5月17-19日，啟明創(chuàng)投第十四屆人民幣基金年會(huì)暨投資人高峰論壇在浙江杭州順利召開(kāi)。

作為中國(guó)頂級(jí)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，創(chuàng)辦17年來(lái)，啟明創(chuàng)投始終在發(fā)現(xiàn)和推動(dòng)中國(guó)創(chuàng)新方面貢獻(xiàn)力量。本屆峰會(huì)以“共創(chuàng)繁榮”為主題，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，正是通過(guò)連接投資者，支持初創(chuàng)企業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，來(lái)促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，共同創(chuàng)造繁榮。

本次論壇匯集了業(yè)內(nèi)知名的有限合伙人（LP），科技及消費(fèi)、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的參會(huì)嘉賓。

在開(kāi)場(chǎng)致辭中，啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平宣布，啟明創(chuàng)投正式完成第七期人民幣基金的募集，基金規(guī)模達(dá)到65億元人民幣，是2023年迄今為止中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)最大規(guī)模的人民幣基金募資。

啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平

鄺子平在發(fā)言中，既談到了“守正”、“創(chuàng)新”，也談到了“務(wù)實(shí)”，他強(qiáng)調(diào)，我們還是要踏踏實(shí)實(shí)，把自己的事情做好。

在回顧2022年時(shí)，鄺子平展示了融資端、已投項(xiàng)目、新投項(xiàng)目、新增人員等情況。融資端情況顯示，啟明創(chuàng)投去年關(guān)閉了第八期美元基金，規(guī)模達(dá)到25億美元，是去年中國(guó)最大規(guī)模的VC基金。

目前，啟明創(chuàng)投投資企業(yè)已經(jīng)達(dá)到約530家，其中約有300家為活躍企業(yè)。這300家企業(yè)中，2022年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示超過(guò)一大半的企業(yè)的收入是增長(zhǎng)的。此外，從2022年1月到現(xiàn)在，這300多家企業(yè)里，在融資環(huán)境并不樂(lè)觀的情況下，約有一半完成了后續(xù)一輪融資。而這些續(xù)融資企業(yè)中，約有74%的估值是上漲的，還有20%左右是持平的。去年全年啟明創(chuàng)投共出手了約90次，其中新投項(xiàng)目約50家，續(xù)投的項(xiàng)目約40家；從2022年1月到今年4月，啟明創(chuàng)投共有13家企業(yè)成功在不同的資本市場(chǎng)上市；2022年1月至今，啟明創(chuàng)投新增了41位新同事，特別值得一提的是，投后部門(mén)的人員數(shù)量也在增加。

鄺子平表示，投資的本質(zhì)就是要給社會(huì)帶來(lái)價(jià)值。創(chuàng)辦迄今，啟明創(chuàng)投在過(guò)去的17年中經(jīng)歷了中國(guó)的PC時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、硬科技時(shí)代，無(wú)論身處哪一個(gè)時(shí)代，哪一個(gè)階段，投資的價(jià)值都在于推動(dòng)科技發(fā)展、改善民生，通過(guò)創(chuàng)新提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量、提高效率。

展望未來(lái)，鄺子平認(rèn)為投資人和創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)被外部噪音過(guò)度干擾，而應(yīng)看到不確定性中的確定性。在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，底層的投資邏輯有五點(diǎn)：第一，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量足夠大，且是單一、統(tǒng)一的巨大市場(chǎng)，很多創(chuàng)新機(jī)會(huì)能夠很快形成規(guī)模效應(yīng)；第二，科技的車(chē)輪不斷向前推進(jìn)，一定會(huì)造就新的投資機(jī)會(huì)，新的應(yīng)用模式和新的消費(fèi)場(chǎng)景；第三，中國(guó)的企業(yè)家精神依然旺盛，即使在宏觀形勢(shì)不明朗的情況下，很多專注于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家仍然沒(méi)日沒(méi)夜地工作，想方設(shè)法解決困難，充分利用每一個(gè)時(shí)間窗口；第四，中國(guó)的科技人才供應(yīng)充足，無(wú)論是科技人才的數(shù)量還是水平都越來(lái)越高，優(yōu)秀的管理人才的儲(chǔ)備也非常雄厚；第五，出海機(jī)會(huì)。中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)不再是“物美價(jià)廉”，而是“物美”。無(wú)論是科技還是消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，都已經(jīng)能夠以“市場(chǎng)第一”、“市場(chǎng)最優(yōu)”、“當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的產(chǎn)品”的美譽(yù)，受到世界各地用戶、消費(fèi)者的歡迎。

《LP與GP的新時(shí)代和新征程》圓桌討論由啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平主持，匯豐人壽首席投資官王海晶、建發(fā)新興投資董事長(zhǎng)王文懷、元禾辰坤主管合伙人徐清、上?？苿?chuàng)基金總裁楊斌參與討論。LP們分享了2022年初以來(lái)對(duì)人民幣LP行業(yè)的觀察和體會(huì)，LP在選擇GP時(shí)的考量因素；在幾位嘉賓看來(lái)，啟明創(chuàng)投項(xiàng)目的失敗率低，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性較高，一直在積極適應(yīng)未來(lái)的新形勢(shì)和新要求。

自2022年初以來(lái)近18個(gè)月期間，人民幣LP的出資意愿、規(guī)模、投資類(lèi)型發(fā)生了什么變化？“不確定性中找到確定性，多變量中找到主變量”，上?？苿?chuàng)基金總裁楊斌總結(jié)說(shuō)。匯豐人壽首席投資官王海晶進(jìn)一步分析，經(jīng)歷了2022年的融資寒冬后，投資人在項(xiàng)目選擇上更為謹(jǐn)慎，但估值也更加健康。王海晶指出，同時(shí)隨著A股，香港交易所18A和18C規(guī)則，S基金等退出渠道的拓寬，LP的出資意愿在不斷提升。楊斌表示，上?？苿?chuàng)基金的投資次數(shù)和進(jìn)度均符合預(yù)期，項(xiàng)目聚焦在硬科技、新能源等科創(chuàng)屬性強(qiáng)的賽道。建發(fā)新興投資董事長(zhǎng)王文懷從市場(chǎng)化母基金的角度，指出通過(guò)優(yōu)秀GP支持科創(chuàng)企業(yè)的重要性，“讓科技創(chuàng)新的長(zhǎng)期價(jià)值惠及大多數(shù)人”。元禾辰坤主管合伙人徐清指出，在變化市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定資產(chǎn)配置和收益是LP的根本目的，“不同GP的成長(zhǎng)空間、多樣的賽道和做法也讓LP的投資形式更加靈活多元?！?/span>

在討論LP如何選擇GP時(shí)，嘉賓們也貢獻(xiàn)了不同的維度與思考。楊斌認(rèn)為，中國(guó)母基金的周期相對(duì)更短，為了增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，投資GP時(shí)需要多元化的組合和配置，同時(shí)結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和國(guó)家戰(zhàn)略需求做相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。王文懷表示，創(chuàng)投行業(yè)面臨著波動(dòng)和起伏性，需要從業(yè)者的長(zhǎng)期主義心態(tài)，因此建發(fā)新興投資非常關(guān)注GP的機(jī)構(gòu)化、穩(wěn)定性和傳承性。徐清補(bǔ)充道，GP募投管退的方法論，以及是否與其整體投資策略契合，是元禾辰坤重點(diǎn)關(guān)注的因素。王海晶指出，啟明創(chuàng)投即使在早期項(xiàng)目上失敗率也較低，這正是LP對(duì)GP的一個(gè)重要的考量指標(biāo)。

隨后，泰格醫(yī)藥（300347.SZ, 03347.HK）聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、總裁曹曉春與啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波圍繞《穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)》展開(kāi)尖峰對(duì)話，分享了泰格醫(yī)藥的成長(zhǎng)之路和出海戰(zhàn)略。

泰格醫(yī)藥是中國(guó)領(lǐng)先的一體化生物醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)平臺(tái)，為全球制藥和醫(yī)療器械行業(yè)提供跨越全周期的創(chuàng)新研發(fā)解決方案。十幾年來(lái)，泰格醫(yī)藥已經(jīng)擁有100多家子公司，并且在全球市場(chǎng)嶄露頭角。

談及創(chuàng)業(yè)初心，曹曉春表示彼時(shí)接觸的國(guó)際CRO公司已經(jīng)非常規(guī)范且專業(yè)，而中國(guó)的臨床研究還有很大的提升空間，這促使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)萌生了創(chuàng)業(yè)想法，“中國(guó)也應(yīng)該擁有一家這樣的公司”，通過(guò)提供專業(yè)的服務(wù)，保證研究質(zhì)量，幫助中國(guó)藥品器械企業(yè)，能夠更好地把產(chǎn)品臨床評(píng)價(jià)做出來(lái)。

2002年，中國(guó)面臨臨床數(shù)據(jù)國(guó)際不認(rèn)可難題，但因保持高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)要求，通過(guò)品質(zhì)保證及合作伙伴的口口相傳，泰格醫(yī)藥最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！皬姆轮扑幍絤e-too，到未來(lái)真正的原研創(chuàng)新，每一個(gè)發(fā)展階段需要不同的服務(wù)模式，但是對(duì)質(zhì)量的要求是始終不變的，只有質(zhì)量體系全面提升上來(lái)，才能服務(wù)好客戶。”曹曉春表示。

在胡旭波看來(lái)，泰格醫(yī)藥對(duì)中國(guó)創(chuàng)新藥的蓬勃發(fā)展意義重大。伴隨中國(guó)臨床數(shù)據(jù)逐漸被認(rèn)可，大家開(kāi)始了解中國(guó)的研發(fā)能力，中國(guó)的新藥逐漸被國(guó)際同行所認(rèn)可，“這與大的CRO公司的發(fā)展高度關(guān)聯(lián)。”

作為中國(guó)本土臨床CRO國(guó)際化戰(zhàn)略的先行者和領(lǐng)先者，泰格醫(yī)藥全球化布局正在持續(xù)完善。目前，泰格醫(yī)藥擁有超過(guò)10000人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，覆蓋五大洲的50個(gè)國(guó)家，承接的國(guó)際多中心臨床研究和注冊(cè)項(xiàng)目訂單持續(xù)增加，助推醫(yī)藥研發(fā)國(guó)際化。

曹曉春表示，海外品牌的建立同樣需要專業(yè)的服務(wù)，泰格醫(yī)藥將中國(guó)人的勤奮、努力、積極精神帶到了海外。在管理上，既會(huì)派人出去，也會(huì)在當(dāng)?shù)匚{專業(yè)人士建立團(tuán)隊(duì)，依托泰格醫(yī)藥的項(xiàng)目管理體系進(jìn)行項(xiàng)目管理。

泰格醫(yī)藥是啟明創(chuàng)投進(jìn)行完整行業(yè)生態(tài)體系布局，并與投資企業(yè)建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的典型代表。2008年，啟明創(chuàng)投成為泰格醫(yī)藥的唯一機(jī)構(gòu)投資者，并且陪伴公司一路成長(zhǎng)壯大。隨后，泰格醫(yī)藥又成為啟明創(chuàng)投的重要投資人，連續(xù)出資，雙方保持著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

泰格醫(yī)藥也參與了眾多醫(yī)藥基金的投資，對(duì)中國(guó)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深刻的思考。

曹曉春觀察到，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，從原來(lái)的以仿制為主進(jìn)入到小幅度創(chuàng)新，但還沒(méi)有進(jìn)入到以創(chuàng)新為主體的階段。所以中國(guó)醫(yī)藥未來(lái)的一大發(fā)展方向，是要從患者需求端、醫(yī)院端去發(fā)現(xiàn)一些好的靶點(diǎn)、適應(yīng)癥，去做非常有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的原始創(chuàng)新。

在為客戶提供CRO服務(wù)的過(guò)程中，泰格醫(yī)藥接觸到大量的企業(yè)、醫(yī)生等，他們有諸多的想法，也會(huì)做一些基礎(chǔ)科研，但兩者之間還沒(méi)有連接起來(lái)，基于此泰格醫(yī)藥開(kāi)始進(jìn)行投資布局。曹曉春表示，醫(yī)藥行業(yè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，我們很愿意將資金投入到像啟明創(chuàng)投這樣基于長(zhǎng)期投資理念，伴隨企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基金，從而幫助到更多企業(yè)的發(fā)展。

禾賽科技（NASDAQ: HSAI）首席科學(xué)家孫愷與啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平圍繞《顛覆、變革與重塑，致勝全球汽車(chē)行業(yè)新時(shí)代》展開(kāi)對(duì)話，分享了禾賽科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力和出海心得。孫愷分析，禾賽科技在國(guó)際化方面有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：海外背景及語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，迅速的服務(wù)響應(yīng)。他強(qiáng)調(diào)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，出海的中國(guó)企業(yè)需要在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生足夠多的正向價(jià)值。

2014年，禾賽科技創(chuàng)立于中國(guó)上海，秉持著“賦能機(jī)器人，讓人類(lèi)生活更高效舒適”的使命，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于支持高級(jí)輔助駕駛系統(tǒng)（ADAS）的乘用車(chē)和商用車(chē)，以及自動(dòng)駕駛汽車(chē)。禾賽科技的激光雷達(dá)技術(shù)也致力于賦能各類(lèi)機(jī)器人應(yīng)用，例如無(wú)人配送車(chē)和封閉區(qū)域內(nèi)的物流機(jī)器人等。

鄺子平介紹道，禾賽科技在今年2月成功登陸納斯達(dá)克，代表中國(guó)企業(yè)重新走向美國(guó)的資本市場(chǎng)，這是一件非常有意義的事情；亦是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)融資額度受到市場(chǎng)關(guān)注度最高的企業(yè)之一。

孫愷進(jìn)一步介紹，禾賽科技研發(fā)的是車(chē)載激光雷達(dá)，被認(rèn)為是高階自動(dòng)駕駛中一個(gè)必備的傳感器，亦是成本最高的汽車(chē)智能化增量零部件之一。禾賽科技機(jī)械旋轉(zhuǎn)式激光雷達(dá)在全球的市占率已達(dá)到60%——即如果今天在美國(guó)硅谷的馬路上看到一輛無(wú)人駕駛車(chē)，有60%的概率搭載的是禾賽科技的激光雷達(dá)。同時(shí)，由于無(wú)人駕駛市場(chǎng)存在一定的不確定性，禾賽科技從兩年前開(kāi)始拓展了ADAS乘用車(chē)市場(chǎng)，目前，搭載其產(chǎn)品的汽車(chē)正穿梭于大街小巷，包括理想汽車(chē)的L9、L8 Max等版本。

談及機(jī)械激光雷達(dá)與半固態(tài)激光雷達(dá)、固態(tài)激光雷達(dá)技術(shù)的區(qū)別，孫愷說(shuō)：“它們的內(nèi)核其實(shí)是相似的，就是激光雷達(dá)發(fā)射系統(tǒng)和探測(cè)系統(tǒng)，唯一不同的是掃描機(jī)構(gòu)。機(jī)械旋轉(zhuǎn)式激光雷達(dá)采用的是360度旋轉(zhuǎn)電機(jī)，半固態(tài)激光雷達(dá)可能使用的是轉(zhuǎn)鏡等，純固態(tài)激光雷達(dá)可能沒(méi)有任何運(yùn)動(dòng)部件，僅用一個(gè)2D激光器和探測(cè)器陣列來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?/span>

孫愷分析，禾賽科技能夠研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的機(jī)械激光雷達(dá)及半固態(tài)、固態(tài)激光雷達(dá)，其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)來(lái)自于禾賽科技自2017年開(kāi)始布局激光雷達(dá)內(nèi)核的研發(fā)，并著重提升其半導(dǎo)體、先進(jìn)制造的能力。自研發(fā)激光雷達(dá)不久，禾賽科技就成立了半導(dǎo)體事業(yè)部，且團(tuán)隊(duì)規(guī)模在所有激光雷達(dá)公司里遙遙領(lǐng)先。目前，激光雷達(dá)核心IC已經(jīng)歷了幾輪的架構(gòu)迭代。同時(shí)，在2017年每年僅需發(fā)貨幾百臺(tái)、幾千臺(tái)激光雷達(dá)的時(shí)候，禾賽科技就意識(shí)到激光雷達(dá)是有望每年出貨量達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)，甚至更高的汽車(chē)電子零部件產(chǎn)品，所以禾賽科技非常重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從2017年開(kāi)始決定自建工廠及整套生產(chǎn)體系。

深耕半導(dǎo)體、先進(jìn)制造的禾賽科技也在近幾年取得不錯(cuò)的進(jìn)展。截至2022年底，禾賽科技的激光雷達(dá)累計(jì)交付量超過(guò)10.3萬(wàn)臺(tái)，是全球首個(gè)達(dá)到10萬(wàn)級(jí)別交付量的車(chē)載激光雷達(dá)公司。此外，禾賽科技是ADAS市場(chǎng)上少數(shù)已開(kāi)始向汽車(chē)廠商批量交付激光雷達(dá)產(chǎn)品的公司，創(chuàng)造了月度交付量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)的全球記錄。

鄺子平表示，創(chuàng)新企業(yè)出海是啟明創(chuàng)投的底層投資邏輯中的重要組成部分。除了在科技創(chuàng)新方面，禾賽科技亦在出海方面給他留下了深刻的印象——禾賽科技是一家非常國(guó)際化、客戶群體高度全球化的企業(yè)。

在2018年，禾賽科技近70%的營(yíng)收來(lái)自于海外，主要因?yàn)槊绹?guó)的客戶有一套針對(duì)激光雷達(dá)的客觀測(cè)試體系，與國(guó)外公司的同類(lèi)產(chǎn)品相比，禾賽科技的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能方面更優(yōu)，這助力禾賽科技在2018年拿到了三家美國(guó)主流無(wú)人駕駛領(lǐng)域頭部企業(yè)的訂單。同時(shí)，國(guó)外客戶的認(rèn)可帶動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇禾賽科技的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。孫愷分析，禾賽科技在國(guó)際化方面有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：海外背景及語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，迅速的服務(wù)響應(yīng)。他強(qiáng)調(diào)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，出海的中國(guó)企業(yè)需要在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生足夠多的正向價(jià)值。

對(duì)于禾賽科技的未來(lái)發(fā)展方向，孫愷說(shuō)：“從2021年開(kāi)始，禾賽科技是在全球車(chē)載激光雷達(dá)領(lǐng)域營(yíng)收最高的公司之一。未來(lái)幾年，禾賽科技希望能提供性能更優(yōu)、質(zhì)量更佳、成本更低的激光雷達(dá)，最終可以在每輛車(chē)上搭載激光雷達(dá)。事實(shí)上，很多汽車(chē)事故都可以通過(guò)智能化和搭載激光雷達(dá)的方式解決，隨著車(chē)載激光雷達(dá)普及率的上升，有望實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛零傷亡的愿景?！?/span>

星環(huán)科技（688031.SH）副總裁劉汪根與啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰圍繞《助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)與信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展》展開(kāi)對(duì)話。劉汪根介紹了創(chuàng)立星環(huán)科技的初衷，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、客戶構(gòu)成，并分享了星環(huán)科技的業(yè)務(wù)拓展方向及上市帶來(lái)的積極影響等。

中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件開(kāi)發(fā)商星環(huán)科技，是國(guó)內(nèi)較早專注于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件研發(fā)的公司，圍繞數(shù)據(jù)的集成、存儲(chǔ)、治理、建模、分析、挖掘和流通等數(shù)據(jù)全生命周期提供基礎(chǔ)軟件及服務(wù)，已形成大數(shù)據(jù)與云基礎(chǔ)平臺(tái)、分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)與智能分析工具的軟件產(chǎn)品矩陣，支撐客戶及合作伙伴開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)和業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2022年10月，星環(huán)科技正式在科創(chuàng)板掛牌上市，成為“國(guó)產(chǎn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件第一股”。

葉冠泰介紹道，啟明創(chuàng)投于2015年領(lǐng)投了星環(huán)科技的A+輪融資，并在B輪融資中繼續(xù)支持，至今已一路陪伴9年；星環(huán)科技亦是他在啟明創(chuàng)投投資的第一個(gè)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，劉汪根說(shuō)：“2012年，我們認(rèn)為大數(shù)據(jù)的未來(lái)是在多種類(lèi)型數(shù)據(jù)的碰撞和計(jì)算中找到價(jià)值，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)測(cè)性的分析?，F(xiàn)在大家提及的AI，那個(gè)時(shí)候叫做預(yù)測(cè)性分析?；诖耍覀冋J(rèn)為應(yīng)該把大數(shù)據(jù)的方向轉(zhuǎn)向多模型的數(shù)據(jù)計(jì)算。第二，國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)量比海外更大，尤其體現(xiàn)在金融企業(yè)客戶這一端，海量用戶的業(yè)務(wù)需求對(duì)數(shù)據(jù)分析和計(jì)算提出了更高的技術(shù)要求，當(dāng)時(shí)銀行客戶普遍采用數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)構(gòu)建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，以此支撐內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)決策分析。2012年相關(guān)行業(yè)分析報(bào)告指出國(guó)內(nèi)企業(yè)在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)分析領(lǐng)域的年投資額在40-60億元左右，這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)?！?/span>

“星環(huán)科技的客戶主要分為兩類(lèi)群體：一類(lèi)是金融企業(yè)、銀行等客戶，他們希望通過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展；一類(lèi)是政府類(lèi)、央企、交通等國(guó)計(jì)民生相關(guān)客戶，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助他們更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/span>

星環(huán)科技十分重視對(duì)行業(yè)客戶需求的洞察，并堅(jiān)持“自主研發(fā)、領(lǐng)先一代”的技術(shù)戰(zhàn)略，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)量級(jí)和業(yè)務(wù)復(fù)雜度更高，來(lái)自海外的開(kāi)源大數(shù)據(jù)技術(shù)并不能很好地解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，星環(huán)科技就堅(jiān)定地研發(fā)了一系列創(chuàng)新技術(shù)來(lái)滿足業(yè)務(wù)需求，也創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)多個(gè)第一。

銀行業(yè)的存量業(yè)務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的業(yè)務(wù)復(fù)雜度高，開(kāi)源大數(shù)據(jù)技術(shù)重在事務(wù)能力，不能保證數(shù)據(jù)的一致性和準(zhǔn)確性，因此不適合金融業(yè)務(wù)場(chǎng)景，所以星環(huán)科技在2015年就率先研發(fā)完成了基于大數(shù)據(jù)的分布式事務(wù)系統(tǒng)，提升系統(tǒng)的計(jì)算能力，從而滿足金融行業(yè)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和計(jì)算復(fù)雜性要求，而類(lèi)似開(kāi)源技術(shù)DeltaLake直到2019年才出現(xiàn)。政府客戶的大數(shù)據(jù)中心需要為各個(gè)委辦局提供多租戶的數(shù)據(jù)服務(wù)，因此云化的能力非常重要，星環(huán)科技也判斷了相關(guān)的需求，并從2015年開(kāi)始數(shù)據(jù)云技術(shù)的研發(fā)，并在2018年在業(yè)內(nèi)率先推出基于容器技術(shù)的云化大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，在多個(gè)省、市一級(jí)大數(shù)據(jù)中心快速落地。公司堅(jiān)持自研路線已達(dá)9年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的自主可控，代碼原創(chuàng)率超過(guò)90%，也獲得工信部專業(yè)測(cè)試認(rèn)證。劉汪根同時(shí)分享了星環(huán)科技未來(lái)的拓展方向，包括數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、多模型數(shù)據(jù)處理、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等。

劉汪根指出，作為“國(guó)產(chǎn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件第一股”，星環(huán)科技成為了很多企業(yè)業(yè)務(wù)合作的首選；公司也借助上市這一契機(jī)招募了許多優(yōu)秀的中層管理人員，公司的管理進(jìn)一步邁向?qū)I(yè)化。

作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土，杭州匯聚了眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。高峰論壇特設(shè)《對(duì)話在杭企業(yè)：創(chuàng)新無(wú)界，從杭州走向世界》，邀請(qǐng)了4家啟明創(chuàng)投在杭企業(yè)創(chuàng)始人參與討論。啟明創(chuàng)投主管合伙人梁颕宇主持，與千麥醫(yī)療董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳婭妮，諾爾康神經(jīng)電子科技董事長(zhǎng)李方平，堃博醫(yī)療（02216.HK）首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事湛國(guó)威，諾輝健康（06606.HK）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官朱葉青展開(kāi)討論。

01/
為何在杭州創(chuàng)業(yè)？

談及最初為何選擇在杭州創(chuàng)業(yè)，陳婭妮表示2013年千麥醫(yī)療在杭州建立了第一家獨(dú)立型實(shí)驗(yàn)室，10年間，公司已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省市建立了連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。選擇杭州創(chuàng)業(yè)是因?yàn)楹贾菡蟹浅：玫姆?wù)心態(tài)，能跟企業(yè)站在一個(gè)角度去討論、解決問(wèn)題，并且在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，給予了企業(yè)很多的政策扶持和解決方案。同時(shí)杭州是一個(gè)人才高地，高校眾多，還通過(guò)諸多的政策吸引了五湖四海的人才，企業(yè)能招募到各種各樣相匹配的人力資源。此外，杭州的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)非常豐富，這也是千麥醫(yī)療一直把集團(tuán)的供應(yīng)鏈放在杭州的重要原因。

湛國(guó)威有著同樣的感受，專注肺部疾病介入診療創(chuàng)新器械的堃博醫(yī)療將中國(guó)研發(fā)中心落地在杭州，看中的是杭州有著非常好的創(chuàng)業(yè)氛圍，大家有干勁，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，愿意投入時(shí)間和精力，為事業(yè)拼搏；第二，政府極具人性化的服務(wù)，企業(yè)遇到問(wèn)題，都能夠得到政府行政部門(mén)非常高效的處理和解決。第三是人才，浙江有非常好的大學(xué)，同時(shí)能夠吸引到周邊省市優(yōu)秀的人才，加入到公司的發(fā)展和建設(shè)中。

作為中國(guó)最早專注于癌癥早篩的企業(yè)，諾輝健康成長(zhǎng)壯大于杭州。朱葉青表示，浙江企業(yè)和政府務(wù)實(shí)且具有實(shí)干精神，政府非常關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，對(duì)公司的發(fā)展數(shù)據(jù)能夠娓娓道來(lái)，給予企業(yè)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的關(guān)心。此外，杭州不僅能夠聚集人才，包括投資人、客戶也愿意來(lái)杭州進(jìn)行考察和投資。

02/
中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和民眾對(duì)醫(yī)療健康重視程度的提升，中國(guó)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

談及中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，陳婭妮表示，未來(lái)ICL（第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)）行業(yè)依然大有可為，整個(gè)特檢市場(chǎng)向ICL領(lǐng)域快速轉(zhuǎn)移，國(guó)家也出臺(tái)了一系列支持政策，千麥醫(yī)療會(huì)繼續(xù)在該領(lǐng)域生根，占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也會(huì)推動(dòng)普檢的自動(dòng)化。據(jù)悉，千麥醫(yī)療自建了整個(gè)信息化系統(tǒng)，又將整個(gè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行了梳理，把所有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)整合在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行打通，就是為未來(lái)AI替代做準(zhǔn)備?！斑@個(gè)行業(yè)可以從勞動(dòng)密集型走向高度自動(dòng)化，不斷降本增效，最終實(shí)現(xiàn)‘黑燈’實(shí)驗(yàn)室這樣一個(gè)進(jìn)程?！标悑I妮表示。

諾爾康是一家致力于殘疾人康復(fù)事業(yè)的神經(jīng)電子產(chǎn)品高科技企業(yè)，其自主生產(chǎn)的人工耳蝸產(chǎn)品，從根本上改變了國(guó)外產(chǎn)品高價(jià)壟斷的局面，實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)聾人翹首期盼40年的夢(mèng)想，成為全球第四家世界領(lǐng)先的人工耳蝸制造商。在李方平看來(lái)，人工耳蝸不僅在中國(guó)市場(chǎng)大有可為，在海外也是重要增量市場(chǎng)。此外，諾爾康也將研發(fā)和產(chǎn)品拓展到人工視覺(jué)、帕金森、腦干植入等領(lǐng)域，不斷進(jìn)行探索。

在醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)二十多年，見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械的發(fā)展，湛國(guó)威認(rèn)為中國(guó)有強(qiáng)勁的臨床需求，患者和醫(yī)生數(shù)量眾多，需求不斷涌現(xiàn)。隨著疾病復(fù)雜程度，以及對(duì)于治療效果、安全性的更高要求，將成為企業(yè)不斷尋找創(chuàng)新和發(fā)展的源泉。“以慢性阻塞性肺病為例，中國(guó)有1億慢阻肺患者，其中50%以上的患者有急性加重的風(fēng)險(xiǎn)，冬春之交患者ICU急救頻次平均在2次左右，經(jīng)濟(jì)和家庭負(fù)擔(dān)非常重，堃博醫(yī)療與四川大學(xué)華西醫(yī)院共同研發(fā)中國(guó)首個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)TLD（肺部靶向去神經(jīng)消融系統(tǒng)），通過(guò)介入方式實(shí)現(xiàn)了藥物等效，未來(lái)將為這批患者帶來(lái)安全、有效的治療方式。每隔五年，中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都會(huì)發(fā)生一次劇變，未來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)一定會(huì)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、專利布局，通過(guò)創(chuàng)新治療術(shù)式去開(kāi)辟新的市場(chǎng)?！?/span>

朱葉青同樣看好中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，從需求端而言，新生兒出生率下降，老年人口增多，以及新冠后健康消費(fèi)的升級(jí)，大家都在尋找醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)，“醫(yī)療健康這個(gè)行業(yè)一定是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。從供給方而言，技術(shù)的進(jìn)步、模式的創(chuàng)新，通過(guò)結(jié)合醫(yī)院和家庭診療體系的應(yīng)用，甚至是家用儀器、設(shè)備、技術(shù)的創(chuàng)新，一定會(huì)為中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

03/
中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

伴隨中國(guó)醫(yī)療健康企業(yè)的不斷成長(zhǎng)壯大，有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始邁向國(guó)際市場(chǎng)，融入到全球產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈。

有著外企和中國(guó)企業(yè)復(fù)合從業(yè)經(jīng)歷的湛國(guó)威認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)主要有三大優(yōu)勢(shì)：第一，產(chǎn)品迭代迅速，比傳統(tǒng)跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)快2-3倍，使得企業(yè)可以在專利布局、產(chǎn)品使用安全和有效性等層面反超國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二，中國(guó)企業(yè)不再以便宜制勝，而是有專利、產(chǎn)品創(chuàng)新加持，通過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深耕，獲得品牌效應(yīng)。第三是人才具備全球化視野，不再局限于微創(chuàng)新、微調(diào)整。談及挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略布局是最大的問(wèn)題，包括當(dāng)?shù)卣?、營(yíng)銷(xiāo)體系、數(shù)據(jù)合規(guī)等不確定性因素。 

諾輝健康同樣在布局海外市場(chǎng)。朱葉青表示今年年初諾輝健康在中國(guó)香港設(shè)立了國(guó)際研發(fā)中心，就是利用這一中心開(kāi)展產(chǎn)品全球化臨床，既能夠解決海外臨床數(shù)據(jù)的來(lái)源問(wèn)題，又能夠保留IP的獨(dú)立性。同時(shí)公司也在嘗試通過(guò)與中國(guó)香港的一些合作伙伴的合作，來(lái)試水產(chǎn)品在國(guó)際成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，然后再考慮海外市場(chǎng)?！俺藙?chuàng)新醫(yī)療器械License-out（對(duì)外授權(quán)）這類(lèi)交易，大部分企業(yè)想要出海必須分步走，如果直接去美國(guó)等市場(chǎng)，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈且臨床成本高，對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言往往比較困難?！?/span>

專題討論《半導(dǎo)體行業(yè)中期展望：步入規(guī)?；慨a(chǎn)后的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)》由啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰主持，移芯通信創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官劉石，彌費(fèi)科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)繆峰，愛(ài)芯元智創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官仇肖莘參與討論。葉冠泰就半導(dǎo)體行業(yè)的未來(lái)展望，生成式AI對(duì)行業(yè)的影響，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出等話題與嘉賓進(jìn)行了交流，與會(huì)嘉賓表示半導(dǎo)體行業(yè)需要腳踏實(shí)地打磨產(chǎn)品，擁抱技術(shù)變革帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

步入后疫情時(shí)代，半導(dǎo)體行業(yè)是否已經(jīng)過(guò)了紅利期，以生成式AI為代表的技術(shù)浪潮是否能帶來(lái)新的機(jī)遇？

劉石表示，移芯通信專注在IoT領(lǐng)域的蜂窩通訊芯片。隨著智慧城市、智慧醫(yī)療等新趨勢(shì)的發(fā)展，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代正在來(lái)臨，而人工智能技術(shù)的拓展對(duì)未來(lái)通訊的要求也會(huì)越來(lái)越豐富。ChatGPT的爆發(fā)對(duì)蜂窩通訊而言是重大的利好，大模型的誕生促使云端計(jì)算實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，對(duì)智能設(shè)備上大帶寬和低延時(shí)的通訊要求會(huì)更加迫切和豐富。移芯通信堅(jiān)定地看好蜂窩通訊領(lǐng)域的長(zhǎng)久和持續(xù)發(fā)展。

繆峰指出，半導(dǎo)體制造是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃鞓I(yè)，每一款設(shè)備從驗(yàn)證到大批量交付都需要較長(zhǎng)時(shí)間。過(guò)去三年的窗口期，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的性能有了顯著提升。未來(lái)三年，彌費(fèi)科技的戰(zhàn)略重點(diǎn)為海內(nèi)外雙輪驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)占有率的提升。目前彌費(fèi)科技已經(jīng)在嘗試用新的AI技術(shù)提高研發(fā)效率，希望從提高產(chǎn)品效能的角度為終端晶圓廠客戶提供價(jià)值。

仇肖莘表示，人工智能技術(shù)發(fā)展不斷催生新機(jī)遇，此前的幾波技術(shù)浪潮曾推動(dòng)愛(ài)芯元智在視覺(jué)處理、汽車(chē)電子等芯片技術(shù)上的進(jìn)展。而近期大模型的爆發(fā)也給探索邊緣側(cè)和端側(cè)大模型創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，愛(ài)芯元智正在努力打造基于芯片+軟件的端側(cè)、邊緣側(cè)人工智能算力平臺(tái)，讓智能落實(shí)到生活的真實(shí)場(chǎng)景，最終實(shí)現(xiàn)人工智能普及化的企業(yè)使命。

半導(dǎo)體賽道選手眾多，如何在激烈的“內(nèi)卷”中保持核心競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)的關(guān)鍵課題。劉石認(rèn)為，芯片公司真正成功還是要“老老實(shí)實(shí)做”，靠產(chǎn)品說(shuō)話。芯片的集成度、功耗、性能等核心硬指標(biāo)才是讓客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，因此芯片公司應(yīng)該從硬實(shí)力上建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于繆峰而言，做半導(dǎo)體設(shè)備最重要的是“保持干凈、純粹的心往前沖”，不斷夯實(shí)技術(shù)。彌費(fèi)科技積累了3至4年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)能提供整套的AMHS（Automatic Material Handling System，自動(dòng)物料搬送系統(tǒng)）設(shè)備，解決客戶整體性的問(wèn)題。

仇肖莘認(rèn)為，打造有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，鉆研獨(dú)創(chuàng)性的新技術(shù)是保持競(jìng)爭(zhēng)力的兩大關(guān)鍵。在芯片行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“清庫(kù)存”、大打價(jià)格戰(zhàn)的階段，愛(ài)芯元智引領(lǐng)了“黑光相機(jī)”新品類(lèi)的風(fēng)潮，幫助客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值，從而讓客戶在降價(jià)潮中維持一定的利潤(rùn)。

在高精尖人才匯集的半導(dǎo)體行業(yè)，劉石分享了打造團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。移芯通信成立六年以來(lái)，沒(méi)有核心員工離開(kāi)公司，團(tuán)隊(duì)形成了極高的配合默契度，通過(guò)成功項(xiàng)目積累的自信是維持團(tuán)隊(duì)往前走、保持戰(zhàn)斗力的重要因素。

繆峰認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該從大局出發(fā)，不斷完善組織結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗，取得階段性成功。

仇肖莘則表示公司快速成長(zhǎng)中難免遇到困難和危機(jī)，在這個(gè)過(guò)程中要不斷自我檢視和重構(gòu)，尋找合適的突破口，而引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀人才，不斷優(yōu)化組織和流程，清晰戰(zhàn)略目標(biāo)等都是完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要舉措。

專題討論《創(chuàng)新藥國(guó)際化》由啟明創(chuàng)投合伙人陳侃主持，3位來(lái)自啟明創(chuàng)投創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投資企業(yè)創(chuàng)始人士澤生物創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李翔，宜聯(lián)生物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官薛彤彤，信念醫(yī)藥聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官鄭靜參與討論。陳侃指出，創(chuàng)新和出海是未來(lái)產(chǎn)生投資回報(bào)最主要的驅(qū)動(dòng)力。嘉賓則分享了出海的經(jīng)驗(yàn)和心得，表示中國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域正在迭代性創(chuàng)新的階段，未來(lái)可預(yù)見(jiàn)有突破性的成長(zhǎng)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

從全球化團(tuán)隊(duì)、國(guó)際合作，到海外臨床研究實(shí)驗(yàn)，三家公司在出海方面都取得了各自的里程碑。鄭靜分享道，類(lèi)似信念醫(yī)藥這樣的中小企業(yè)在資金、人才等資源上直接與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的難度必然很大，目前公司在歐美市場(chǎng)的拓展主要通過(guò)與MNC（跨國(guó)公司）的戰(zhàn)略合作來(lái)實(shí)現(xiàn)；與此同時(shí)，信念醫(yī)藥亦在摸索并自建出海能力，逐步覆蓋新加坡、中東、北非等市場(chǎng)。但不論是哪個(gè)市場(chǎng)，出海的核心還是在于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

李翔指出，目前常見(jiàn)的出海方式包括自主出海、聯(lián)合出海、License-in（授權(quán)引進(jìn)）/License-out（對(duì)外授權(quán)）等模式，但首要挑戰(zhàn)也是產(chǎn)品管線是否真正具有國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，海外當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管法規(guī)和宏觀環(huán)境也是重要的影響因素，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)線規(guī)劃，腳踏實(shí)地落實(shí)每一個(gè)步驟。薛彤彤基于宜聯(lián)生物在ADC（抗體偶聯(lián)藥物）賽道的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了出海“三步曲”：第一是建立海外R&D的能力，臨床前研究能獲得海外監(jiān)管部門(mén)認(rèn)可；第二是在海外開(kāi)展臨床研究，證明產(chǎn)品的臨床價(jià)值；第三是通過(guò)可靠的合作伙伴推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。

在實(shí)際操作中，如何與MNC推進(jìn)合作是中國(guó)創(chuàng)新藥出海的一大課題。李翔表示，MNC對(duì)細(xì)胞和基因治療領(lǐng)域等新興領(lǐng)域的關(guān)注階段正在前移，在評(píng)估過(guò)程中，企業(yè)需要預(yù)留充足的時(shí)間成本，坦誠(chéng)交流，配合盡職調(diào)查。薛彤彤提到，MNC對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的前沿技術(shù)進(jìn)展保持著密切關(guān)注。在臨床數(shù)據(jù)以外，開(kāi)發(fā)過(guò)程中的產(chǎn)品CMC質(zhì)量等其他方面都滿足國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，在各方面都達(dá)成一致，有可能達(dá)成更好的合作。鄭靜補(bǔ)充道，MNC很關(guān)心是否具備國(guó)際PCT（Patent Cooperation Treaty，專利合作條約）專利，和IIT（Investigator-Initiated Trial，研究者發(fā)起的臨床研究）的臨床數(shù)據(jù)，以及這些數(shù)據(jù)是否扎實(shí)可信。她建議企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與技術(shù)專利，將IIT或者臨床各階段數(shù)據(jù)到商業(yè)化生產(chǎn)CMC工藝Know-how等技術(shù)能力及平臺(tái)打包去談?wù)w合作。

放眼當(dāng)下，中國(guó)生物醫(yī)藥是否已經(jīng)具備了有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)品？對(duì)此鄭靜表示，在過(guò)去二十多年，中國(guó)基于科學(xué)家及工程師的紅利，在生物醫(yī)藥領(lǐng)域打下了扎實(shí)的技術(shù)和人才基礎(chǔ)。同時(shí)，國(guó)家各級(jí)政府和機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)在各個(gè)方面大力支持本土創(chuàng)新藥企的發(fā)展，打造了優(yōu)渥的創(chuàng)新環(huán)境與營(yíng)商土壤，所以她對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力局部達(dá)到甚至趕超國(guó)際水準(zhǔn)，持有謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，并且預(yù)期中國(guó)創(chuàng)新藥企業(yè)的諸多前沿創(chuàng)新療法，包括細(xì)胞療法、基因療法等，憑借其卓越的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和實(shí)力以及前瞻的注冊(cè)策略和商業(yè)化路徑，將會(huì)越來(lái)越多出現(xiàn)在出海交易以及國(guó)際舞臺(tái)上。

“我們?cè)谶^(guò)去20年產(chǎn)業(yè)積累的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)就是出海?！毖νJ(rèn)為，出海分為三步：第一是要具備海外研發(fā)能力，特別是在產(chǎn)品前期技術(shù)設(shè)計(jì)和選擇方面，在有一定的創(chuàng)新性和差異化的基礎(chǔ)上，企業(yè)的研究要達(dá)到被海外監(jiān)管部門(mén)認(rèn)可的水平。第二是在開(kāi)展臨床研究方面，能夠和海外的醫(yī)生資源展開(kāi)合作，證明產(chǎn)品有臨床價(jià)值，能夠滿足臨床研究。第三是當(dāng)進(jìn)入到更大規(guī)模的臨床，繼而進(jìn)入商業(yè)化時(shí)，能夠找到可靠的合作伙伴，支持完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)，并實(shí)現(xiàn)更好的現(xiàn)金流。

李翔補(bǔ)充說(shuō)，在具體的出海過(guò)程中，企業(yè)面臨多因素的挑戰(zhàn)，需要克服。其一是法規(guī)上的挑戰(zhàn)。各地的法規(guī)和監(jiān)管要求存在差異。其二，在目前生物醫(yī)藥寒冬的大環(huán)境下，企業(yè)要對(duì)供應(yīng)商、合作伙伴選擇等進(jìn)行更細(xì)致的規(guī)劃，量入為出，發(fā)揮合作伙伴優(yōu)勢(shì)，最后使得產(chǎn)品能夠真正地脫穎而出。

專題討論《先進(jìn)制造：從專精特新邁向全球領(lǐng)先》由啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事陳南主持，申科譜創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)毛明春，梅卡曼德機(jī)器人創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官邵天蘭，蘇磁智能科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)尹成科參與討論。嘉賓們圍繞中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)的科技實(shí)力、將科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；捌髽I(yè)出海前的準(zhǔn)備展開(kāi)分享。

01/
中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)的科技實(shí)力

對(duì)于中國(guó)制造業(yè)的科技含量，毛明春指出，科技和制造業(yè)是相輔相成、密不可分的?？萍家I(lǐng)、推動(dòng)了工業(yè)革命，“制造業(yè)有科技”。毛明春強(qiáng)調(diào)，目前中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有能力提供核心零部件及高端設(shè)備，并走向海外，中國(guó)制造業(yè)在迭代升級(jí)過(guò)程中有望成為核心零部件、設(shè)備的主力供應(yīng)商。

邵天蘭總結(jié)了2個(gè)判斷企業(yè)科技含量的指標(biāo)：其一，研發(fā)部門(mén)放假多長(zhǎng)時(shí)間，公司還能存活；其二，提升材料費(fèi)用和提升生產(chǎn)交付的人工成本，提升到什么程度會(huì)影響到公司的生死存亡。邵天蘭分析，當(dāng)研發(fā)部門(mén)不是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，公司往往依賴資金、渠道、成本控制等，那就意味著一家公司或者一個(gè)行業(yè)并非實(shí)實(shí)在在處于科技領(lǐng)域。

在尹成科看來(lái)，“先進(jìn)技術(shù)革新應(yīng)用于制造領(lǐng)域，往往會(huì)引發(fā)工業(yè)革命。到今天為止，磁懸浮技術(shù)已經(jīng)成為半導(dǎo)體、生物制藥等領(lǐng)域的剛需?！币煽票硎荆敖裉煳覀兊暮芏嗉夹g(shù)，甚至已經(jīng)到了人類(lèi)知識(shí)的前沿或者邊界，我們認(rèn)為集中精力，長(zhǎng)時(shí)間地去投入，不斷打通技術(shù)關(guān)卡，最后會(huì)形成科技壁壘很高的產(chǎn)品?！?/span>

02/
如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化？

針對(duì)將科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；@一話題，邵天蘭分享了2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——選擇好的下游行業(yè)、選擇好的品類(lèi)。前者指的是圍繞一個(gè)呈現(xiàn)上升勢(shì)頭的行業(yè)，提供很多種產(chǎn)品，這需要深入行業(yè)中的工藝、流程；后者指的是錨定某一品類(lèi)，服務(wù)多個(gè)行業(yè)。他強(qiáng)調(diào)，能實(shí)現(xiàn)二者兼得最好，但一般情況下實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就足夠了。以梅卡曼德機(jī)器人為例，公司就選擇了品類(lèi)路線，圍繞人工智能、傳感感知規(guī)劃發(fā)展，繼而服務(wù)很多行業(yè)。邵天蘭也分享了梅卡曼德機(jī)器人快速發(fā)展的秘訣，即從要求低的行業(yè)開(kāi)始，逐步覆蓋至要求高的行業(yè)，從能?chē)L試不太成熟的產(chǎn)品、技術(shù)的大行業(yè)、大客戶逐步覆蓋至中小企業(yè)；從國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)始，逐漸發(fā)展全球客戶。

當(dāng)談到蘇磁智能科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的道路，尹成科介紹道，公司在探索初期通過(guò)承接研究性質(zhì)的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了鍛煉團(tuán)隊(duì)的目的；通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間接觸不同的市場(chǎng)，認(rèn)清到底哪個(gè)產(chǎn)品方向有規(guī)?；瘧?yīng)用前景?！斑M(jìn)入到場(chǎng)景后才能判斷，到底哪個(gè)是真需求，是剛需?！?021年，蘇磁智能科技抓住了半導(dǎo)體設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的時(shí)機(jī)，以承接磁懸浮晶圓轉(zhuǎn)臺(tái)業(yè)務(wù)為契機(jī)，逐漸推廣其產(chǎn)品線，不斷覆蓋市場(chǎng)。

在前述討論的基礎(chǔ)上，毛明春提出，企業(yè)應(yīng)抱有尊重市場(chǎng)的心態(tài)。他認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)先完成大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，認(rèn)知到市場(chǎng)上需要的是什么，才能進(jìn)入到圍繞技術(shù)做出產(chǎn)品，形成商業(yè)價(jià)值的階段，“這才是科技轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品?！?/span>

毛明春指出，申科譜通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為在廣泛的激光技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，半導(dǎo)體行業(yè)的激光及工藝技術(shù)應(yīng)用是當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最需要的，結(jié)合自身研發(fā)周期，進(jìn)行充分評(píng)估后，決定進(jìn)軍晶圓切割機(jī)?！盀槭裁匆ヅ渥约旱难邪l(fā)周期？雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)需求旺盛，但一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期需要3年，如果3年后市場(chǎng)飽和，那這個(gè)產(chǎn)品是否還有存在的意義？”毛明春強(qiáng)調(diào)，科技轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的過(guò)程中，要充分體現(xiàn)以技術(shù)支撐的產(chǎn)品差異化，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要分析，需要踩準(zhǔn)。

03/
中國(guó)制造業(yè)企業(yè)出海
應(yīng)先做到專精特新

出海是幾家企業(yè)都在關(guān)注的方向。尹成科認(rèn)為，未來(lái)，核心零部件勢(shì)必會(huì)與半導(dǎo)體芯片、設(shè)備等一起走向全球，在這之前，企業(yè)應(yīng)在生產(chǎn)品質(zhì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面做好準(zhǔn)備。蘇磁智能科技以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)已開(kāi)始與國(guó)外的客戶接觸，并隨著其產(chǎn)品不斷深入客戶，在獨(dú)立走向海外市場(chǎng)時(shí)已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，公司也通過(guò)申請(qǐng)PCT專利的手段做好了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施。

毛明春表示：“中國(guó)的設(shè)備國(guó)際化之前應(yīng)首先做到專精特新。即在特定的細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景里，找到自己的特點(diǎn)，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，且這一優(yōu)勢(shì)不僅是體現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)里面，也體現(xiàn)在全球制造業(yè)里面。對(duì)于在某一細(xì)分行業(yè)里的頭部企業(yè)，接下來(lái)需在國(guó)際化銷(xiāo)售渠道、客戶資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)領(lǐng)域提前做好準(zhǔn)備，這樣才具備走出去的條件?！鄙昕谱V每年在汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售額近2/3來(lái)自于海外，這是因?yàn)楣鞠仍诰哂袊?guó)際化背景的中國(guó)客戶中建立良好的口碑，再由這些中國(guó)客戶將申科譜引薦給全球客戶，通過(guò)客戶資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)出海。

對(duì)于制造行業(yè)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，邵天蘭指出，制造業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)就是成為所在品類(lèi)內(nèi)的“安全選擇”，當(dāng)“安全選擇”誕生后，這一品類(lèi)往往就不會(huì)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要在品類(lèi)中實(shí)現(xiàn)足夠的產(chǎn)品覆蓋，解決主流的客戶需求，在銷(xiāo)售、安裝、售后、備貨等方面具備非常豐富的渠道，并且建立起全球生態(tài)體系。目前，梅卡曼德機(jī)器人致力于實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，其路徑就是將海外業(yè)務(wù)占比提升至全球同類(lèi)優(yōu)秀企業(yè)的水平，成為客戶的“安全選擇”。

今年以來(lái)，ChatGPT大熱引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于生成式AI和大模型的高度關(guān)注。作為人工智能領(lǐng)域領(lǐng)先且活躍的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，啟明創(chuàng)投早在該領(lǐng)域進(jìn)行布局，投資了多家企業(yè)。在峰會(huì)《AI進(jìn)入新時(shí)代：生成式AI》專題討論環(huán)節(jié)，啟明創(chuàng)投合伙人周志峰擔(dān)任主持，與投資企業(yè)無(wú)限光年創(chuàng)始人、復(fù)旦大學(xué)浩清教授、人工智能創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)漆遠(yuǎn)，智譜AI首席執(zhí)行官?gòu)堸i，銜遠(yuǎn)科技創(chuàng)始人、清華大學(xué)惠妍講席教授周伯文展開(kāi)討論。

01/
人工智能新范式轉(zhuǎn)變

如同上個(gè)世紀(jì)80年代的PC、90年代的互聯(lián)網(wǎng)、21世紀(jì)前十年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人工智能被眾多科技領(lǐng)袖視為人類(lèi)最大的技術(shù)機(jī)會(huì)和變革，判定依據(jù)何在？

對(duì)此漆遠(yuǎn)認(rèn)為人工智能大模型涌現(xiàn)出了超出預(yù)期的能力，讓大家看到了通用人工智能AGI的未來(lái)，成為行業(yè)變革浪潮的開(kāi)始。大模型基于強(qiáng)大的泛化能力，通過(guò)小數(shù)據(jù)的微調(diào)就可以在新場(chǎng)景快速實(shí)現(xiàn)好的分析推理能力，使人工智能公司可以擺脫過(guò)去依賴昂貴人力進(jìn)行垂直場(chǎng)景的定制化外包模式，讓“model as service”和人工智能產(chǎn)品化成為可能。以O(shè)penAI、Midjourney為代表的人工智能公司，通過(guò)巧妙的產(chǎn)品形式實(shí)現(xiàn)了快速的用戶增長(zhǎng)和營(yíng)收增長(zhǎng)，這對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)密集型行業(yè)，例如金融、醫(yī)藥、游戲、教育等行業(yè)，都能帶來(lái)行業(yè)重塑和變革的啟發(fā)。

張鵬認(rèn)為大模型主要帶來(lái)兩點(diǎn)變化：第一，大模型通用能力強(qiáng)，將上一代人工智能技術(shù)里分設(shè)的小模型統(tǒng)一為一個(gè)大模型，并且具有很好的泛化能力，可完成多場(chǎng)景任務(wù)，降低成本，提高效率。第二，大模型從單模態(tài)向多模態(tài)發(fā)展，從而讓人工智能更像人。前者帶來(lái)實(shí)際的行業(yè)價(jià)值，即技術(shù)帶來(lái)的價(jià)值范式的變化，后者是從技術(shù)根源上邁向新臺(tái)階，兩者共同造就了全新的人工智能時(shí)代。

周伯文認(rèn)為大模型的誕生提供了“系統(tǒng)1”和“系統(tǒng)2”聯(lián)合共創(chuàng)的可能。其背景是，2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主丹尼爾·卡尼曼在暢銷(xiāo)書(shū)《思考，快與慢》（Thinking Fast And Slow）中提出了人的思考方式有兩類(lèi)：“系統(tǒng)1”和“系統(tǒng)2”——“系統(tǒng)1”的特點(diǎn)是基于直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)判斷，快速、不需要大量計(jì)算，“系統(tǒng)2”的特點(diǎn)是有語(yǔ)言、算法、計(jì)算、邏輯。最初，人們認(rèn)為AI更適合做“系統(tǒng)1”的工作，比如人臉識(shí)別、質(zhì)檢就是基于“系統(tǒng)1”的模式識(shí)別。周伯文指出，ChatGPT的出現(xiàn)驗(yàn)證了AI做系統(tǒng)2的可行性，這意味著可以讓AI去發(fā)現(xiàn)新知識(shí)，新知識(shí)的發(fā)現(xiàn)幫助人類(lèi)設(shè)計(jì)出更好的AI，比如對(duì)腦科學(xué)的發(fā)現(xiàn)，計(jì)算優(yōu)化的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)造新知識(shí)的飛輪就出現(xiàn)了。

02/
大模型時(shí)代的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

AI通用底座大模型的搭建是一個(gè)資本密集型、腦力密集型產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)公司究竟是否適合在通用底座大模型領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？

張鵬回憶創(chuàng)業(yè)初心，彼時(shí)深度學(xué)習(xí)已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界落地，團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，未來(lái)人工智能不僅要解決感知問(wèn)題，更要解決認(rèn)知問(wèn)題。對(duì)人類(lèi)認(rèn)知能力最簡(jiǎn)單粗暴的一種模仿，就是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。OpenAI讓人們開(kāi)始堅(jiān)信要有一個(gè)類(lèi)似千億規(guī)模的物理基礎(chǔ)，來(lái)論證人工智能能否解決認(rèn)知問(wèn)題，這是大規(guī)模訓(xùn)練模型基座的重要性所在。

周伯文認(rèn)為長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，一個(gè)模型最重要的是能力，而非參數(shù)規(guī)模。相對(duì)于算力，更大的挑戰(zhàn)在于算法的開(kāi)放性，AI進(jìn)入大航海時(shí)代，海面漆黑一片。對(duì)于AI企業(yè)而言，創(chuàng)始人需要憑借判斷力做出決策的能力無(wú)比重要。與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小步快跑的創(chuàng)業(yè)邏輯不同，生成式AI時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)商業(yè)模式、技術(shù)方向、趨勢(shì)、人才等各方面做出判斷，這些挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)算力的需求。

漆遠(yuǎn)認(rèn)為，目前的大模型同時(shí)是多個(gè)領(lǐng)域的博士通才。但是訓(xùn)練通才成本極高，也很不容易做到在某個(gè)專業(yè)特別精深，比如成為某個(gè)領(lǐng)域的院士，因?yàn)橛?xùn)練通才大模型時(shí)需要平衡在不同領(lǐng)域的能力。但是對(duì)行業(yè)應(yīng)用的大模型，也許需要的是在訓(xùn)練出好的高中生的理解和推理能力后，再聚焦一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)。這樣大模型的行業(yè)服務(wù)能力可能更精準(zhǔn)，對(duì)算力的需求也不會(huì)那么大。

另外，目前的大模型確實(shí)體現(xiàn)了人類(lèi)慢思考的推理能力，但是未來(lái)不一定使用今天的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。就像我們從小學(xué)學(xué)乘法，從最基礎(chǔ)原理來(lái)學(xué)。但是成人做乘法不會(huì)再回憶基礎(chǔ)的乘法原理再來(lái)做，那樣太慢，而是直接記住了乘法表。類(lèi)似的，我們可以把推理規(guī)則和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合大規(guī)模降低計(jì)算成本，并提升推理精準(zhǔn)度。

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從技術(shù)到產(chǎn)品創(chuàng)新

管理大師彼得·德魯克曾言，企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：一是創(chuàng)造差異化的好產(chǎn)品，二是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶相信這是好的產(chǎn)品，成為其內(nèi)心首選。而周伯文將這兩件事情拆分成了5個(gè)D，即Discover（去洞察發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上消費(fèi)者未被滿足的需求）；Define（定義出能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品）；Design（把產(chǎn)品材質(zhì)、品參、外觀、包裝等完成設(shè)計(jì)）；Develop（驅(qū)動(dòng)整個(gè)研發(fā)流程，將設(shè)計(jì)變?yōu)楫a(chǎn)品）；Distribute（把產(chǎn)品、理念、想法包括產(chǎn)品自身的價(jià)值點(diǎn)精準(zhǔn)傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者為此買(mǎi)單）。周伯文表示，當(dāng)下人類(lèi)第一次有機(jī)會(huì)用統(tǒng)一的大模型，通過(guò)生成式人工智能來(lái)解決5D這一流程。

展望智譜AI未來(lái)的發(fā)展方向，張鵬表示，會(huì)持續(xù)打造自己的大模型底座，在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，也會(huì)建立開(kāi)源生態(tài)，和上下游生態(tài)，包括與芯片企業(yè)等共同合作，完成AGI偉大目標(biāo)。

漆遠(yuǎn)表示無(wú)限光年會(huì)基于垂直場(chǎng)景，在業(yè)務(wù)中沉淀、優(yōu)化完整的算法工程產(chǎn)品體系。目前百模大賽容易陷入同質(zhì)化的陷阱。結(jié)合開(kāi)源和自研的技術(shù)，快速迭代的能力會(huì)是創(chuàng)業(yè)公司制勝的關(guān)鍵。