近日，由VB100、動(dòng)脈網(wǎng)主辦的2023中國醫(yī)療器械出海大會(huì)圓滿落幕。啟明創(chuàng)投攜手投資企業(yè)飛依諾及英途康出席此次活動(dòng)，發(fā)表主旨演講并圍繞“國產(chǎn)醫(yī)療器械出海：變局之中的新邏輯”進(jìn)行了精彩的圓桌對話。

近年來，我國醫(yī)療器械市場增長迅速。2022年我國醫(yī)療器械市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)9582億元人民幣，已躍升成為除美國外的全球第二大市場。中國醫(yī)療器械行業(yè)也將有望繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，未來發(fā)展前景良好。國內(nèi)器械企業(yè)憑借近年來對海外法規(guī)和銷售模式的探索，疊加產(chǎn)品技術(shù)水平提升和性價(jià)比突出，出海水道渠成。

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事張奧在大會(huì)上發(fā)表了《中國創(chuàng)新醫(yī)療器械出海之路》主題演講，他表示國際化是醫(yī)療器械企業(yè)成長壯大的必經(jīng)之路，海外醫(yī)療器械市場體量超過中國市場的4倍，國際化是海外器械巨頭普遍的成長路徑。中國醫(yī)療器械出口額逐年增長，目前仍以低值耗材為主，但一些中國領(lǐng)軍企業(yè)在海外高端市場不斷突破。啟明創(chuàng)投一直鼓勵(lì)和支持投資企業(yè)出海進(jìn)行國際化布局，從資金、人才、生態(tài)以及國際化資源各方面提供支持。

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事張奧

飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、價(jià)格策略、市場推廣四個(gè)方向闡述了飛依諾的企業(yè)創(chuàng)新，以及對海外市場的思考與理解。最后，她以“Differentiation through innovation”作為總結(jié)，“無論是品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，選對了方向就堅(jiān)持，長期的投入在醫(yī)療行業(yè)里一定會(huì)被看到?！?/span>

飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園

英途康創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張翚認(rèn)為，創(chuàng)新的成果一定是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品。走全球化道路，產(chǎn)品的差異性、技術(shù)的獨(dú)特性，對市場前瞻性的掌握和信息的抓取，以及市場對產(chǎn)品的反饋對于企業(yè)來說都至關(guān)重要。

英途康創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張翚

在以“國產(chǎn)醫(yī)療器械出海：變局之中的新邏輯”為主題的圓桌環(huán)節(jié)，針對“國產(chǎn)企業(yè)的賣點(diǎn)和優(yōu)勢更多地體現(xiàn)在哪些方面？”這一話題，田園認(rèn)為，全面超越海外巨頭很有難度，首先要在細(xì)分環(huán)節(jié)有所創(chuàng)新，需要對客戶進(jìn)行預(yù)判，思考客戶需要怎樣的價(jià)值？希望帶給客戶怎樣的價(jià)值？目前有沒有技術(shù)可以幫助實(shí)現(xiàn)？張翚也指出，“對預(yù)期市場客戶需求深刻的洞察力，在這基礎(chǔ)上產(chǎn)生的創(chuàng)新才是真正解決用戶問題的不變的法寶。”

作為早期布局出海的企業(yè)，二位也對目前想要出海的企業(yè)給出建議。田園分享道：“避免踩坑還是要對當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行考察和分析，若自身競爭力比較強(qiáng)，可以把雙方合作的關(guān)系結(jié)合得更緊密。”張翚則指出，主流市場國家對專利非常看重，沒有做好預(yù)期就會(huì)有被訴訟的風(fēng)險(xiǎn)，專利投入費(fèi)用確實(shí)很高，但是這個(gè)投入是值得的。