2021年12月30-31日，啟明創(chuàng)投CEO云端峰會成功舉辦。這場持續(xù)十三年的盛會由啟明創(chuàng)投主辦，旨在為CEO們提供一個充分交流探討的機會與平臺，共同見證技術(shù)與創(chuàng)新的先鋒力量，探討在巨大的變局面前TMT和醫(yī)療健康領(lǐng)域面臨的機會與挑戰(zhàn)。
本次會議特別關(guān)注企業(yè)從0到1，從1到10，從10到100的成長與發(fā)展過程中的戰(zhàn)略布局與組織變革。
“向新恒新”，對創(chuàng)新的追求并無止境，本次論壇亦更希望深入探討創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何積極面向未來，思考可持續(xù)的創(chuàng)新。
來自半導(dǎo)體、人工智能、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的頂級企業(yè)共13位創(chuàng)始人、CEO、高層管理者齊聚峰會現(xiàn)場，與啟明創(chuàng)投投資人一起，分享了自己對行業(yè)的深刻洞見，以及創(chuàng)業(yè)的切身經(jīng)驗與心得。
在本次論壇的對話CEO環(huán)節(jié)，圍繞《全球化：戰(zhàn)略與組織》這一主題，啟明創(chuàng)投主管合伙人梁颕宇對話康希諾生物聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官宇學(xué)峰博士，分享了公司創(chuàng)立、壯大的歷程，并積極看好疫苗行業(yè)的發(fā)展前景。
就如何構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，宇學(xué)峰博士表示，作為疫苗企業(yè)，眼光一定要放長遠，千萬不能急功近利，必須把工作做扎實，建立起大家對公司的信任，這樣才能打開市場。
以下為《全球化：戰(zhàn)略與組織》對話環(huán)節(jié)的現(xiàn)場實錄。
01/
新冠疫苗研發(fā)進展
梁颕宇（Nisa Leung）：非常感謝學(xué)峰來跟大家分享，我們也希望通過今天的交流，能讓大家多多交流和學(xué)習(xí)。
首先想問您幾個關(guān)于新冠疫苗的問題，現(xiàn)有疫苗對變異株是否具有保護力？接種加強針是否能有效提升保護力，是否已經(jīng)開展針對變異株的新冠疫苗研發(fā)？
宇學(xué)峰：Nisa，非常感謝給我這個機會跟大家交流。對于你提到的問題，確實都是大家非常關(guān)心的。從目前的數(shù)據(jù)來看，Omicron逃逸現(xiàn)有免疫保護的能力很強，大多數(shù)據(jù)對現(xiàn)有疫苗都可以逃逸，保護力下降非常明顯。
我們也看到采用不同的免疫策略，比如兩周之后混打第三針，在一定程度上可以恢復(fù)對毒株的中和作用，有一定的保護力，但Omicron跟其他變異株相比，對現(xiàn)有疫苗形成很大的挑戰(zhàn)。
基于目前的狀況，作為疫苗研發(fā)企業(yè)，我們已經(jīng)第一時間開始了Omicron變異株新疫苗的研發(fā)?？迪ＶZ生物的技術(shù)平臺能夠讓我們很快啟動，因為我們不需要拿到Omicron變異毒株，只需要理解它的變異和序列，不管是用腺病毒載體平臺也好，還是用mRNA技術(shù)平臺也好，都能夠很快啟動這方面的工作。
梁颕宇：吸入式新冠疫苗此前亮相海南健博會，目前疫苗研發(fā)進展如何？安全性、有效性結(jié)果如何？
宇學(xué)峰：我們已經(jīng)在一定規(guī)模的人群里做了臨床I期和II期，目前安全性和免疫原性的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常出色，如果打過兩針滅活，再用我們的吸入加強免疫，抗體滴度能提高70、80倍，非常高的抗體滴度。
我們還做過一組數(shù)據(jù)對比，全部應(yīng)用國際抗體單位，第三針加強后，效果最好應(yīng)該是mRNA疫苗。兩針滅活之后再用我們的腺病毒載體疫苗吸入加強，只需要五分之一的疫苗注射劑量，就可以達到7300以上的抗體滴度，非常接近于mRNA的抗體滴度。
從安全性角度上講，目前所有的數(shù)據(jù)都說明了吸入疫苗的安全性遠超于其他疫苗，所以我們非常有信心?，F(xiàn)在我們也在緊鑼密鼓地做III期的有效性研究，吸入疫苗可以阻斷傳播，這個優(yōu)勢是其他疫苗不具備的。
02/
非典型創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
梁颕宇：那太好了，我們都在期待吸入式疫苗。從創(chuàng)業(yè)者的角度，您一直將自己定義成為非典型的創(chuàng)業(yè)者，從一個科學(xué)家到職業(yè)經(jīng)理人，又轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)業(yè)者的過程中，您是如何適應(yīng)這些角色的轉(zhuǎn)變，最重要的經(jīng)驗有哪些？
宇學(xué)峰：我一直說自己是非典型性創(chuàng)業(yè)者，從一個科技人員轉(zhuǎn)型成為一個管理者，現(xiàn)在又變成創(chuàng)業(yè)者，實際上也很有挑戰(zhàn)，每一步都面臨自我更新的過程。
有時候我們要自我革命，要適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換，這也是很痛苦的過程，因為面臨很多問題，原來沒有經(jīng)歷過，就要一邊干一邊學(xué)，所以要有一種開放的心態(tài)，要知道自己還不知道什么，一定要虛心多學(xué)習(xí)、多聽專業(yè)人員的意見。
我們也見到過很多創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了，但是自己的定位可能還是科技人員，或者還是職業(yè)經(jīng)理人，有時候角色定位不對，會面臨很多挑戰(zhàn)，自己也會很痛苦。
此外，我覺得要放手讓大家為打造更強的團隊一起去努力，還有很重要的一點是如何鼓勵年輕人參與，培養(yǎng)下一代年輕團隊，梯隊的培養(yǎng)很重要。
梁颕宇：康希諾生物從最初四個人的創(chuàng)業(yè)公司迅速成長為擁有上千人的國際性公司，如何保證公司組織、戰(zhàn)略、營運能夠匹配公司的發(fā)展速度？能否列舉您是如何帶領(lǐng)公司應(yīng)對這些新的挑戰(zhàn)？
宇學(xué)峰：我一直說我們在路上，一直在追趕公司發(fā)展的需求，有時候環(huán)境逼著我們必須變。大家知道公司這些年的發(fā)展是一路連跑帶顛走到這一步，在組織發(fā)展、文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、業(yè)務(wù)層面的梳理及流程各個方面，實際上存在很多不足。
我們一邊跟著需求往前走，另外一邊就要考慮如何吸引更多專業(yè)的人才，在專業(yè)人才加入以后，讓他們充分發(fā)揮作用，梳理整個公司的流程、職能部門，讓它更完善，所以我感覺總是在路上，總是在面臨新的需求和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)很多沒有做到的地方。
雖然作為一家兩地上市的公司，我們努力規(guī)范運作，但是離完善的管理體系或者成熟的合格企業(yè)，我們還是有距離，要知道自己的不足，才能進一步完善和發(fā)展。我們必須保持一種謙虛的心態(tài)，知道確實還有很多地方需要改進，通過打造內(nèi)部和外部專家或者專業(yè)的支撐體系，讓我們逐漸完善，跟上企業(yè)發(fā)展的需求，還有好長的路要走。
03/
新冠疫苗研發(fā)挑戰(zhàn)
梁颕宇：我覺得這一兩年也看到您和團隊真是太不容易了，上市短短一年內(nèi)要做成平常十年才可以完成的事情。一開始打算做全球III期臨床，也是非常困難的，是否可以跟大家分享一下您的經(jīng)驗，以及非常難忘的過程？
宇學(xué)峰：當(dāng)我們面臨疫情，尤其面臨著在國內(nèi)做III期臨床已經(jīng)不可能的時候，唯一的出路是到有疫情的地方去做全球臨床試驗。
剛開始，我們自己感覺還是有經(jīng)驗，當(dāng)年在非洲做過埃博拉（病毒病疫苗的臨床試驗），條件那么差的地方我們也做了，但是確實沒有想到疫情的影響遠遠超過當(dāng)年的場景。
首先，要按照世界衛(wèi)生組織（WHO）的要求做大規(guī)模的臨床III期，而且盡量在不同的人群范圍里面做，所以我們定位在亞洲、歐洲和美洲不同的國家開始臨床。僅僅組織臨床，我們當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)，這不是一件簡單的事情，語言、文化、監(jiān)管、經(jīng)驗，還有實際的基礎(chǔ)設(shè)施條件，每一個國家都不一樣。
然后，要把大家整合起來，用一個統(tǒng)一的臨床方案也花了大量的精力，而且在我們剛開始的時候，CRO也沒有非常成熟的全球化工作體系，各方面基礎(chǔ)很薄。一方面，我們的團隊沒有經(jīng)驗，但也要很快學(xué)習(xí)和適應(yīng)國際規(guī)范。
另外，我們想盡一切辦法把國際上有經(jīng)驗的專業(yè)人才吸引到團隊里，包括我們的科學(xué)顧問Luis Barreto博士，他在賽諾菲巴斯德?lián)芜^臨床醫(yī)學(xué)副總，投入了大量的時間。我們也將加拿大臨床研究中心的教授Scott Halperin聘請為國際臨床的牽頭人，這些資源和經(jīng)驗的匯集才能讓我們完成這個看似不可能完成的任務(wù)。
我們不僅僅要完成這么大規(guī)模的臨床試驗，而且還要保證質(zhì)量。在這方面，我們的團隊沖到第一線，這些人經(jīng)過了很難的全球化實踐經(jīng)驗，他們的成長讓我非常刮目相看?，F(xiàn)在我相信這個團隊變成了一個能征善戰(zhàn)，再遇到同樣的情況完全有能力做出更好成績的團隊。
在這過程中，一方面鍛煉自己的團隊，另一方面借用外部資源，很難想象我們真的居然做到這一步。現(xiàn)在有強化針在做，后續(xù)還有吸入III期也要啟動，到目前為止這些在全球都是開拓性的。這么一家小公司做到這么一個很不容易完成的任務(wù)，確實是靠大家拼出來的。
梁颕宇：我記得那時候公司打算做雙盲新冠疫苗的全球III期臨床，回過頭來看，這個決定是非常對的，樹立了公司在國際的領(lǐng)導(dǎo)地位。
宇學(xué)峰：經(jīng)過這次的鍛煉建立了我們的信譽。
04/
提高國際知名度
梁颕宇：康希諾生物兩次上市，給公司現(xiàn)代化、專業(yè)化的運作帶來的幫助是怎么樣的？上市之后公司面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機遇？針對這些變化，公司做了哪些調(diào)整？
宇學(xué)峰：我覺得兩次上市對公司的幫助非常之大，大家知道做企業(yè)，尤其上市的時候，還都沒有收入，資金的需求很大。公開市場，尤其第一次在香港上市，對于我們打開康希諾生物的知名度很重要，也確實幫我們解決了資金需求，加速產(chǎn)品線的推進。
香港上市以后，新冠疫情爆發(fā)，這些資金讓我們很快投入大量的人力、物力，盡快把疫苗做起來。后續(xù)科創(chuàng)板的上市讓我們投入足夠的資金在全球范圍內(nèi)開啟臨床III期，盡快建設(shè)我們的廠房，所以我覺得這是非常直觀的資金支持。
另外，市場上對康希諾生物認知度的提高，這種無形的支持更是沒有辦法用資金來衡量的。作為兩地的上市公司，很多信息都要公開披露，大家對康希諾生物和疫苗的理解更深，對我們的工作和未來的產(chǎn)品也有了更多的理解。因此，我覺得大家對康希諾生物的關(guān)注和要求也有了更高的標準。
上市公司從監(jiān)管、合規(guī)也讓我們有了完善的管理體系，能夠在各方面遵循上市公司的要求，對于引進高端人才，更是一個極大的促進。
因為作為一家上市公司，大家看得到康希諾生物所起到的作用，以及公司如何長期地發(fā)展，這對于我們引進人才，以及利用各種資源，都起到了極大的作用，特別感謝兩地的上市。
梁颕宇：如果我們現(xiàn)在想4、5年前的上市路徑，您還是會挑選“港股+A股”，還是其他方法？
宇學(xué)峰：5年前，香港還沒開通上市途徑，但從公司成立的第一天起，我堅信，康希諾生物一定會是在中國上市的企業(yè)，我們從來沒有考慮去美國上市。
作為生物醫(yī)藥企業(yè)，很多人都去納斯達克，我當(dāng)時分析了我們所在的賽道，如果在美國上市，大家不會太看重疫苗企業(yè)，因為美國市場上都是這幾個大公司把持著，很少有獨立的疫苗企業(yè)，所以大家對于疫苗的理解不一定深。
疫苗市場主要在中國和發(fā)展中國家，所以如果沒有在中國上市，產(chǎn)品的使用者也不會關(guān)注到公司，所以我當(dāng)時的定位是一定要在中國上市。
香港非常好，打開了18A非盈利生物醫(yī)藥企業(yè)上市的路徑，可以讓我們更早實現(xiàn)公司的優(yōu)勢，所以當(dāng)時我們非常堅定地選擇了香港。如果反過來看，這條路也是必須要走的，而且我們相信還是會這么走。
05/
康希諾生物未來發(fā)展定位
梁颕宇：從更宏大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景來看康希諾生物的發(fā)展，你們是如何定位的？如何適應(yīng)政策和環(huán)境變化來實現(xiàn)自身的發(fā)展？
宇學(xué)峰：從創(chuàng)立第一天起，康希諾生物就定位為根植于中國的全球疫苗供應(yīng)者，這條路徑和目標我們不會變。不管政策怎么變，政治環(huán)境怎么變，我相信疫苗永遠有需求，因為它是保護人類健康的基本且最有效的工具。
實際上，這次新冠疫情對公眾也是非常好的教育，在國內(nèi)，免疫規(guī)劃只到了6歲，再往上就沒有了，這次大家可以意識到所有年齡層的人都需要疫苗的保護，我覺得這個產(chǎn)業(yè)的前景還是很光明的。
當(dāng)然，行業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，如果做得太好，疾病被消滅，大家慢慢就淡忘了疫苗的價值和作用，這個事情會實時發(fā)生，因為過去從天花開始，到后面小兒麻痹以及白喉，都消滅控制住了，大家好像就覺得疾病離我們很遠，但實際上正是因為疫苗的價值和作用才保護了大家的健康，所以我們肯定會沿著這條路持續(xù)走下去，我相信這是一個長久的發(fā)展需求。
除了我們努力在做的事情之外，我希望康希諾生物能夠借用自己的平臺，發(fā)展出一些新的技術(shù)，拓展到新的領(lǐng)域，這方面我們也在做一定的嘗試。
首先，必須打造更強的技術(shù)平臺，比如腺病毒載體平臺，在這方面我們不光是做了幾款疫苗，而且這些疫苗效果都非常好。這一技術(shù)平臺甚至可以拓展到基因治療領(lǐng)域里，比如腺病毒，或者其他慢病毒，這個技術(shù)我們在全球處于領(lǐng)先地位。我認為完全有可能和別人合作，或者走入其他的領(lǐng)域，這是我們會考慮的其他增長點。
另外，我們的mRNA技術(shù)平臺的適用范圍也非常廣，在技術(shù)完善的前提下，完全可以進入到其他領(lǐng)域，和在疾病領(lǐng)域有專長的機構(gòu)或者單位去合作、發(fā)展，能夠把我們的技術(shù)應(yīng)用得更廣，讓更多的人受益。
梁颕宇：剛才您提到了國際，疫情也是中國創(chuàng)新疫苗真正走向國際的起點，在您看來中國的疫苗作為新的輸出產(chǎn)品與國際巨頭企業(yè)同臺競爭的過程中，企業(yè)如何構(gòu)建自己的核心競爭力？
宇學(xué)峰：這個問題問得特別好。我覺得作為一個疫苗企業(yè)，眼光一定要放長遠，畢竟疫苗是保護人類健康的公共衛(wèi)生產(chǎn)品，安全性、質(zhì)量、有效性都非常重要，所以我們千萬不能急功近利，必須把工作做扎實了，建立起大家對產(chǎn)品、對公司的信任，這樣才能夠打開市場，能夠獲得大家的接受。
中國的疫苗這么多年來主要還是保證內(nèi)銷，新冠疫情讓中國的疫苗產(chǎn)業(yè)站到了國際舞臺，我們?nèi)绾伟研蜗蠖ㄎ粶蚀_，讓大家對中國的疫苗有很好的信心，保證我們產(chǎn)品的有效性、質(zhì)量屬性和使用的便捷性，確實需要做很多細致的工作，所以前期臨床也好，數(shù)據(jù)的質(zhì)量也好，都要做得扎扎實實。
我們也要開發(fā)合作方的能力，從走出國門變成全球化的疫苗企業(yè)，面臨了太多的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)歷史上，國際市場基本上還是由全球四大疫苗企業(yè)把持，中國的疫苗企業(yè)在國外默默無聞。如何能夠在抗擊新冠疫情時，把我們的產(chǎn)品、把品牌打出去，實際上需要大量的工作，也需要我們和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橛忻芮械暮献鳌?/p>
幾個星期前，我去了墨西哥，和當(dāng)?shù)氐暮献鞣竭M行了很好的交流，他們對我們產(chǎn)品質(zhì)量的把控，對我們的技術(shù)轉(zhuǎn)移，讓他們能夠在墨西哥生產(chǎn)出疫苗表示非常贊賞。我們的疫苗在墨西哥完成了灌裝檢測，墨西哥已經(jīng)算是相對發(fā)達的發(fā)展中國家，這是他們第一次生產(chǎn)自己的疫苗，所以他們非常感謝我們的支持。
這也就打開了我們在墨西哥，甚至整個南美市場的契機。我們建立了自己的合作方，建立了自己的品牌，以及得到了大家對我們的信任，我相信對于我們后續(xù)產(chǎn)品的推出可以起到很好的作用。
同樣的事情也發(fā)生在巴基斯坦、馬來西亞、印度尼西亞，我們的技術(shù)轉(zhuǎn)移團隊和他們同時在努力工作，幫助他們把技術(shù)平臺建立起來，真正讓他們看到我們對質(zhì)量的把控，對他們生產(chǎn)嚴格的要求。所以我覺得這是長期合作和發(fā)展的技術(shù)。
梁颕宇：非常感謝您今天跟大家分享。
宇學(xué)峰：謝謝您給我這個機會跟大家交流，也希望有更多的機會能夠把我們的經(jīng)驗分享給大家，也希望能夠聽到大家給我們的建議，謝謝！
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