摘要：參考“企鵝俱樂部”模式，淘米剛開始的模式很簡(jiǎn)單，就是為8到14歲兒童打造教育網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。根據(jù)不同的兒童群體個(gè)性，淘米的社區(qū)游戲接連出品，包括多個(gè)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，比如首個(gè)兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)《摩爾莊園》、首個(gè)兒童太空探險(xiǎn)虛擬社區(qū)《賽爾號(hào)》等。

投資現(xiàn)場(chǎng)男主角 “生于上世紀(jì)70年代的父母不會(huì)讓孩子上網(wǎng)，直到80年代的父母成為主流，我們才覺得兒童娛樂產(chǎn)業(yè)到了引爆點(diǎn)?！薄蕜ζ?/p>

顛覆“不道德”

找到淘米這個(gè)項(xiàng)目，得益于啟明的人脈。淘米的董事會(huì)主席曾李青是我的好朋友，我們?cè)?008年就共同投資過手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲開發(fā)商和運(yùn)營商呈天游，投資淘米也是由他穿針引線的。

很多人說吸引兒童玩網(wǎng)絡(luò)游戲，聽起來總是有些“不道德”。在接觸淘米項(xiàng)目前，我們已經(jīng)對(duì)兒童線上教育做了大量的研究，也陸續(xù)看過一些項(xiàng)目。我們認(rèn)為，很多兒童教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都以文化教育為主，但中國的孩子其實(shí)并不缺乏教育，從學(xué)校上課到課外補(bǔ)習(xí)，學(xué)習(xí)的壓力已經(jīng)很繁重。從某種意義上來說，娛樂反而是最稀缺的東西。淘米的《摩爾莊園》從一開始就具備了娛樂和社區(qū)的概念，從方向上來說是正確的，這讓我們有興趣繼續(xù)跟蹤。

我們的顧慮在于，家長會(huì)不會(huì)讓小孩子上網(wǎng)玩娛樂性社區(qū)產(chǎn)品，還有，小孩究竟有沒有付費(fèi)的能力。為了得到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，我們聘請(qǐng)了專業(yè)的第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)，耗時(shí)一個(gè)多月進(jìn)行用戶調(diào)查。最后得出的結(jié)果是，現(xiàn)在的小孩父母大部分是80后出身，他們是中國第一代的互聯(lián)網(wǎng)用戶，思想也更加開放，他們完全能夠接受這個(gè)市場(chǎng)。

從投資的角度來說，只要有市場(chǎng)，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，肯定有人愿意用你的產(chǎn)品，也會(huì)有人愿意付費(fèi)的。加上淘米的三位聯(lián)合創(chuàng)始人汪海兵、魏震和程云鵬是從騰訊出來的，曾經(jīng)在騰訊成功運(yùn)營Q Q寵物，這些工作經(jīng)歷都成為我們考量的加分點(diǎn)。

在《摩爾莊園》還在測(cè)試的時(shí)候，我們就簽訂了框架協(xié)議要投資500萬美元，這離我們第一次了解淘米中間只間隔兩個(gè)月的時(shí)間。

線下輕資產(chǎn)

投資淘米后，我作為董事會(huì)成員之一，在戰(zhàn)略的制定、發(fā)展的方向和時(shí)間節(jié)奏的掌握上，參與了決策的過程，幫助淘米順利實(shí)現(xiàn)了線上向線下的延伸。

我們發(fā)現(xiàn)，與國外相比，中國的兒童娛樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在幾乎是處于空白的狀態(tài)。迪士尼有幾十甚至上百個(gè)動(dòng)漫形象，而中國沒有一家公司能夠像迪士尼一樣產(chǎn)生出老少皆宜的動(dòng)漫形象。因此，我們支持淘米集中資源來填補(bǔ)這個(gè)空白，打造系列的動(dòng)漫形象，把線上的動(dòng)漫社區(qū)延伸到線下，通過電影動(dòng)畫達(dá)成線上線下的結(jié)合，同時(shí)延伸線下消費(fèi)品，把兒童娛樂產(chǎn)業(yè)鏈打通。

這個(gè)發(fā)展方向雙方一拍即合，啟明還努力幫淘米招攬人才，啟明的一位副總經(jīng)理羌鐵楓就加入了淘米，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的把握?，F(xiàn)在淘米的6位高管，除了3位聯(lián)合創(chuàng)始人，一位曾經(jīng)是我的員工，另外兩位也是在我協(xié)助下加入淘米，分別擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官和線下業(yè)務(wù)統(tǒng)籌者。

有人提出線下業(yè)務(wù)的拓展，會(huì)使互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)重前行。但目前淘米線下業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，都是以卡通形象授權(quán)為主，并沒有經(jīng)營實(shí)體店，沒有參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，實(shí)體樂園也是跟別人合作的，仍然是一家輕資產(chǎn)的公司。

我投資看重兩個(gè)重要的數(shù)據(jù)，第一是資產(chǎn)回報(bào)率，第二是毛利率。如果企業(yè)能夠做輕資產(chǎn)高回報(bào)，還能夠維持增長的話，就不應(yīng)該做重資產(chǎn)的公司。淘米未來肯定能在輕資產(chǎn)的商業(yè)模式下維持增長，所以暫時(shí)不需要進(jìn)入重資產(chǎn)的行業(yè)。在我看來，淘米至少短期內(nèi)要保持創(chuàng)新性文化產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司的形態(tài)。

兒童娛樂的引爆點(diǎn)

有人評(píng)價(jià)說，我總能從互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域選擇到有潛力的投資項(xiàng)目，無論是現(xiàn)在最大的兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)淘米，還是最大的網(wǎng)上交友征婚平臺(tái)世紀(jì)佳緣。說到秘訣，有賴于我們內(nèi)部的分析。

啟明內(nèi)部對(duì)所有的行業(yè)做了自上而下的系統(tǒng)性劃分。我們首先看全球以及中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，有哪些行業(yè)是增長最快，利潤最高，互聯(lián)網(wǎng)肯定是其中之一，所以啟明把焦點(diǎn)放在了互聯(lián)網(wǎng)。中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體中，20至29歲的用戶群體占到了31%，我們從這些互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體個(gè)性以及需求分布來分析，可以發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里面可以真正產(chǎn)生收入的就是四大領(lǐng)域，分別是游戲、廣告、電子商務(wù)、無線增值服務(wù)。那我們就可以從這些細(xì)分領(lǐng)域里面尋找領(lǐng)頭羊或者領(lǐng)先的趨勢(shì)。

至于具體的項(xiàng)目考量，主要從兩個(gè)角度來考量，第一是從用戶的角度觀察項(xiàng)目，衡量市場(chǎng)；第二是用戶有沒有付費(fèi)的意愿。只要市場(chǎng)達(dá)到二三十億的容量，項(xiàng)目就值得去跟蹤考量。

當(dāng)然，這些項(xiàng)目我們必須在合適的時(shí)間點(diǎn)來投。比如電子商務(wù)行業(yè)，上世紀(jì)90年代就陸續(xù)有創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，但是在信用卡不普及，配送系統(tǒng)不完善的市場(chǎng)環(huán)境下，最后只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠存活下來。淘米的投資也是如此，之前陸續(xù)有創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來，但是生于70年代的父母不會(huì)讓孩子上網(wǎng)，直到80年代的父母成為主流，我們才覺得兒童娛樂產(chǎn)業(yè)到了引爆點(diǎn)。

采寫：南都記者 徐璧玉 實(shí)習(xí)生劉冬敏

旁白

淘米“3年”淘金記

從成立到登陸紐交所，淘米不過用了3年的時(shí)間。參考“企鵝俱樂部”模式，淘米剛開始的模式很簡(jiǎn)單，就是為8到14歲兒童打造教育網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。根據(jù)不同的兒童群體個(gè)性，淘米的社區(qū)游戲接連出品，包括多個(gè)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，比如首個(gè)兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)《摩爾莊園》、首個(gè)兒童太空探險(xiǎn)虛擬社區(qū)《賽爾號(hào)》等。有些游戲還采用定期更新的方式，讓兒童在玩游戲的時(shí)候，就好像置身于一部可以玩的動(dòng)畫片中。

如何激發(fā)本身缺乏購買能力的兒童用戶為淘米貢獻(xiàn)商業(yè)價(jià)值，這是擺在汪海兵面前的另一道難題。從網(wǎng)絡(luò)游戲的道具包月收費(fèi)模式開始，到線下業(yè)務(wù)的延伸，淘米的營收越來越多元化。

通過授權(quán)的方式，淘米將游戲網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中深入人心的卡通形象和故事復(fù)制到線下產(chǎn)品，采取輕資產(chǎn)的模式運(yùn)營，與線下知名廠家合作，圖書、玩具、服裝、飲料消費(fèi)品等消費(fèi)品推出市面，甚至開發(fā)以線上虛擬社區(qū)為原型的實(shí)體樂園?，F(xiàn)在，我們還能見到基于《摩爾莊園》和《賽爾號(hào)》等內(nèi)容開發(fā)的的電影。衍生產(chǎn)品和內(nèi)容的開發(fā)，拓寬了淘米的盈利路徑。