我們的信譽(yù)。

04/
提高國際知名度

梁颕宇：康希諾生物兩次上市，給公司現(xiàn)代化、專業(yè)化的運(yùn)作帶來的幫助是怎么樣的？上市之后公司面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？針對(duì)這些變化，公司做了哪些調(diào)整？

宇學(xué)峰：我覺得兩次上市對(duì)公司的幫助非常之大，大家知道做企業(yè)，尤其上市的時(shí)候，還都沒有收入，資金的需求很大。公開市場，尤其第一次在香港上市，對(duì)于我們打開康希諾生物的知名度很重要，也確實(shí)幫我們解決了資金需求，加速產(chǎn)品線的推進(jìn)。

香港上市以后，新冠疫情爆發(fā)，這些資金讓我們很快投入大量的人力、物力，盡快把疫苗做起來。后續(xù)科創(chuàng)板的上市讓我們投入足夠的資金在全球范圍內(nèi)開啟臨床III期，盡快建設(shè)我們的廠房，所以我覺得這是非常直觀的資金支持。

另外，市場上對(duì)康希諾生物認(rèn)知度的提高，這種無形的支持更是沒有辦法用資金來衡量的。作為兩地的上市公司，很多信息都要公開披露，大家對(duì)康希諾生物和疫苗的理解更深，對(duì)我們的工作和未來的產(chǎn)品也有了更多的理解。因此，我覺得大家對(duì)康希諾生物的關(guān)注和要求也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

上市公司從監(jiān)管、合規(guī)也讓我們有了完善的管理體系，能夠在各方面遵循上市公司的要求，對(duì)于引進(jìn)高端人才，更是一個(gè)極大的促進(jìn)。

因?yàn)樽鳛橐患疑鲜泄荆蠹铱吹玫娇迪ＶZ生物所起到的作用，以及公司如何長期地發(fā)展，這對(duì)于我們引進(jìn)人才，以及利用各種資源，都起到了極大的作用，特別感謝兩地的上市。

梁颕宇：如果我們現(xiàn)在想4、5年前的上市路徑，您還是會(huì)挑選“港股+A股”，還是其他方法？

宇學(xué)峰：5年前，香港還沒開通上市途徑，但從公司成立的第一天起，我堅(jiān)信，康希諾生物一定會(huì)是在中國上市的企業(yè)，我們從來沒有考慮去美國上市。

作為生物醫(yī)藥企業(yè)，很多人都去納斯達(dá)克，我當(dāng)時(shí)分析了我們所在的賽道，如果在美國上市，大家不會(huì)太看重疫苗企業(yè)，因?yàn)槊绹袌錾隙际沁@幾個(gè)大公司把持著，很少有獨(dú)立的疫苗企業(yè)，所以大家對(duì)于疫苗的理解不一定深。

疫苗市場主要在中國和發(fā)展中國家，所以如果沒有在中國上市，產(chǎn)品的使用者也不會(huì)關(guān)注到公司，所以我當(dāng)時(shí)的定位是一定要在中國上市。

香港非常好，打開了18A非盈利生物醫(yī)藥企業(yè)上市的路徑，可以讓我們更早實(shí)現(xiàn)公司的優(yōu)勢，所以當(dāng)時(shí)我們非常堅(jiān)定地選擇了香港。如果反過來看，這條路也是必須要走的，而且我們相信還是會(huì)這么走。

05/
康希諾生物未來發(fā)展定位

梁颕宇：從更宏大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景來看康希諾生物的發(fā)展，你們是如何定位的？如何適應(yīng)政策和環(huán)境變化來實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展？

宇學(xué)峰：從創(chuàng)立第一天起，康希諾生物就定位為根植于中國的全球疫苗供應(yīng)者，這條路徑和目標(biāo)我們不會(huì)變。不管政策怎么變，政治環(huán)境怎么變，我相信疫苗永遠(yuǎn)有需求，因?yàn)樗潜Ｗo(hù)人類健康的基本且最有效的工具。

實(shí)際上，這次新冠疫情對(duì)公眾也是非常好的教育，在國內(nèi)，免疫規(guī)劃只到了6歲，再往上就沒有了，這次大家可以意識(shí)到所有年齡層的人都需要疫苗的保護(hù)，我覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景還是很光明的。

當(dāng)然，行業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，如果做得太好，疾病被消滅，大家慢慢就淡忘了疫苗的價(jià)值和作用，這個(gè)事情會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)生，因?yàn)檫^去從天花開始，到后面小兒麻痹以及白喉，都消滅控制住了，大家好像就覺得疾病離我們很遠(yuǎn)，但實(shí)際上正是因?yàn)橐呙绲膬r(jià)值和作用才保護(hù)了大家的健康，所以我們肯定會(huì)沿著這條路持續(xù)走下去，我相信這是一個(gè)長久的發(fā)展需求。

除了我們努力在做的事情之外，我希望康希諾生物能夠借用自己的平臺(tái)，發(fā)展出一些新的技術(shù)，拓展到新的領(lǐng)域，這方面我們也在做一定的嘗試。

首先，必須打造更強(qiáng)的技術(shù)平臺(tái)，比如腺病毒載體平臺(tái)，在這方面我們不光是做了幾款疫苗，而且這些疫苗效果都非常好。這一技術(shù)平臺(tái)甚至可以拓展到基因治療領(lǐng)域里，比如腺病毒，或者其他慢病毒，這個(gè)技術(shù)我們?cè)谌蛱幱陬I(lǐng)先地位。我認(rèn)為完全有可能和別人合作，或者走入其他的領(lǐng)域，這是我們會(huì)考慮的其他增長點(diǎn)。

另外，我們的mRNA技術(shù)平臺(tái)的適用范圍也非常廣，在技術(shù)完善的前提下，完全可以進(jìn)入到其他領(lǐng)域，和在疾病領(lǐng)域有專長的機(jī)構(gòu)或者單位去合作、發(fā)展，能夠把我們的技術(shù)應(yīng)用得更廣，讓更多的人受益。

梁颕宇：剛才您提到了國際，疫情也是中國創(chuàng)新疫苗真正走向國際的起點(diǎn)，在您看來中國的疫苗作為新的輸出產(chǎn)品與國際巨頭企業(yè)同臺(tái)競爭的過程中，企業(yè)如何構(gòu)建自己的核心競爭力？ 

宇學(xué)峰：這個(gè)問題問得特別好。我覺得作為一個(gè)疫苗企業(yè)，眼光一定要放長遠(yuǎn)，畢竟疫苗是保護(hù)人類健康的公共衛(wèi)生產(chǎn)品，安全性、質(zhì)量、有效性都非常重要，所以我們千萬不能急功近利，必須把工作做扎實(shí)了，建立起大家對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司的信任，這樣才能夠打開市場，能夠獲得大家的接受。

中國的疫苗這么多年來主要還是保證內(nèi)銷，新冠疫情讓中國的疫苗產(chǎn)業(yè)站到了國際舞臺(tái)，我們?nèi)绾伟研蜗蠖ㄎ粶?zhǔn)確，讓大家對(duì)中國的疫苗有很好的信心，保證我們產(chǎn)品的有效性、質(zhì)量屬性和使用的便捷性，確實(shí)需要做很多細(xì)致的工作，所以前期臨床也好，數(shù)據(jù)的質(zhì)量也好，都要做得扎扎實(shí)實(shí)。

我們也要開發(fā)合作方的能力，從走出國門變成全球化的疫苗企業(yè)，面臨了太多的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)歷史上，國際市場基本上還是由全球四大疫苗企業(yè)把持，中國的疫苗企業(yè)在國外默默無聞。如何能夠在抗擊新冠疫情時(shí)，把我們的產(chǎn)品、把品牌打出去，實(shí)際上需要大量的工作，也需要我們和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橛忻芮械暮献鳌?/p>

幾個(gè)星期前，我去了墨西哥，和當(dāng)?shù)氐暮献鞣竭M(jìn)行了很好的交流，他們對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的把控，對(duì)我們的技術(shù)轉(zhuǎn)移，讓他們能夠在墨西哥生產(chǎn)出疫苗表示非常贊賞。我們的疫苗在墨西哥完成了灌裝檢測，墨西哥已經(jīng)算是相對(duì)發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，這是他們第一次生產(chǎn)自己的疫苗，所以他們非常感謝我們的支持。

這也就打開了我們?cè)谀鞲?，甚至整個(gè)南美市場的契機(jī)。我們建立了自己的合作方，建立了自己的品牌，以及得到了大家對(duì)我們的信任，我相信對(duì)于我們后續(xù)產(chǎn)品的推出可以起到很好的作用。

同樣的事情也發(fā)生在巴基斯坦、馬來西亞、印度尼西亞，我們的技術(shù)轉(zhuǎn)移團(tuán)隊(duì)和他們同時(shí)在努力工作，幫助他們把技術(shù)平臺(tái)建立起來，真正讓他們看到我們對(duì)質(zhì)量的把控，對(duì)他們生產(chǎn)嚴(yán)格的要求。所以我覺得這是長期合作和發(fā)展的技術(shù)。

梁颕宇：非常感謝您今天跟大家分享。

宇學(xué)峰：謝謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流，也希望有更多的機(jī)會(huì)能夠把我們的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，也希望能夠聽到大家給我們的建議，謝謝！

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