在北京SOHO3Q的臨時(shí)辦公地點(diǎn)啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華接受了創(chuàng)客貓記者的采訪。熟悉黃佩華的人都喜歡親切地稱呼她Helen。采訪中，Helen總是面帶微笑，保持傾聽，舉手投足間盡顯優(yōu)雅與知性。
啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華
翻開黃佩華早年的工作與學(xué)習(xí)經(jīng)歷，著實(shí)會(huì)讓人對(duì)眼前的這位“瘦小”身軀卻不乏精明果斷的睿智女性感到由衷地欽佩。新加坡人，在牛津大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位，主修經(jīng)濟(jì)、政治、哲學(xué)，畢業(yè)后在投行工作，此后又獲得法國INSEAD工商管理學(xué)院MBA碩士學(xué)位。
從1999年在美國硅谷加入當(dāng)時(shí)還沒有正式成立的GGV(紀(jì)源資本)，成為GGV的第一號(hào)員工到2014年年初正式以合伙人身份加入啟明創(chuàng)投，擁有十幾年投資經(jīng)驗(yàn)的黃佩華幾乎就是見證了中國互聯(lián)網(wǎng)崛起的那一批投資人。
啟明創(chuàng)投是國內(nèi)一線的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，也是中國最活躍的創(chuàng)投基金之一，“以智啟眾，以勤得明。”這家成立于2006年的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，目前管理著六支美元基金，四支人民幣基金，管理資產(chǎn)總額達(dá)28億美金。
黃佩華在啟明創(chuàng)投主要關(guān)注文化娛樂以及消費(fèi)升級(jí)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并成功投資了包括河貍家、羅輯思維、拉勾網(wǎng)、學(xué)霸君、鄰趣、銀河文學(xué)、摩拜單車等經(jīng)典項(xiàng)目，其中更是不乏像雕爺、羅振宇這樣的明星創(chuàng)業(yè)者。
投人有時(shí)憑感覺，我第一次見劉強(qiáng)東就覺得他是天生的創(chuàng)業(yè)者
黃佩華說自己進(jìn)入風(fēng)投行業(yè)實(shí)屬偶然，一開始只覺得挺有趣的，對(duì)行業(yè)也沒有特別的了解，但后來待久了就越發(fā)喜歡，并將其當(dāng)成事業(yè)。
在她看來投資好比創(chuàng)業(yè)有很多的挑戰(zhàn)需要克服，但同時(shí)又有很多激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)，也正因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出來的源源不斷的創(chuàng)新和機(jī)遇，深深地吸引著她，以致于每每遇到一家很好的公司都會(huì)讓她興奮地忘掉了自己有多累。
由于不是天使、種子這些特別早期的投資輪次，對(duì)于以A/B輪為主的VC來說，除了要對(duì)人有一定的判斷外，對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知程度以及項(xiàng)目的判斷能力上也要求更為精準(zhǔn)。
黃佩華告訴創(chuàng)客貓記者，他們會(huì)比較全面地去分析一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品做得怎么樣，他的商業(yè)模式如何？“我們還是堅(jiān)持我們的一些投資理念，投資一些創(chuàng)新的，尤其是To C這塊我們會(huì)更多關(guān)心那些用戶體驗(yàn)和口碑非常好的公司，這是我們比較堅(jiān)持的事情。”
而如果說項(xiàng)目分析還有一定規(guī)律可循的話，那么投人有時(shí)完全就是“憑感覺”。在黃佩華看來，有的人你看第一眼就很有感覺，覺得他是天生的創(chuàng)業(yè)者，有領(lǐng)導(dǎo)魅力、思路清晰，是做事情的人。
“我第一次見劉強(qiáng)東就有這種感覺，不過當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)覺得京東的模式太重，資金鏈可能會(huì)斷，所以錯(cuò)過了?！秉S佩華說這也是她這些年錯(cuò)過的項(xiàng)目里最覺痛心的之一。
不過在她看來，也有的人是要見多幾次才有這種感覺，一般比較有激情，溝通能力比較強(qiáng)的人，就很容易打動(dòng)VC。
“我們一般比較喜歡跟蹤一個(gè)人一段時(shí)間，因?yàn)槿耸亲铍y琢磨的，而且會(huì)經(jīng)常變。其實(shí)最能看清一個(gè)人的本質(zhì)是看他在低谷的時(shí)候。創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力有多強(qiáng)，能多快地反彈，是不是能堅(jiān)持自己的想法，我覺得這些都是蠻重要的，還有就是他的胸懷，比如馬云在很早的時(shí)候就把很多股份讓給他的創(chuàng)業(yè)伙伴，這些都是需要觀察的。”
女性創(chuàng)業(yè)者往往不太會(huì)抓重點(diǎn)，容易掉入細(xì)節(jié)
黃佩華比較喜歡那種有激情，能瞬間感染到團(tuán)隊(duì)及投資人的創(chuàng)業(yè)者，因此她并不會(huì)特別在意創(chuàng)業(yè)者是男性還是女性，而是更多看其對(duì)所處行業(yè)的理解，所做事情的激情以及他的執(zhí)行能力等軟硬指標(biāo)。而作為女性投資人，針對(duì)很多投資機(jī)構(gòu)在公眾場(chǎng)合說的不投女性創(chuàng)業(yè)者的看法，黃佩華表示，雖然她自己沒有投過女性創(chuàng)業(yè)者，但如果單純因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是女性而去質(zhì)疑她，這很不公平。
首先女性在創(chuàng)業(yè)方面有天然的優(yōu)勢(shì)，如親和力比較強(qiáng)，能夠更協(xié)同地去尋找合作伙伴，且女性做事情比較注重細(xì)節(jié)。她舉例道，自己身邊也有很多很優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者和管理者，比如羅輯思維的聯(lián)合創(chuàng)始人脫不花，諾亞財(cái)富董事長汪靜波、GGV的王佳芬等都在各自領(lǐng)域扮演著非常好的角色。所以即使男女在某些方面有些不同也不需要有這些性別歧視。
不過她也希望，未來中國在男女家庭和工作的責(zé)任分配上，能夠慢慢地像國外一樣有觀念上的轉(zhuǎn)變，不一定女性就待在家里，男性主導(dǎo)外面的賺錢養(yǎng)家，兩者可以更多地去平衡一下，至少在當(dāng)今的社會(huì)，也可以看到很多男性很愿意去分擔(dān)家庭的責(zé)任。
當(dāng)然除了要平衡家庭與工作上的責(zé)任外，在黃佩華看來，女性還需要平衡自身的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，盡可能地突出自己的優(yōu)勢(shì)，弱化因性格上的一些缺陷帶來的影響。如上面講到的，女性注重細(xì)節(jié)，但往往也很容易掉入細(xì)節(jié)，使得女性創(chuàng)業(yè)者在溝通的時(shí)候可能不太會(huì)抓重點(diǎn)，給人格局不夠大的感覺，這是女性創(chuàng)業(yè)者需要特別注意的；另一方面，男女在發(fā)揮情緒和表達(dá)方式方面也不太一樣，女性比較容易感情用事，這也是女性創(chuàng)業(yè)者需要注意的地方，不要過于輕易地流露自己的情緒；同時(shí)她也建議，在家庭方面女性創(chuàng)業(yè)者還是要盡可能地得到家人的支持。
找到廣泛需求跟用戶群的創(chuàng)業(yè)更容易做出一家獨(dú)角獸
創(chuàng)業(yè)的理由有100種，但不論你選擇了哪一個(gè)，不管你是男性或者女性，所要面對(duì)的事情也許都是一樣的。
在黃佩華看來，創(chuàng)業(yè)有很多的起起落落，有時(shí)切入的點(diǎn)準(zhǔn)確且較好的話，可能很快就會(huì)爆發(fā)，因?yàn)橹袊袌?chǎng)很大，你的用戶數(shù)、業(yè)務(wù)等都會(huì)起來得很快，不過能不能長期做一家很成功的公司，能不能成為一家偉大的公司，中間會(huì)有很多的波折，尤其在中國創(chuàng)業(yè)，中國的環(huán)境變化很快，對(duì)于投資人和創(chuàng)業(yè)者都很考驗(yàn)。
作為創(chuàng)業(yè)者來說，她認(rèn)為很重要的一個(gè)能力應(yīng)該是比別人早一步看到趨勢(shì)，抓到風(fēng)口，如果晚進(jìn)入市場(chǎng)，也不是說完全沒有機(jī)會(huì)，不過切入點(diǎn)要更準(zhǔn)確一些。比如考拉并不是第一家做海淘的，但卻做起來了，所以創(chuàng)業(yè)者更多要關(guān)注的是為什么考拉能夠在海淘市場(chǎng)做起來，歸根結(jié)底還是要回歸創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，找到用戶的痛點(diǎn)，提供給用戶更好的服務(wù)跟體驗(yàn)，黃佩華指出。
而從VC的角度來講，她更認(rèn)同那些能找到廣泛的需求跟用戶群的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)楦菀淄冻鲆患要?dú)角獸?！熬拖裎覀兺兜哪Π輪诬?，他們的覆蓋人群就是很廣的。”黃佩華認(rèn)為，縱然有時(shí)針對(duì)一個(gè)非常小眾的群體，也可能做出一家小而美的公司，甚至在國內(nèi)上市，但作為VC來講，行業(yè)的命中率本身就比較低，如果投不出一家獨(dú)角獸，整體的回報(bào)也比較難回收，因此在不排除一些小而美的機(jī)會(huì)下，她會(huì)更優(yōu)先選擇那些有較大市場(chǎng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，回歸初心抓好用戶痛點(diǎn)及體驗(yàn)是關(guān)鍵
創(chuàng)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)似乎總規(guī)避不了，不論是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前跟市場(chǎng)里已有的眾多創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)，還是產(chǎn)品推出后，被其他創(chuàng)業(yè)者迅速復(fù)制。因此創(chuàng)業(yè)者能做的就是讓自己保持創(chuàng)新，保持和別人不一樣，然后習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)的法則。
而面對(duì)BAT等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)黃佩華的觀點(diǎn)是，可以多融點(diǎn)VC的錢，找靠譜的VC幫其背書。在她看來，大公司也有大公司的問題，他們可能不大靈活，有很多流程很多負(fù)擔(dān)，所以創(chuàng)業(yè)者更需要做的是，找到一個(gè)比較合適的商業(yè)模式，然后借助VC的力量迅速做起來，一旦做大了，最好的場(chǎng)景是可以利用這些巨頭的流量、資源，就可能成為下一個(gè)獨(dú)角獸，“我會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者多往這個(gè)方向去想?！?/p>
在黃佩華看來，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很公平、開放的環(huán)境，更多不是強(qiáng)調(diào)資源，而是你能不能抓住用戶的痛點(diǎn)，能不能迅速建起團(tuán)隊(duì)，包括執(zhí)行力如何，這比很多所謂的資源來說更加重要。
“很多時(shí)候，你是在一個(gè)看不清楚的環(huán)境去尋找和發(fā)展你的商業(yè)模式，很多公司失敗或者創(chuàng)始人做不起來不是因?yàn)樗欢迷趺慈フ腺Y源，是他沒有找到用戶的痛點(diǎn)、剛需或者合適的商業(yè)模式?！?/p>
黃佩華覺得資源并不是創(chuàng)業(yè)的核心因素，如果以前成功創(chuàng)過業(yè)，或是互聯(lián)網(wǎng)公司的高管，再出來創(chuàng)業(yè)，有很多的人脈資源去利用，這毫無疑問會(huì)比一個(gè)90后的剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)輕松一點(diǎn)，但90后的創(chuàng)業(yè)者，也可以結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)去做一些適合這個(gè)階段做的事情，比如不是很需要資源的社交產(chǎn)品或其他90后非常喜歡的東西。
人口紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對(duì)？
中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新很長一段時(shí)間是copy to China的模式，即很多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司通過照搬海外好的商業(yè)模式，在中國龐大的用戶基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)上去尋求新方向和機(jī)會(huì)，從而享受了中國的人口紅利。
如今人口紅利在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已接近尾聲，對(duì)此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？黃佩華認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期過去之后并不代表人口沒有新的需求，中國龐大的人口優(yōu)勢(shì)并沒有消失，比起印度、巴西等其他東南亞的市場(chǎng)，中國無論從消費(fèi)力、消費(fèi)意愿來看還是一個(gè)非常好的市場(chǎng)。另一方面，現(xiàn)在的消費(fèi)主力已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到80后、90后一代，這部分人群更愿意為一些精神層面以及體驗(yàn)方面的事情去買單，因此創(chuàng)業(yè)者可以更多去關(guān)注年輕人喜歡什么、消費(fèi)什么，這也是她這兩年為什么比較專注看消費(fèi)升級(jí)和文娛兩個(gè)方向的原因。
另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利期過了，也意味著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到下半場(chǎng)，黃佩華認(rèn)為，在下半場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者需要更用心地去尋找新的流量，不管是跟線下的結(jié)合或是尋找一些新的技術(shù)類的突破，包括海外的市場(chǎng)，都需要逐步去摸索。
而對(duì)于除消費(fèi)升級(jí)、泛娛樂外的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、人工智能等同樣為大眾津津樂道的熱點(diǎn)，黃佩華認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，目前傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型面臨最大的問題還是，思想上轉(zhuǎn)型，一些傳統(tǒng)企業(yè)的人在思維觀念上還不太能轉(zhuǎn)得過來。她覺得不管是VC還是創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該積極充分地去擁抱變化，跑在趨勢(shì)的前沿，在看清互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)、擁抱它的基礎(chǔ)上再去做創(chuàng)新。在這方面她表示會(huì)更多關(guān)注一些從傳統(tǒng)行業(yè)出來的人才，看他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)擁抱變化，“羅輯思維的羅振宇就是很好的例子，從央視出來自己創(chuàng)業(yè)，樂觀上看有可能改變出版、媒體、教育、培訓(xùn)等多個(gè)行業(yè)?！睂?duì)于人工智能，黃佩華表示，今后機(jī)器人這塊TO C的產(chǎn)品會(huì)更多顯現(xiàn)出來，而啟明創(chuàng)投也早有布局。
不過黃佩華強(qiáng)調(diào)道，在這幾個(gè)行業(yè)里面的很多細(xì)分垂直領(lǐng)域同樣值得關(guān)注。比如消費(fèi)升級(jí)里關(guān)乎精神體驗(yàn)方面、體育、娛樂、旅游、吃喝玩樂等都有很多細(xì)分領(lǐng)域和細(xì)分的受眾人群，所以機(jī)會(huì)是一直留給善于發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者的。
