隨著物聯(lián)網(wǎng)被越來越多地提及，當(dāng)前僅僅關(guān)注智能硬件本身已經(jīng)不足以對整個智能領(lǐng)域有全局把握了。除了看得見摸得著的硬件產(chǎn)品，注意力還應(yīng)深入到產(chǎn)品的底層，如語音識別、圖像識別、云計(jì)算等，構(gòu)建整個傳感及軟硬件系統(tǒng)，完善機(jī)器大腦，用核心技術(shù)來為形形色色的產(chǎn)品提供解決方案。VC們總是能站在時代的風(fēng)口上，引領(lǐng)航程。啟明資本管理合伙人對此有深刻的理解，他在接受i代言記者采訪時強(qiáng)調(diào)：前端要投，后端更要投！
后端前端兩手抓
今天我們談物聯(lián)網(wǎng)跟3年前談物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常不一樣了，那個時候更多談的是供應(yīng)鏈條。但在過去一年時間里，物聯(lián)網(wǎng)投資方向和定義寬了很多，總的來看，分為前端和后端。
在前端，我們投資了上海一家公司，他們做了兩個產(chǎn)品，一個是家居監(jiān)控?cái)z象頭，另外一個是運(yùn)動相機(jī)，此外還投了大疆和一家家用機(jī)器人，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
物聯(lián)網(wǎng)的普及和迅猛發(fā)展，對后端技術(shù)提出了越來越高的需求。為了解決智能硬件的底層技術(shù)問題，我們開始將關(guān)注后端技術(shù)。在這一方面，我們投資了做人臉識別的公司，也投資了提供語音解決方案的云知聲。這些公司不做具體產(chǎn)品，但為其他智能硬件提供不可或缺的核心技術(shù)，因此成長非常快。云知聲為樂視、搜狗、易信、inWatch、阿里YunO、英特爾、神馬搜索等提供了底層的語音解決方案，是繼科大訊飛之后再語音領(lǐng)域的又一生力軍。
提到后端技術(shù)，就不得不提到云。物聯(lián)網(wǎng)的普及讓數(shù)據(jù)較以往成冪指數(shù)的增長，未來所有的數(shù)據(jù)都會存到云端。因此，我們也投了云存儲類的公司，并且專門針對所謂的富媒體。
再談小米的思維創(chuàng)新
小米也是啟明資本較早投資的公司，如今它已經(jīng)長成了一個巨人。在這里，一定要提到小米的思維模式，這對整個智能硬件行業(yè)都是一次革命和創(chuàng)新。
很多人說小米在學(xué)蘋果，我覺得不是，這完全是兩種不同的打法。小米對于中國硬件行業(yè)最大貢獻(xiàn)就是革新了一個觀念，低價不等于質(zhì)量不夠好，低價不等于設(shè)計(jì)不夠好，低價不等于功能不夠好。相反，從手機(jī)出發(fā)，小米是創(chuàng)造了精品，打造了爆款，做到了極致。它一開始就從全生態(tài)鏈的高度來做產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈、渠道等方面將價格省下來，最后出來的產(chǎn)品和價格自然讓人尖叫。
這樣的思維開始得到普及?，F(xiàn)在越來越多的中國創(chuàng)客企業(yè)，都會或多或少抽取這樣的打法來做硬件，而不是沿用老式套路：先從城市白領(lǐng)或三、四線城市消費(fèi)群體出發(fā)，了解他們能夠支付的價格，在提前做好定價后，再根據(jù)這個定價來做一個相應(yīng)配置的產(chǎn)品。
一旦思維上有了這個根本的改變，效果就大大不一樣了：我要做一個最好的、最頂尖的產(chǎn)品，然后我要通過其他方式把價錢壓下來，從而在市場上展開最好的推廣。思路正確，后面很多事情就好辦了。
在未來幾年，我相信中國會有很多硬件產(chǎn)品能做到世界第一。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要對產(chǎn)品有深刻認(rèn)識
對于創(chuàng)業(yè)怎么做，各有各的方法。但從投資角度，從我個人出發(fā)，我比較看中產(chǎn)品，所以在我們投資的項(xiàng)目中，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一定是對產(chǎn)品很深刻的認(rèn)識，同時能夠追求極致打造精品。在市場推廣方面，最好也能有獨(dú)到的方式。當(dāng)然最好是能夠在市場推廣這一方面都能夠有它的一些獨(dú)到的方面。不過有一點(diǎn)，在目前整個物聯(lián)網(wǎng)的大格局下，可穿戴設(shè)備，智能家居等等層出不窮，如果沒有過硬的產(chǎn)品拿出來，單靠市場營銷是不能長久打動消費(fèi)者的。
很多人說智能硬件公司能真正走到C輪，達(dá)到兩三億美元的體量是非常少的，所以大家普遍覺得物聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)成功率低，但我覺得未必。過去一年里，我們發(fā)現(xiàn)，無論是投資的，還是一念之差沒有投的，這些智能硬件公司都在迅猛發(fā)展，兩三億美金的體量其實(shí)在智能硬件這個行當(dāng)里面真是不少的，甚至我們投資的一些公司已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個估值水平。當(dāng)然數(shù)量上確實(shí)比不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不過百分比還是蠻高的。
當(dāng)然做物聯(lián)網(wǎng)，對團(tuán)隊(duì)的要求比單一互聯(lián)網(wǎng)要高很多，要懂硬件、懂互聯(lián)網(wǎng)、懂供應(yīng)鏈，還要把很酷的技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)出來，這個挑戰(zhàn)真的是挺大的
