編者按：本文為啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平日前在蘇州工業(yè)園區(qū)上市苗圃培訓(xùn)計劃活動上的演講實(shí)錄，有編輯與刪節(jié)?！懊缙杂媱潯钡膶W(xué)員來自的企業(yè)，既有符合園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)型企業(yè)，也有蓄勢待發(fā)、符合上市標(biāo)準(zhǔn)的擬上市企業(yè)；既有銷售收入過億的行業(yè)翹楚，也有企業(yè)估值10億美元以上的未來“獨(dú)角獸”。
在過去20年的投資生涯里，我碰到過很多不同類型的企業(yè)家，他們是怎樣駕馭自己的企業(yè)的？他們有哪些成功要素？今天希望通過我的講述，給大家?guī)ヒ恍﹩l(fā)。
啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平
01/企業(yè)家的成功要素
企業(yè)家的成功要素有哪些？
過去這些年，有很多人問過我：“企業(yè)家的成功要素有哪些？”我自己也思考過這個問題。
后來終于想明白：企業(yè)家的背景、強(qiáng)項不同，所在的行業(yè)不同，成長的路徑不同，根本就沒有一個籠統(tǒng)的說法，能說清楚成功的企業(yè)家“長什么樣”。
但要想成功的話，企業(yè)家會有一些“必備”的共性，這是能夠描述出來的。
包括你一定要熱愛自己所做的事情，有激情，有想法，有理想，把生命投入到事業(yè)中去；誠實(shí)和有價值觀；善待你的團(tuán)隊；勤勉。
這些都是成功企業(yè)家必須有的共性，這些共性在不同的場景表現(xiàn)出來的重要性不盡相同，有的場景下需要特別放大。
比如“有理想、有激情”，順勢而為的時候很難彰顯出這一特性，一旦企業(yè)家遭遇逆境、難做決斷時，“回到初心”，這一特性會幫助企業(yè)家越過難關(guān)。
另外，有價值觀，有總比沒有好，當(dāng)企業(yè)家糾結(jié)于該做什么不該做什么的時候，普適的價值觀往往能幫助企業(yè)家做出正確的判斷。
02/企業(yè)家的類型
如果將企業(yè)家的類型進(jìn)行細(xì)分，這個話題就變得有意義了。
從1999年開始做投資起，我遇到過林林總總的企業(yè)家，總結(jié)而言，有幾種類型：全能型企業(yè)家、技術(shù)產(chǎn)品型企業(yè)家和商業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)家。
全能型企業(yè)家
全能型企業(yè)家對自己所創(chuàng)立的事業(yè)、企業(yè)所屬的業(yè)務(wù)有比較深刻的了解。
你之所以創(chuàng)立這家企業(yè)，是因?yàn)槟?strong>對這個行當(dāng)很了解，你覺得這里有好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，而且你在創(chuàng)立這番事業(yè)之前，在行當(dāng)里面也有一定的行業(yè)背景和人脈，對具體的產(chǎn)品是有研究、想法和要求的。
全能型企業(yè)家能實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目的，通過選擇不同的商業(yè)模式進(jìn)行變現(xiàn)。
對內(nèi)，你是員工的精神領(lǐng)袖，大家都認(rèn)可你，能跟著你成就一番事業(yè)；對外，你是“長袖善舞”的，既能跟投資人打交道，也能跟政府合作。
技術(shù)型企業(yè)家
技術(shù)型企業(yè)家對行業(yè)必須要了解，這是個邁向成功的重要立足點(diǎn)，否則你做不出好的產(chǎn)品。
既然你是技術(shù)型的，你的技術(shù)實(shí)力就要夠硬！只有技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，你在公司內(nèi)部，在員工面前的威望才會高。
面對產(chǎn)品你要能解決痛點(diǎn)，無論你是做哪一行，新藥、環(huán)保、芯片等，都需要對產(chǎn)品有很具體的、清晰的認(rèn)識。但在商務(wù)方面，你可能比較弱，需要找一個能夠補(bǔ)位的“專家”。人總是需要一個學(xué)習(xí)（其他方面）的過程。
商業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)家
商業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)家對市場很了解，很清楚市場機(jī)會到底在哪里。這類企業(yè)家看中一個市場后，雖然自己未必能把產(chǎn)品做出來，但肯定能找到能人去做好。
商業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)家的商業(yè)嗅覺很靈敏，能清晰地知道機(jī)會在哪里，并且善于捕捉機(jī)會。
你有兩個特點(diǎn)，其一是非常善于組織資源、調(diào)動資源；其二是善于解決問題：對于企業(yè)而言，所有的難題，不過是一個解決難題的問題。
03/不同類型企業(yè)家的優(yōu)劣勢
這三類不同的企業(yè)家，都有各自不同的優(yōu)劣勢。
全能型企業(yè)家
全能型的企業(yè)家，很難有“平等”的創(chuàng)業(yè)合伙人。
因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的過程中，他比其他人更有能力，幾乎能干所有的事情，所以他就很難找到兩三個適合的合作伙伴，不是找不到，而是做不到“平等”。
如果你是全能型的企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)時你要快速學(xué)會不同方向的東西，如果哪一個重要板塊臨時有問題，你得有本事去解決。
好的例子是雷軍，他是全能型的企業(yè)家， IT出身，商業(yè)眼光很好，在做小米之前自己也做投資，也看了很多項目，對內(nèi)能夠團(tuán)結(jié)員工，對外也“長袖善舞”。
當(dāng)然壞的例子也有，我講過全能型企業(yè)家可能會缺少創(chuàng)業(yè)伙伴的幫助。
我曾經(jīng)認(rèn)識一位全能型的企業(yè)家，對網(wǎng)絡(luò)未來的發(fā)展很有想法，商業(yè)頭腦很清晰，帶著企業(yè)走得比較成功。
但是因?yàn)樗麤]有一個好的創(chuàng)業(yè)伙伴，到企業(yè)發(fā)展的后期，沒有人提醒他：他的技術(shù)已經(jīng)落后了，需要做一些其他的事情。
結(jié)果后來他所領(lǐng)導(dǎo)的公司雖然上市了，但市值并不高。
還有一點(diǎn)，全能型的企業(yè)家往往“私心”很大，因?yàn)樗X得自己懂技術(shù)，而且“大單”是他找來的，投資也是他聯(lián)系的……
慢慢地，利益都集中在自己的頭上，他就覺得這個企業(yè)都是他的，所以“多拿一點(diǎn)還是少拿一點(diǎn)”，跟別人一點(diǎn)關(guān)系都沒有，這是很危險的。
技術(shù)型企業(yè)家
技術(shù)型的企業(yè)家非常需要找一個懂商務(wù)的合作伙伴。
很多技術(shù)出道的創(chuàng)始人，都問我能不能幫他介紹一個銷售副總。為什么？因?yàn)殇N售副總確實(shí)是在管商務(wù)，但是商務(wù)不單單是銷售這么簡單，很多雜七雜八的事情都屬于商務(wù)管理的范疇。
我們看到，一些技術(shù)出身的創(chuàng)始人，很多基本問題都搞不懂，比如股權(quán)激勵到底該怎么做？有人要離職，到底該不該讓他帶走一部分股份？不讓他帶走的根據(jù)是什么？帶走有什么壞處？
商業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)家
商業(yè)領(lǐng)袖型的企業(yè)家會覺得自己在很多方向都有機(jī)會，但每個方向往往又都是“灰蒙蒙”的，看不太清楚。
這要怎么辦呢？我覺得很重要的一點(diǎn)，就是要找到自己真心相信的方向。
還有一點(diǎn)，就是尊重科學(xué)，不是所有東西都可以用錢解決。商業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)家最大的可能就是“凡是錢能解決的問題，我就用錢解決”，這是不行的，得相信科學(xué)。
此外，商業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)家往往會犯的一個錯誤，就是對產(chǎn)品的要求不夠高，往往都是做技術(shù)的一直在“鉆牛角尖”。
我會提醒這類企業(yè)家，如果你能夠做得更精一些，更完美一些，對你的企業(yè)會更好。
04/總結(jié)
其實(shí)不管是哪種類型的企業(yè)家，只要你有胸懷，知道自己的強(qiáng)項和短板，找到好的創(chuàng)業(yè)伙伴，我相信你都能夠成功！
并不是每個人都是全能型的，你要很清晰自己善于做什么，需要哪些方面有互補(bǔ)，在互補(bǔ)的方面需要找哪些伙伴。
我相信在企業(yè)未來成長的過程中，大家都會處理好這些問題。
