4月2日，福布斯發(fā)布了年度重量級(jí)榜單——2019全球最佳創(chuàng)投人榜（The Midas List 2019）。從2001年起，福布斯每年都會(huì)收集全球風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資組合數(shù)據(jù)，給出收益最高的前100位頂級(jí)VC。

今年的這份榜單上，中國的創(chuàng)投人物表現(xiàn)亮眼。啟明創(chuàng)投創(chuàng)下佳績，兩位主管合伙人甘劍平先生、梁颕宇女士實(shí)力入選，分別排名第5位、第54位。

啟明創(chuàng)投是中國最活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一，聚焦互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)、醫(yī)療健康、信息技術(shù)的投資機(jī)遇，投資超過310家企業(yè)，目前基金規(guī)模超過40億美元。

從創(chuàng)業(yè)到投資，梁颕宇一直堅(jiān)守在醫(yī)療健康領(lǐng)域，被稱為“中國最懂醫(yī)療健康的女性投資人”。

“不為良相，便為良醫(yī)?！北彼握渭?、軍事家、文學(xué)家范仲淹在其《能改齋漫錄·卷十三》中寫道，這是古人實(shí)現(xiàn)理想的兩種最優(yōu)選擇，而對(duì)于今人而言，還有第三種選擇，便是成為醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資人。對(duì)梁颕宇和她的團(tuán)隊(duì)而言，一個(gè)好的醫(yī)療健康投資，是回饋人類、回饋社會(huì)最好的禮物。

“投資健康醫(yī)療是對(duì)人類本身最好的投資，是對(duì)生命質(zhì)量和尊嚴(yán)最本質(zhì)的尊重，也將給人類自身帶來最大的回饋和收益。談這場戀愛，終身無悔?！薄猴I宇

福布斯中國有幸對(duì)話梁颕宇女士，傾聽被她稱為“奇遇”的創(chuàng)投故事。

梁颕宇的投資和職業(yè)生涯開始于美國。她曾在美國軟銀資本擔(dān)任暑假實(shí)習(xí)生，后擔(dān)任加州PacRim風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資合伙人，還曾就職于Mobius風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

看到中國醫(yī)藥行業(yè)的落后現(xiàn)狀，梁颕宇3次創(chuàng)業(yè)，成為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2009年她以合伙人身份創(chuàng)建啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康團(tuán)隊(duì)，后成為啟明創(chuàng)投主管合伙人、醫(yī)療健康團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。她和她的團(tuán)隊(duì)先后投資近90家醫(yī)療健康企業(yè)，是中國內(nèi)地該領(lǐng)域最為出色的風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)。

初見梁颕宇，沒有女強(qiáng)人的犀利，有的只是對(duì)工作的熱愛和執(zhí)著。“投資健康醫(yī)療是對(duì)人類本身最好的投資，是對(duì)生命質(zhì)量和尊嚴(yán)最本質(zhì)的尊重，也將給人類自身帶來最大的回饋和收益。談這場戀愛，終身無悔?！?/strong>這是她在自己的作品——《奇遇——我在中國的創(chuàng)投日子》中的一段話。

梁颕宇的投資故事都和這些被稱之為 “奇遇”的被投企業(yè)相關(guān)。去年年底，甘李藥業(yè)與諾華旗下山德士攜手進(jìn)軍歐美胰島素市場，開中國企業(yè)先河，標(biāo)志中國藥企的原創(chuàng)能力和研發(fā)實(shí)力已獲得國際主流市場認(rèn)可。

這個(gè)閃耀時(shí)刻，是甘李藥業(yè)苦行僧般20年堅(jiān)守，背后也有啟明創(chuàng)投梁颕宇和團(tuán)隊(duì)自2009年投資后近10個(gè)春秋的陪伴。

決定投資甘李藥業(yè)的時(shí)候，連投資經(jīng)理都勸她不要投，梁颕宇堅(jiān)持自己的判斷，最終投下1億元人民幣。

當(dāng)問及十年陪跑中，是否有猶豫時(shí)光？梁颕宇一笑否認(rèn)，“甘總是個(gè)很有激情的人，一個(gè)很有想法的人，他有一個(gè)遠(yuǎn)大布局。”

“看項(xiàng)目的時(shí)候，你會(huì)有感覺。一個(gè)公司起碼會(huì)和三四十個(gè)投資者見面，但由于投資者定位不同，對(duì)公司發(fā)展機(jī)會(huì)的判斷就會(huì)不一樣。志同道合才會(huì)更合適。”談及選擇創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，梁颕宇說，“我喜歡找一些有技術(shù)壁壘的團(tuán)隊(duì)，有理想，希望去做填補(bǔ)市場空缺的產(chǎn)品，且真的能救人的?！?/strong>相同理念背后是一樣的心懷天下、造福蒼生的濟(jì)世情懷。

啟明創(chuàng)投主管合伙人梁颕宇與康希諾生物董事會(huì)主席兼聯(lián)合創(chuàng)始人宇學(xué)峰博士在上市現(xiàn)場

另一個(gè)被眾人反對(duì)的投資是康希諾生物，面對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，梁颕宇卻堅(jiān)持相信，“每一個(gè)國家都有自己的疫苗政策，中國也有。但動(dòng)輒幾百、幾千元的疫苗對(duì)普羅大眾來說太貴。如果國內(nèi)有一群研發(fā)人員可以研發(fā)最高質(zhì)量的兒童疫苗，且價(jià)格便宜實(shí)惠，那中國和一些發(fā)展中國家孩子也會(huì)受益。”

梁颕宇回憶了對(duì)人工耳蝸公司諾爾康的投資經(jīng)歷。中國約有250萬聽力障礙患者，在耳內(nèi)安置人工耳蝸能夠解決聽力障礙的問題，而跨國公司的相關(guān)產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)20萬元人民幣，諾爾康則可以將價(jià)格控制在6萬元。面對(duì)跨國公司的收購意向，梁颕宇堅(jiān)決反對(duì)，“我們不能這樣做，不管是中國孩子還是其他發(fā)展中國家和地區(qū)的孩子，都有權(quán)利買到質(zhì)量好且價(jià)格便宜的產(chǎn)品，這才是最有價(jià)值的。”

“啟明創(chuàng)投會(huì)盡量看到五年，甚至十年后的方向。我們希望向這個(gè)方向走去，而不是短視地投入一個(gè)Pre-ipo輪，二、三年后企業(yè)上市賺一大筆錢。我們從來不會(huì)有這種動(dòng)作。”

談及醫(yī)療健康領(lǐng)域投資者容易犯的錯(cuò)誤，梁颕宇指出，一是不太了解其他競爭對(duì)手在做什么，二是對(duì)大的趨勢和國家政策了解不夠。

關(guān)于中美貿(mào)易摩擦，梁颕宇認(rèn)為，這反而是中國醫(yī)藥企業(yè)的機(jī)會(huì)。

在最近的《大公報(bào)》專欄文章中，梁颕宇以粵港澳大灣區(qū)的宏觀視角談及，目前中美貿(mào)易關(guān)係仍然緊張，兩地科技交流阻礙重重，“香港地位比較特殊，就連內(nèi)地研究及開發(fā)中心亦有興趣在香港設(shè)立據(jù)點(diǎn)，廣納海外人才，正是進(jìn)一步鞏固創(chuàng)新科技研發(fā)中心的時(shí)機(jī)。”

聚焦醫(yī)藥企業(yè)，梁颕宇認(rèn)為，正是機(jī)會(huì)所在。越來越多中國公司正立志創(chuàng)新藥的研發(fā)，同時(shí)有不少有時(shí)之士回國創(chuàng)業(yè)。中國醫(yī)藥企業(yè)將不斷以具有競爭力的中國價(jià)格，提供質(zhì)量一流的產(chǎn)品。

考察創(chuàng)業(yè)公司的七條軍規(guī)

梁颕宇/文

創(chuàng)業(yè)投資者挑選項(xiàng)目，首先重視產(chǎn)品和市場，公司創(chuàng)辦人也是關(guān)鍵。概括而言，公司必須研發(fā)強(qiáng)、產(chǎn)品強(qiáng)，市場足夠大；創(chuàng)始人執(zhí)行力要高，能維系穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，后勤財(cái)務(wù)和人事有條不紊；從事實(shí)業(yè)的話需要兼顧生產(chǎn)；了解國情、掌握內(nèi)地政策變化和熟悉監(jiān)管機(jī)制運(yùn)作，是額外優(yōu)勢。

憑借這些年的投資經(jīng)驗(yàn)分析，大致可從下列七大準(zhǔn)則衡量：

1. 商業(yè)模式須切實(shí)可行

對(duì)于很多高科技項(xiàng)目創(chuàng)始人，其中不乏教授科學(xué)家，缺的不是技術(shù)和知識(shí)、甚至是資金和資源，而是缺乏將技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化。

2. 產(chǎn)品具獨(dú)特性忌跟風(fēng)

從0到1的創(chuàng)新產(chǎn)品最具有顛覆性和投資價(jià)值；從1到N的復(fù)制產(chǎn)品具有價(jià)值，但價(jià)值缺乏長久的持續(xù)性。

3. 創(chuàng)始人執(zhí)行力要夠強(qiáng)

“不要看這個(gè)人說了什么，只要看他做了什么事情。”誠信、擔(dān)當(dāng)和信譽(yù)也很重要。 有人曾問Ben Horowitz“當(dāng)一名成功的CEO的秘訣是什么?” 他回答：遺憾的是，根本沒有秘訣。如果說存在這樣一種技巧，那就是看其專心致志的能力和在無路可走時(shí)選擇最佳路線的能力。

4. 管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)互補(bǔ)長短

團(tuán)隊(duì)合作很重要，公司管理層的專長需要互相補(bǔ)足。技術(shù)、市場、銷售、管理缺一不可。

5. 研發(fā)靠實(shí)力判定輸贏

對(duì)于早期項(xiàng)目核心技術(shù)至關(guān)重要，圍繞核心業(yè)務(wù)持續(xù)研發(fā)和升級(jí)產(chǎn)品，才能保證公司在長期殘酷競爭中保持長青。

6. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)謹(jǐn)記注冊專利

對(duì)于審核嚴(yán)格的生物技術(shù)醫(yī)藥健康產(chǎn)品，如何保護(hù)專利、如何申請(qǐng)注冊、如何獲得醫(yī)保覆蓋，每一步都有眾多細(xì)節(jié)。即使企業(yè)早期沒有專人負(fù)責(zé)，產(chǎn)品成型后銷售到市面上一定要經(jīng)歷多到審核的漫漫長路，需要團(tuán)隊(duì)盡心盡力學(xué)習(xí)。

7. 產(chǎn)品要能放眼世界

最有價(jià)值的項(xiàng)目，一定是能放眼世界的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然目前能做到覆蓋國內(nèi)市場的產(chǎn)品也具有階段性投資價(jià)值。

除了七條準(zhǔn)則，還有一條創(chuàng)業(yè)秘密——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵在意志力。

摘自梁颕宇《奇遇——我在中國的創(chuàng)投日子》