2021年12月30-31日，啟明創(chuàng)投CEO云端峰會(huì)成功舉辦。這場(chǎng)持續(xù)十三年的盛會(huì)由啟明創(chuàng)投主辦，旨在為CEO們提供一個(gè)充分交流探討的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，共同見證技術(shù)與創(chuàng)新的先鋒力量，探討在巨大的變局面前TMT和醫(yī)療健康領(lǐng)域面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

本次會(huì)議特別關(guān)注企業(yè)從0到1，從1到10，從10到100的成長(zhǎng)與發(fā)展過程中的戰(zhàn)略布局與組織變革。

“向新恒新”，對(duì)創(chuàng)新的追求并無止境，本次論壇亦更希望深入探討創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何積極面向未來，思考可持續(xù)的創(chuàng)新。

來自半導(dǎo)體、人工智能、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的頂級(jí)企業(yè)共13位創(chuàng)始人、CEO、高層管理者齊聚峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與啟明創(chuàng)投投資人一起，分享了自己對(duì)行業(yè)的深刻洞見，以及創(chuàng)業(yè)的切身經(jīng)驗(yàn)與心得。

在醫(yī)療健康第一個(gè)圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，惠泰醫(yī)療董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人兼董事會(huì)秘書戴振華，微泰醫(yī)療執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略發(fā)展官施永輝就《從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力到系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力》展開討論，啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事張奧擔(dān)任主持人。

在這場(chǎng)對(duì)話中，與會(huì)嘉賓圍繞集采政策之后醫(yī)療器械行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以及在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，醫(yī)療器械企業(yè)如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新，擁抱新的市場(chǎng)格局，做了深入的探討。

以下為《從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力到系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力》圓桌討論的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。

張奧：各位線上的朋友大家好，我是啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康團(tuán)隊(duì)的成員，我叫張奧，非常歡迎大家關(guān)注2021年啟明創(chuàng)投第13屆CEO云端峰會(huì)，接下來圓桌討論會(huì)聚焦在醫(yī)療器械領(lǐng)域。

啟明創(chuàng)投投資醫(yī)療器械公司近40家，其中大部分都是細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。過去這一兩年里面，我們器械領(lǐng)域的被投公司，在行業(yè)和政策風(fēng)云變幻當(dāng)中，大多數(shù)都逆勢(shì)成長(zhǎng)，也是越來越壯大。這其中有好幾家公司成功走向了資本市場(chǎng)，2021年1月份的時(shí)候惠泰醫(yī)療在科創(chuàng)板成功上市，10月份的時(shí)候微泰醫(yī)療也在港股18A成功進(jìn)行發(fā)行。

本次訪談我們非常榮幸邀請(qǐng)到了兩位被投企業(yè)重量級(jí)嘉賓，惠泰醫(yī)療的首席財(cái)務(wù)官戴振華和微泰醫(yī)療高級(jí)副總裁施永輝先生來參與討論。首先有請(qǐng)兩位嘉賓給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，也請(qǐng)二位給大家介紹各自公司的基本情況和業(yè)務(wù)。

戴振華：各位朋友大家好！我是戴振華，在2013年加入惠泰醫(yī)療，之前在GE醫(yī)療和St.Jude Medical工作大概15年之久，惠泰醫(yī)療是一家集電生理和心血管介入的綜合性平臺(tái)型公司，我們公司2021年1月7號(hào)在科創(chuàng)板上市，目前經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，謝謝大家！

施永輝：各位線上的朋友們大家好，我是施永輝。我在微泰醫(yī)療負(fù)責(zé)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展和國(guó)際業(yè)務(wù)，在加入微泰醫(yī)療之前，我在美敦力和P&G工作了12年，也是科研背景出身，早年是生化博士。

微泰醫(yī)療是一家專注于糖尿病管理以及治療與監(jiān)測(cè)的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，我們是2011年創(chuàng)立，公司總部在杭州，目前我們也積極在拓展海外的業(yè)務(wù)，2021年10月19日在香港主板上市，很期待和大家一起繼續(xù)交流。

01/
國(guó)際化是創(chuàng)新醫(yī)療器械的出路

張奧：謝謝施總，謝謝戴總，我們就進(jìn)入第一個(gè)問題，2021年醫(yī)療器械領(lǐng)域最繞不開的關(guān)鍵詞就是集采，也想替大家問二位，你們認(rèn)為集采給企業(yè)帶來的更多是機(jī)會(huì)還是挑戰(zhàn)？您所在的企業(yè)以什么樣的策略去面對(duì)集采政策？

戴振華：集采這個(gè)事情確實(shí)對(duì)于很多企業(yè)是機(jī)會(huì)，但也有可能是風(fēng)險(xiǎn)。具體要看這個(gè)企業(yè)的狀況，包括行業(yè)情況?；萏┽t(yī)療目前所處的這幾個(gè)行業(yè)，第一我們市場(chǎng)份額都很小，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)份額都沒有超過10%，第二我們產(chǎn)品的價(jià)格本身也是比較合理，所以在這個(gè)情況下，對(duì)我們而言機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，這是我們的一個(gè)判斷。在2021年的球囊、導(dǎo)絲、導(dǎo)管等產(chǎn)品在部分省市的帶量采購(gòu)案例中也驗(yàn)證了我們的判斷，即集采以后可以幫助我們公司在這些相關(guān)產(chǎn)品線可以更快地進(jìn)入市場(chǎng)。

作為企業(yè)來講，我們能做的還是把產(chǎn)品做好，同時(shí)把國(guó)際市場(chǎng)份額提升，把成本降低，進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新，這是我們應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)不斷變化的策略。我們理解國(guó)內(nèi)醫(yī)保的壓力也是很大，希望能夠綜合性考慮到各種因素，在降低企業(yè)價(jià)格的同時(shí)，也要將企業(yè)放到全球化的范圍去考量，企業(yè)不能沒有利潤(rùn)，或者利潤(rùn)很微薄。

如果這樣，短期來講是沒有問題，但長(zhǎng)期來講也會(huì)削弱國(guó)內(nèi)企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以從這個(gè)角度來講，我們呼吁決策者還是要做到一個(gè)平衡，這樣才是真正意義上對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的保護(hù)，也有利于提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

施永輝：集采對(duì)于整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)的沖擊或者影響還是非常大的，除了那些競(jìng)爭(zhēng)很充分的行業(yè)，我們比較看好創(chuàng)新器械領(lǐng)域，通常來講這些領(lǐng)域的滲透率還非常之低，目前有一些跨國(guó)企業(yè)做了一些比較先期的市場(chǎng)教育，但整體來講：第一國(guó)產(chǎn)率還非常之低。

第二療法滲透也比較低。我舉一個(gè)例子，比如說像我們所做的糖尿病的泵的療法和CGM療法，糖尿病泵的療法可能只占整體糖尿病I型、II型滲透率不到3%，CGM在I型糖尿病中滲透率高一些，但也是在5%，相比歐美的市場(chǎng)分別已經(jīng)達(dá)到30%以上，我們還是在非常早期的成長(zhǎng)階段。

另外，糖尿病的器械管理在慢病這個(gè)領(lǐng)域，國(guó)家在保險(xiǎn)方面的覆蓋目前還不是特別充分，只有住院部分可以報(bào)銷，但家用是更大的場(chǎng)景。病人需要把這個(gè)產(chǎn)品在家里使用，比如管理好你的糖尿病，并且用胰島素連續(xù)皮下輸注的方式治療嚴(yán)重的I型和依賴型的II型糖尿病，實(shí)際上更大的場(chǎng)景是在家庭使用。這部分目前醫(yī)保是覆蓋不了的，不受集采影響。

所以在我看來，企業(yè)對(duì)于集采政策一方面是促進(jìn)，希望我們更多的去思考什么樣的場(chǎng)景是真正能給病人和醫(yī)生提供價(jià)值的，并且不僅僅是依賴于國(guó)家統(tǒng)籌醫(yī)保的支付，因?yàn)獒t(yī)保這個(gè)大盤子最重要是保證大家基本的醫(yī)療需求，一定是會(huì)精打細(xì)算的，而且是要壓低成本。

而更多的升級(jí)的需求，對(duì)于病人生活質(zhì)量提升這些需求，實(shí)際上未來更多是要靠商保以及個(gè)人支付能力去提升的，這就需要我們更好地做好自己的衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)，要提供更多的證據(jù)去證明我們產(chǎn)品實(shí)際上是能夠更好地為保險(xiǎn)體系去省錢，為病人提供更好的臨床價(jià)值。

還有一點(diǎn)剛才戴總提到的國(guó)際化，在很多海外的市場(chǎng)，因?yàn)樗泻芎玫某墒殳煼ǖ捏w系，國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際化一定是未來創(chuàng)新醫(yī)療器械的出路。

02/
具備技術(shù)壁壘的創(chuàng)新布局

張奧：謝謝施總，剛才聽到兩位老總分享有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是創(chuàng)新，一個(gè)是國(guó)際化。

從創(chuàng)新的角度而言，剛好也是我們啟明創(chuàng)投去投資醫(yī)療器械的關(guān)鍵詞，我們也希望投到更創(chuàng)新的公司，一方面帶來更新的療法，另一方面離政策影響更遠(yuǎn)一些。

我們有幸跟惠泰醫(yī)療、微泰醫(yī)療走了很多年，也觀察到兩家公司在產(chǎn)品研發(fā)和布局上的敏銳規(guī)劃和大量的研發(fā)投入，是很多公司比較值得學(xué)習(xí)的方面。也想請(qǐng)兩位分享一下，站在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)我們談創(chuàng)新，公司是怎么去理解這個(gè)創(chuàng)新的？

施永輝：因?yàn)槲覀兪且患覍Ｗ⒂诋a(chǎn)品科技開發(fā)的醫(yī)療科技企業(yè)，所以我們理解的創(chuàng)新是基于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，這里面我想可以簡(jiǎn)單說，一個(gè)是產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)性，就是IP和專利，第二是在整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過程當(dāng)中，到底掌握多少核心工藝或者原材料，比如說我們胰島素泵和我們動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)，這兩款應(yīng)該都是開發(fā)難度非常高，門檻非常高，而且也是專利布局壁壘比較深的兩個(gè)領(lǐng)域。

我們兩位聯(lián)合創(chuàng)始人之前都有很好的技術(shù)背景，如果真是做一個(gè)簡(jiǎn)單的模仿復(fù)制，可能2、3年就能夠做出來，但實(shí)際上我們的第一款產(chǎn)品就做了整整六年時(shí)間，主要原因就是因?yàn)?strong>我們不希望只做一款簡(jiǎn)單重復(fù)，沒有真正獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品，而且我們希望這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來是真正有全球競(jìng)爭(zhēng)力，能夠走出去的產(chǎn)品。

雖然前面花的時(shí)間很多，但到今天發(fā)現(xiàn)還是值得的，在海外做銷售的時(shí)候沒有被質(zhì)疑過這方面的問題。應(yīng)該說從去年和前年開始，實(shí)際上有不少香港和A股上市的醫(yī)療器械公司在專利方面受到挑戰(zhàn)，但我們沒有遇到這些問題。前面花的功夫多，對(duì)后期出海，包括真正把業(yè)務(wù)做大是有好處的。

光有專利不能代表這個(gè)產(chǎn)品一定就做得很成功，因?yàn)楸热缯f像動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)這個(gè)產(chǎn)品，需要跨學(xué)科的能力，包括化學(xué)、電子、生物、軟件、機(jī)械，這里面涉及的部件和材料都是上百種，要在很短的時(shí)間，在同一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，把它集中起來，并且不受現(xiàn)在國(guó)際供應(yīng)鏈的影響，實(shí)際上是非常難的。我們?cè)诎胪改ぜ夹g(shù)、阻抗技術(shù)等很多工藝技術(shù)上面都有非常多自己的創(chuàng)新，也沒有披露在專利里面的。

這點(diǎn)我們是很有優(yōu)勢(shì)的，早期的一些產(chǎn)品的初步量產(chǎn)，從用戶的反饋上來看，也證實(shí)了我們投入的必要性，我們能看到這些產(chǎn)品完全工藝的內(nèi)部化，使得我們可以很有信心地面對(duì)巨大的國(guó)內(nèi)和國(guó)際的需求。

戴振華：我們這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)略有不一樣，首先我們電生理和血管介入行業(yè)相對(duì)比較成熟，國(guó)外都有大的巨頭經(jīng)營(yíng)很多年了。

我們對(duì)創(chuàng)新的理解是這幾個(gè)方面，第一，我們希望我們的技術(shù)是原發(fā)性的，技術(shù)是一個(gè)品牌的根基，這不是拷貝以后就結(jié)束了，還要源源不斷地在工藝等方面創(chuàng)新。

第二，我們首先要快速擁有75分位的技術(shù)，然后在75分位之上進(jìn)行創(chuàng)新，即我們要站在巨人的肩膀上，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)里面有頭部玩家，他們經(jīng)歷了很多年技術(shù)方面的跌打滾爬，我們要快速地達(dá)到他們75分位，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行性能、工藝方面的創(chuàng)新，我們叫做改進(jìn)式創(chuàng)新，這樣會(huì)加強(qiáng)我們成功的概率。

第三，創(chuàng)新是一個(gè)手段，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記初心。也就是說我們創(chuàng)新的目的是什么？我們是占領(lǐng)市場(chǎng)，我們要達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先。所以從這個(gè)角度來講，在這個(gè)過程中其實(shí)我們永遠(yuǎn)是咬住幾點(diǎn)，第一我們的技術(shù)、我們的產(chǎn)品真正意義上是對(duì)患者、對(duì)術(shù)者是有幫助的，是有很高療效的；第二點(diǎn)，我們所進(jìn)行的產(chǎn)品開發(fā)，是要求要具備一定技術(shù)壁壘的，如果技術(shù)壁壘不高，像支架這樣的情況，我們還是比較慎重的，進(jìn)去以后賺兩三年的快錢，或者三、五年的快錢就好了，這有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

我們不能保證我們每一個(gè)決策、機(jī)會(huì)點(diǎn)都能抓住，但在看五年、十年、十五年、二十年長(zhǎng)周期的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，我們會(huì)始終在整個(gè)研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中牢記以上要點(diǎn)。

張奧：這里面也想可能略微有一個(gè)小的展開，兩位怎么看待大家積極尋找一些合作或者并購(gòu)的事件？

戴振華：我們是做一個(gè)平衡，理論上一個(gè)公司的產(chǎn)品線在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)可以將產(chǎn)品線占滿，不用再拓展了，從這個(gè)角度來講，我們是愿意，也不拒絕外面的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)做還是不做，要看幾點(diǎn)平衡。

如果我們自己做，成本和時(shí)間窗口大概是什么，如果我們尋找外面并購(gòu)機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們的成本和業(yè)務(wù)方面的增長(zhǎng)又是怎樣的，這兩個(gè)平衡之后基本上可以判斷我們做還是不做，當(dāng)然并購(gòu)比較好的時(shí)機(jī)肯定是在行業(yè)出現(xiàn)低點(diǎn)的時(shí)候，相對(duì)來講成功的概率會(huì)提升。

施永輝：我稍微補(bǔ)充一下，因?yàn)槟鷦偛耪f的關(guān)于并購(gòu)的時(shí)間點(diǎn)考量，跟內(nèi)部的pipeline相比，購(gòu)買的時(shí)機(jī)也非常重要，我就補(bǔ)充一下從戰(zhàn)略角度的考慮，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在領(lǐng)域市場(chǎng)滲透率還很低，我們主要還是在目前的管線上做一個(gè)市場(chǎng)的拓展，market leadership（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力）的夯實(shí)，當(dāng)然我們也很關(guān)注更前沿的技術(shù)，現(xiàn)在都是由技術(shù)推動(dòng)大趨勢(shì)的變化，我們也在很敏銳地關(guān)注這些變化。

還有一點(diǎn)就是在國(guó)際化的進(jìn)程中，有一些發(fā)達(dá)地區(qū)通過我們自己做還是比較慢的，即便通過代理這種方式。有一些結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，我們能夠在當(dāng)?shù)卣业揭恍┎诲e(cuò)的品牌，如果它也有一些自己原創(chuàng)的技術(shù)就更理想了，這種并購(gòu)的機(jī)會(huì)我們也會(huì)考慮。

03/
醫(yī)療器械出海的好時(shí)機(jī)

張奧：二位在剛才討論當(dāng)中反復(fù)提及到關(guān)于出海這么一個(gè)話題。對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)來說，不管從政策的驅(qū)動(dòng)，還是公司自己內(nèi)部的需求而言，絕大多數(shù)器械公司都在講要產(chǎn)品出海的事。

我們也想請(qǐng)二位分享一下，從您的角度來看，是不是現(xiàn)在已經(jīng)到了產(chǎn)品可以出海銷售，開啟雙循環(huán)的時(shí)代？這個(gè)時(shí)代是否已經(jīng)到來了？對(duì)于咱們各自的公司來說，海外的機(jī)會(huì)是有怎樣的特殊性？

施永輝：我覺得現(xiàn)在是一個(gè)很好的器械出海的時(shí)機(jī)，尤其對(duì)于有一定技術(shù)門檻、技術(shù)壁壘的企業(yè)，因?yàn)獒t(yī)療器械本身是生物工程的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在制造業(yè)大國(guó)中國(guó)一定是非常有優(yōu)勢(shì)的。

之所以現(xiàn)在國(guó)際化比較慢，第一主要就是專利問題，你要看國(guó)外的產(chǎn)品有沒有這樣的壁壘。第二是市場(chǎng)準(zhǔn)入，市場(chǎng)準(zhǔn)入包括兩個(gè)，一是在當(dāng)?shù)刈?cè)證的獲取，有不少產(chǎn)品品類還要做臨床，二是進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)保支付體系。在這兩個(gè)基礎(chǔ)之上才涉及到品牌，一個(gè)真正中國(guó)品牌的建立，就涉及到是不是在當(dāng)?shù)啬軌虺蔀閙eaningful local brand（有價(jià)值的本土品牌），有高的市場(chǎng)份額，在這一點(diǎn)上國(guó)內(nèi)做的最好的是邁瑞醫(yī)療這樣的企業(yè)。

從創(chuàng)新的醫(yī)療器械來講，在國(guó)外至少第一步我們能夠提供高附加值的產(chǎn)品，能夠在國(guó)外首先獲批并且進(jìn)入當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保系統(tǒng)，如果這兩個(gè)做到已經(jīng)是完成出海第一步，接下來利用真正產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，獲取當(dāng)?shù)睾玫目诒ㄉ鲜泻蟮呐R床數(shù)據(jù)和研發(fā)的投入都是非常重要的。

從糖尿病這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樗窬忠脖容^確定，不管是胰島素泵還是動(dòng)脈血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，在各自領(lǐng)域都有巨頭的存在，但是實(shí)際上，對(duì)于中國(guó)品牌而言，只要產(chǎn)品有自己獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)，有自己獨(dú)有的專利，在海外輔以當(dāng)?shù)氐拇砬澜Y(jié)構(gòu)，獲取一個(gè)5%-10%的份額是可以期待的。當(dāng)然如果目標(biāo)是成為當(dāng)?shù)氐闹髁髌放?，需要更長(zhǎng)期的努力。

戴振華：我們現(xiàn)在出海還算順利，國(guó)際銷售收入差不多占10%到12%，未來希望可以占得更高。基于我們自己研發(fā)的基礎(chǔ)，我們產(chǎn)品在國(guó)際上沒有專利方面的問題，目前我們出口以通路產(chǎn)品為主，通路產(chǎn)品在包括亞太、東歐，還有拉美等區(qū)域，做得還挺順利，拿到證之后，找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、合作伙伴去做。

我們也吸引到了像西班牙一年做幾十個(gè)億歐元的大經(jīng)銷商的青睞。剛才施總也提到了，未來如果要做像北美、西歐這些發(fā)達(dá)市場(chǎng)，我們也會(huì)探索跟當(dāng)?shù)匾恍┖献骰锇楹献?，建立另外一種類似雙品牌的策略等。

目前電生理我們有一個(gè)標(biāo)測(cè)類產(chǎn)品已經(jīng)拿到CE證，標(biāo)測(cè)類產(chǎn)品我們不需要跟臺(tái)，但是未來等我們?nèi)S設(shè)備拿到CE證后，像消融類的產(chǎn)品需要做跟臺(tái)，這樣出口更多需要跟當(dāng)?shù)睾献骰锇榧訌?qiáng)合作，比如機(jī)器的維修、保養(yǎng)、跟臺(tái)等等，這也是我們?cè)诿骱吞接懙摹?strong>只要沒有專利的影響，產(chǎn)品足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)世界是開放的，市場(chǎng)也是開放的，所以我們認(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)這樣的機(jī)會(huì)是存在的。

04/
尋找和企業(yè)發(fā)展周期吻合的人才

張奧：謝謝戴總，前面話題更多都是跟行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)，但我們今天峰會(huì)包括我們圓桌討論，還有一個(gè)主題叫從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力到組織競(jìng)爭(zhēng)力的提升。也想請(qǐng)二位給大家分享一下在組織能力建設(shè)和梯隊(duì)建設(shè)能力方面的心得。

戴振華：好的，剛好我在惠泰也兼管了一段時(shí)間人事，首先創(chuàng)業(yè)者分享很重要，一個(gè)企業(yè)架構(gòu)里面有幾個(gè)核心部門，你真的要找到德才兼?zhèn)涞母吖?，?chuàng)始人要敢于分享。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)完全是開放的，優(yōu)秀人才市場(chǎng)上真的是非常受歡迎，如果你不敢下決心，這個(gè)人才還真留不住，所以分享是第一位的。

當(dāng)然分享要做平衡，作為人才來講，特別是對(duì)5%-10%的高端人才，招一個(gè)人進(jìn)來之后，不是說高管定位在一個(gè)人，應(yīng)該是定位在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也就是期待他/她帶一批人進(jìn)來或培養(yǎng)一批人出來，作為上面的董事長(zhǎng)或者創(chuàng)始人，就不用操心太多接下來的管理，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)就是自我造血功能。要重視文化和價(jià)值觀的培育，當(dāng)然每一個(gè)行業(yè)不一樣，像我們這樣的行業(yè)我的體會(huì)是這樣的，第一整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理是透明和公正的，因?yàn)楝F(xiàn)在的人都很有自尊心，60后、70后很有自尊心，80后、90后更有個(gè)性，靠職位權(quán)勢(shì)或者制度管人是管不住的，更多是要找到一個(gè)共同的價(jià)值觀，并且加以公開、透明、公正的文化，包括考核、激勵(lì)都是透明公正的，這樣才容易取得共鳴，也容易讓人才形成梯隊(duì)往上發(fā)展，這是第二步，也是企業(yè)可持續(xù)降低人力成本的重要方式。

另外一點(diǎn)，從過去看的一些大公司發(fā)展來講，很多公司都有一個(gè)發(fā)展的周期，比如七到十年，所以你自己的公司也會(huì)有一個(gè)發(fā)展周期，你要找能和企業(yè)發(fā)展周期相吻合的人才，這樣也是最合適的。舉一個(gè)例子，公司處于快速發(fā)展周期，人才屬于守舊型，就不匹配，雙方都會(huì)感到不匹配，我覺得這也是挺關(guān)鍵的。

最后一點(diǎn)，在招聘過程中，高管性格很重要，有些人很有資歷，也很有經(jīng)驗(yàn)，但性格是不愿意冒險(xiǎn)的，還是停留在過去的光環(huán)，大平臺(tái)，住五星級(jí)酒店，這樣的人不是我們要的對(duì)象，我們要的是有能力，有闖勁，同時(shí)還愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)未來的可變報(bào)酬保有期待，這樣你可以給他一些股權(quán)激勵(lì)，兩者是匹配的，所以我們強(qiáng)調(diào)招的是進(jìn)取心強(qiáng)的人才。

總之，一個(gè)是找類似明星的人才，把團(tuán)隊(duì)帶起來，我們給予分享；第二就是注重文化建設(shè)、價(jià)值觀的建設(shè)，為未來打基礎(chǔ)；最后就是在具體執(zhí)行過程當(dāng)中，明確尋找什么樣的人，不能找錯(cuò)了。

施永輝：謝謝戴總分享，而且你在大企業(yè)和惠泰醫(yī)療都做過，是非常有感悟的。您剛才說的那幾點(diǎn)我再稍微加點(diǎn)兒補(bǔ)充。

第一點(diǎn)我覺得跟企業(yè)發(fā)展階段非常重要，在企業(yè)發(fā)展中對(duì)人才的需求，對(duì)組織建設(shè)的需求，包括激勵(lì)的方法都有很大的不同。

比如在創(chuàng)業(yè)初期可能股權(quán)激勵(lì)給不了多少，就吸引不了太多人。在創(chuàng)業(yè)階段我很同意戴總講的，尤其在早期不能夠太追求應(yīng)試者的光環(huán)，不是說跨國(guó)企業(yè)的人不能招，而是在跨國(guó)企業(yè)里面需要他這個(gè)人是一個(gè)doer（實(shí)干的人），不管他level（職級(jí)）多高，通常中層職位可能更合適一點(diǎn)，他在大企業(yè)見過很多，知道怎么樣去執(zhí)行一個(gè)很好的戰(zhàn)略，他既有戰(zhàn)略的高度，同時(shí)又能夠腳踏實(shí)地，他是一個(gè)真正想做事情的，而不是只追求大平臺(tái)光環(huán)，或者職位、頭銜，這是非常重要的。

這個(gè)從簡(jiǎn)歷上是看不出來的，一定要跟他有一個(gè)深入的交流，可能談一次還不夠，要談很多次，像我們這里有一些核心的崗位要談好多次，包括對(duì)他們要長(zhǎng)期追蹤，慢慢的在合適的時(shí)候他也available，我們這邊也覺得我們可以提供一個(gè)很好的職位，那個(gè)時(shí)候就是一個(gè)很好的時(shí)間點(diǎn)。

我覺得各位在企業(yè)發(fā)展過程中可以重點(diǎn)關(guān)注一下，因?yàn)?strong>確實(shí)一些好的人才值得你去長(zhǎng)期跟蹤，被一些好的人才拒絕是很正常的，因?yàn)榇骺傊v了，這個(gè)市場(chǎng)是非常開放的，非常流動(dòng)的，一個(gè)出色的人他有大把的機(jī)會(huì)，有很多創(chuàng)始人愿意拉他創(chuàng)業(yè)，或者大的平臺(tái)也在找他，這點(diǎn)作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，即便是我們上市了，還是需要自己非常謙遜地去向別人展示我們公司的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)我們也是希望有足夠開放的態(tài)度向優(yōu)秀的人才，提供一個(gè)很好的發(fā)展空間。

另一點(diǎn)想講的就是，文化在企業(yè)發(fā)展早期是非常務(wù)虛的事情，但到我們這個(gè)階段會(huì)發(fā)現(xiàn)文化越來越重要，因?yàn)樵诤茉绲臅r(shí)候你講文化用處不大，早期企業(yè)文化可能就是企業(yè)幾個(gè)主要的創(chuàng)始人和核心員工決定的，我們要確保的就是新來的同事，大家理念和三觀能比較一致，能長(zhǎng)期地走一段路下去。

這個(gè)相當(dāng)于說望聞問切，人的味道很重要，我們和人才溝通交流下來，得互相感受雙方是不是同一類人，能不能在一起長(zhǎng)期共事一段時(shí)間，一起經(jīng)歷一些事情，這是非常重要的，所以為什么一些關(guān)鍵崗位，很多時(shí)候候選人雖然有很好的履歷，也有那個(gè)意愿，但我們始終覺得差點(diǎn)意思，所以像這種情況，我們寧愿稍微等一等，或者再創(chuàng)造一些多的機(jī)會(huì)去交流、去觀察再做決定，高管這個(gè)崗位哪怕暫時(shí)缺一陣子再補(bǔ)也是可以的。

張奧：謝謝施總，也謝謝戴總，我覺得剛才您二位非常真誠(chéng)的分享，對(duì)于今天很多聽眾的創(chuàng)業(yè)家們都會(huì)有借鑒作用，同時(shí)對(duì)于我們投資團(tuán)隊(duì)未來的工作也有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用，所以非常感謝二位剛才分享。

我們也期待惠泰跟微泰可以在未來能夠持續(xù)地給大家?guī)韯?chuàng)新型的醫(yī)療器械，服務(wù)更多的病患，讓更多的病患和家人都能夠受益，公司也能夠取得更加輝煌的成績(jī)！

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