近來，互聯(lián)網(wǎng)公司面臨持續(xù)增長的壓力，經(jīng)濟進入存量時代、用戶數(shù)接近天花板、流量向巨頭集中，消費互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，在這背后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛尋求變革，開始將目光投向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以期在工業(yè)制造、產(chǎn)業(yè)協(xié)作等企業(yè)級應用領域?qū)ふ腋蟮陌l(fā)展空間與可能性。
“企業(yè)IT轉(zhuǎn)型，勞動力成本上升，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局及科技進步共同推動著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展”，在《陸家嘴》雜志的專訪中，啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰表示，五年前，在一些比較新的領域，中國的To B及硬科技企業(yè)與世界級企業(yè)差距可能是五年，但最近中國企業(yè)成長迅速，差距已經(jīng)縮短至三年，“我們正在追趕上”。
葉冠泰擁有超過20年的投資、投行和高科技公司的工作經(jīng)驗，專注于TMT領域的投資，投資企業(yè)中有6家成功上市，2家被上市公司并購。
底層技術(shù)支撐，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“有跡可循”
《陸家嘴》：原來在消費互聯(lián)網(wǎng)上有很多打法，比如流量為王、用戶體驗等等，到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)服務的邏輯又有哪些不同?投資人最關(guān)注哪些指標?
葉冠泰：由于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有用戶概念，所以在指標上，更多關(guān)注的是產(chǎn)品的性能指標。比如云存儲，我們先看它的IOPS，就是數(shù)據(jù)每秒的讀寫次數(shù)，再看擴容的能力，如果需要擴容的話，還要看響應的時間。此外，還包括對現(xiàn)有的硬件、對不同的服務器能夠支持的接口數(shù)量。我們會看非常細分的產(chǎn)品指標，并拿它與現(xiàn)有的產(chǎn)品，比如華為、IBM或者EMC的產(chǎn)品，做性價比的考量。
To B和To C最大的不同在于，To B一般不是一個人的決策，當企業(yè)決定做一個存儲系統(tǒng)，需要統(tǒng)籌IT部門、產(chǎn)品部門，甚至財務部門的意見，它是各種各樣專業(yè)意見的一個結(jié)合。
所以， To B的決策速度比較慢，一個To B采購，如果在三個月里面能夠做出決定的話，就算比較快的，這里面包含產(chǎn)品規(guī)劃、深度了解需求、了解用戶IT環(huán)境及測試，因此最終達成協(xié)議的周期是非常長的。從投資人的角度來說，我們需要了解這個產(chǎn)品是不是剛需，技術(shù)水平相比競品如何，哪些地方達標，哪些地方不達標。
《陸家嘴》：幫助企業(yè)提高效率并讓企業(yè)買單，這比以前To C 難度要大很多，而且像你剛才所說，說服企業(yè)采購云服務，需要很多部門共同決策，像啟明創(chuàng)投投資的To B公司，怎樣挖掘并滿足企業(yè)的需求？
葉冠泰：To B企業(yè)是非常細分的，做存儲就是存儲，做計算就是計算，做數(shù)據(jù)庫就是數(shù)據(jù)庫，在這類細分領域要跨行都很不容易，對專業(yè)知識要求特別高。如果你做這一行業(yè)，需要先考慮你對行業(yè)的理解到底夠不夠深，你需要在設計的時候，就知道要做到什么樣的指標。在To B領域，我覺得更在意的是了解到市場需要什么。
以無人機芯片為例，我們比較喜歡的芯片設計工程師，他們其實經(jīng)常跟潛在的客戶溝通，比如大疆創(chuàng)新、曠視科技等。芯片不是從無到有的，一般來說無人機芯片無外乎控制芯片、攝影芯片、通訊芯片、電池控制芯片，怎么樣能夠飛得更遠、拍照更清晰、耗電更少，這些都是有軌跡可循的。
一般來說，現(xiàn)在市場上肯定已經(jīng)存在某一種芯片，但我開發(fā)同一個芯片，性價比可以提高50%到100%，并有一個明確的交貨期?？蛻魰粫I？如果回答是肯定的，這就很有戲了。
《陸家嘴》：消費互聯(lián)網(wǎng)很多商業(yè)模式都是全新的，所以不需要創(chuàng)業(yè)者很強的專業(yè)背景，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不一樣，對創(chuàng)業(yè)者的要求比較高，對于啟明創(chuàng)投而言，什么樣的創(chuàng)業(yè)者適合做To B服務？
葉冠泰：我們喜歡的To B企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都不是直接來自于高校院系的，而是在相關(guān)領域工作了很多年的。To B企業(yè)服務最核心的還是產(chǎn)品能力，To B的產(chǎn)品其實有一個軌跡，就是未來的IT發(fā)展應該往什么軌跡走。
云計算有二十年左右的歷史，但云計算最早的框架是斯坦福大學的一位教授在1995年提出來的，在2000年AWS把它實施出來，2004年產(chǎn)品成功上市，這不是一個偶然的事情，而是一個有軌跡可循的事情。我們在找一個公司的時候，首先對它的產(chǎn)品軌跡有一定的判斷力，大概知道現(xiàn)在市場上需要什么。但是那個團隊能做得出來？用多少時間和成本，是我們需要判斷的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下，科技如何幫助企業(yè)降本增效
《陸家嘴》：之前啟明創(chuàng)投投了一家人力資源服務商喔趣，這個細分領域里存在不少競爭對手，當時你投資喔趣最關(guān)鍵的因素有哪些?現(xiàn)狀如何?
葉冠泰：喔趣是人力資源Saas軟件公司，和別的軟件公司相比，它的焦點在于靈活用工、智能排班。現(xiàn)在的中小企業(yè)，尤其是餐飲企業(yè)，其實面臨了很大的盈利挑戰(zhàn)，因為人力成本不斷上升，90后的離職率非常高，一個數(shù)字是，每個餐館每月有10%-20%的員工離職，這個壓力對于管理者而言是很大的。
如果通過靈活用工的方式，幫助餐館節(jié)省人力成本支出，提高人效的話，這會是一個非常好的產(chǎn)品，也非常接地氣，這是喔趣的切入點。
除了軟件之外，喔趣也進入了人力派遣的市場，很大一部分收入來自于，先用軟件來獲知公司有多少人，什么時候要人，最近是不是有人離職，再實時實現(xiàn)人力資源派遣，效率非常高。
而在以前，派遣公司會坐在電話旁邊等，因為他不知道這個餐廳到底需不需要用人，接到一個電話再去找人。但是喔趣是實實在在地從公司這一端知道你現(xiàn)在是不是需要用人，哪個小時需要用人，甚至明天是否需要用人，這個軟件和服務實現(xiàn)了完美的搭配。
《陸家嘴》：喔趣可以幫餐飲企業(yè)節(jié)省多少成本？或者提高多少效率？
葉冠泰：在投資之前，我們做了一個調(diào)查，一家餐館用了喔趣三個月，人力成本能夠降低10%。我們算了一下，如果我們年費購買喔趣的產(chǎn)品，節(jié)約的員工月薪，大概在一個半月就能回本，這只是軟件的部分，還沒有加上喔趣的人力派遣，人力派遣實時提高了生意的效率，能夠繼續(xù)加分。
《陸家嘴》：能否分享最近印象深刻的一家 To B 企業(yè)?特別在 5G、AIOT 等領域，有哪些對傳統(tǒng)行業(yè)改造的投資機遇?
葉冠泰：我們投資了一家芯片公司—博流智能?，F(xiàn)在消費類電子正在引領潮流，一般來說，市場成熟了之后，我才會做一個專有芯片主攻這個市場，現(xiàn)在很明顯，智能家居這種產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟。
我們已經(jīng)看到新一代的電器都用到智能組件，比如格力的冷氣機，它可以知道房間有幾個人，一些冰箱、電視有語音控制的功能，但并沒有專門的芯片能做這樣的事情，博流智能就是做這個事情，它可以做出一個一體化的芯片，如果一個電器要做語音交互、攝像的功能，需要通過攝像頭來控制芯片、解碼芯片，還需要網(wǎng)絡、語音控制的芯片。以往這類芯片比較貴，但是博流智能一體化的芯片，價格是原先的1/5左右。
《陸家嘴》：在無人駕駛方面，啟明創(chuàng)投投資了文遠知行，目前技術(shù)上能否做到完全的無人駕駛？
葉冠泰：完全無人駕駛技術(shù)上是可行的，但是我們現(xiàn)在的法律法規(guī)不允許真的沒有人，我們需要有個人坐在那邊看著它，如果一旦有任何故障，必須要去接管。事實上，它能夠做到不需要被接管。
在交通事故率方面，我們對安全性的要求，對事故的預防的警惕性是非常高的，如果人真的非常多的話，你可能會感覺這個車開得很慢，甚至停下來。
《陸家嘴》：啟明創(chuàng)投投資了像喔趣、博流智能這些To B企業(yè)之后，會為他們做點什么？
葉冠泰：我們會幫助他們梳理戰(zhàn)略，平衡所覆蓋的不同行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，比如到底應該先做冰箱的智能組件還是先做汽車的智能組件，在這方面我們有經(jīng)驗可以支持他們。
我們也經(jīng)常為他們介紹客戶，介紹新的投資人，各種各樣的專業(yè)人才，協(xié)助他們將公司的治理做得越來越規(guī)范。
《陸家嘴》：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念也出現(xiàn)了一段時間，有些機構(gòu)覺得現(xiàn)在的估值偏高，你怎么看待現(xiàn)在行業(yè)的估值？
葉冠泰：我們對估值還是看得比較嚴謹?shù)?，因為我們定位是一個早期、成長期的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)，我們希望找到在這個時期里相對來說比較優(yōu)質(zhì)的公司，估值不算太高，讓我們能投進去。很多我們投資的公司，在下一輪估值會變得比較高。
《陸家嘴》：2020年的投資節(jié)奏有什么打算？
葉冠泰：會類似過去兩三年的節(jié)奏，或者更快一些，我們還是非?？春弥袊募夹g(shù)與創(chuàng)新。
《陸家嘴》：中國還沒有一家市值過百億美金的To B公司，距離世界級的公司還有多遠？
葉冠泰：五年前，在一些比較新的領域里面，差距可能是五年，但是最近一兩年，中國公司成長還是挺快的，最近的差距可能是三年，我們正在追趕上。
