摘要：參考“企鵝俱樂部”模式，淘米剛開始的模式很簡單，就是為8到14歲兒童打造教育網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。根據(jù)不同的兒童群體個性，淘米的社區(qū)游戲接連出品，包括多個業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，比如首個兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)《摩爾莊園》、首個兒童太空探險虛擬社區(qū)《賽爾號》等。

投資現(xiàn)場男主角 “生于上世紀(jì)70年代的父母不會讓孩子上網(wǎng)，直到80年代的父母成為主流，我們才覺得兒童娛樂產(chǎn)業(yè)到了引爆點?！薄蕜ζ?/p>

顛覆“不道德”

找到淘米這個項目，得益于啟明的人脈。淘米的董事會主席曾李青是我的好朋友，我們在2008年就共同投資過手機聯(lián)網(wǎng)游戲開發(fā)商和運營商呈天游，投資淘米也是由他穿針引線的。

很多人說吸引兒童玩網(wǎng)絡(luò)游戲，聽起來總是有些“不道德”。在接觸淘米項目前，我們已經(jīng)對兒童線上教育做了大量的研究，也陸續(xù)看過一些項目。我們認(rèn)為，很多兒童教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都以文化教育為主，但中國的孩子其實并不缺乏教育，從學(xué)校上課到課外補習(xí)，學(xué)習(xí)的壓力已經(jīng)很繁重。從某種意義上來說，娛樂反而是最稀缺的東西。淘米的《摩爾莊園》從一開始就具備了娛樂和社區(qū)的概念，從方向上來說是正確的，這讓我們有興趣繼續(xù)跟蹤。

我們的顧慮在于，家長會不會讓小孩子上網(wǎng)玩娛樂性社區(qū)產(chǎn)品，還有，小孩究竟有沒有付費的能力。為了得到客觀真實的數(shù)據(jù)，我們聘請了專業(yè)的第三方調(diào)查機構(gòu)，耗時一個多月進行用戶調(diào)查。最后得出的結(jié)果是，現(xiàn)在的小孩父母大部分是80后出身，他們是中國第一代的互聯(lián)網(wǎng)用戶，思想也更加開放，他們完全能夠接受這個市場。

從投資的角度來說，只要有市場，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，肯定有人愿意用你的產(chǎn)品，也會有人愿意付費的。加上淘米的三位聯(lián)合創(chuàng)始人汪海兵、魏震和程云鵬是從騰訊出來的，曾經(jīng)在騰訊成功運營Q Q寵物，這些工作經(jīng)歷都成為我們考量的加分點。

在《摩爾莊園》還在測試的時候，我們就簽訂了框架協(xié)議要投資500萬美元，這離我們第一次了解淘米中間只間隔兩個月的時間。

線下輕資產(chǎn)

投資淘米后，我作為董事會成員之一，在戰(zhàn)略的制定、發(fā)展的方向和時間節(jié)奏的掌握上，參與了決策的過程，幫助淘米順利實現(xiàn)了線上向線下的延伸。

我們發(fā)現(xiàn)，與國外相比，中國的兒童娛樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在幾乎是處于空白的狀態(tài)。迪士尼有幾十甚至上百個動漫形象，而中國沒有一家公司能夠像迪士尼一樣產(chǎn)生出老少皆宜的動漫形象。因此，我們支持淘米集中資源來填補這個空白，打造系列的動漫形象，把線上的動漫社區(qū)延伸到線下，通過電影動畫達(dá)成線上線下的結(jié)合，同時延伸線下消費品，把兒童娛樂產(chǎn)業(yè)鏈打通。

這個發(fā)展方向雙方一拍即合，啟明還努力幫淘米招攬人才，啟明的一位副總經(jīng)理羌鐵楓就加入了淘米，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的把握?，F(xiàn)在淘米的6位高管，除了3位聯(lián)合創(chuàng)始人，一位曾經(jīng)是我的員工，另外兩位也是在我協(xié)助下加入淘米，分別擔(dān)任首席財務(wù)官和線下業(yè)務(wù)統(tǒng)籌者。

有人提出線下業(yè)務(wù)的拓展，會使互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)重前行。但目前淘米線下業(yè)務(wù)的擴展，都是以卡通形象授權(quán)為主，并沒有經(jīng)營實體店，沒有參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，實體樂園也是跟別人合作的，仍然是一家輕資產(chǎn)的公司。

我投資看重兩個重要的數(shù)據(jù)，第一是資產(chǎn)回報率，第二是毛利率。如果企業(yè)能夠做輕資產(chǎn)高回報，還能夠維持增長的話，就不應(yīng)該做重資產(chǎn)的公司。淘米未來肯定能在輕資產(chǎn)的商業(yè)模式下維持增長，所以暫時不需要進入重資產(chǎn)的行業(yè)。在我看來，淘米至少短期內(nèi)要保持創(chuàng)新性文化產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司的形態(tài)。

兒童娛樂的引爆點

有人評價說，我總能從互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域選擇到有潛力的投資項目，無論是現(xiàn)在最大的兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)淘米，還是最大的網(wǎng)上交友征婚平臺世紀(jì)佳緣。說到秘訣，有賴于我們內(nèi)部的分析。

啟明內(nèi)部對所有的行業(yè)做了自上而下的系統(tǒng)性劃分。我們首先看全球以及中國的經(jīng)濟發(fā)展中，有哪些行業(yè)是增長最快，利潤最高，互聯(lián)網(wǎng)肯定是其中之一，所以啟明把焦點放在了互聯(lián)網(wǎng)。中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體中，20至29歲的用戶群體占到了31%，我們從這些互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體個性以及需求分布來分析，可以發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里面可以真正產(chǎn)生收入的就是四大領(lǐng)域，分別是游戲、廣告、電子商務(wù)、無線增值服務(wù)。那我們就可以從這些細(xì)分領(lǐng)域里面尋找領(lǐng)頭羊或者領(lǐng)先的趨勢。

至于具體的項目考量，主要從兩個角度來考量，第一是從用戶的角度觀察項目，衡量市場；第二是用戶有沒有付費的意愿。只要市場達(dá)到二三十億的容量，項目就值得去跟蹤考量。

當(dāng)然，這些項目我們必須在合適的時間點來投。比如電子商務(wù)行業(yè)，上世紀(jì)90年代就陸續(xù)有創(chuàng)業(yè)者進入，但是在信用卡不普及，配送系統(tǒng)不完善的市場環(huán)境下，最后只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠存活下來。淘米的投資也是如此，之前陸續(xù)有創(chuàng)業(yè)者進來，但是生于70年代的父母不會讓孩子上網(wǎng)，直到80年代的父母成為主流，我們才覺得兒童娛樂產(chǎn)業(yè)到了引爆點。

采寫：南都記者 徐璧玉 實習(xí)生劉冬敏

旁白

淘米“3年”淘金記

從成立到登陸紐交所，淘米不過用了3年的時間。參考“企鵝俱樂部”模式，淘米剛開始的模式很簡單，就是為8到14歲兒童打造教育網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。根據(jù)不同的兒童群體個性，淘米的社區(qū)游戲接連出品，包括多個業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，比如首個兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)《摩爾莊園》、首個兒童太空探險虛擬社區(qū)《賽爾號》等。有些游戲還采用定期更新的方式，讓兒童在玩游戲的時候，就好像置身于一部可以玩的動畫片中。

如何激發(fā)本身缺乏購買能力的兒童用戶為淘米貢獻(xiàn)商業(yè)價值，這是擺在汪海兵面前的另一道難題。從網(wǎng)絡(luò)游戲的道具包月收費模式開始，到線下業(yè)務(wù)的延伸，淘米的營收越來越多元化。

通過授權(quán)的方式，淘米將游戲網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中深入人心的卡通形象和故事復(fù)制到線下產(chǎn)品，采取輕資產(chǎn)的模式運營，與線下知名廠家合作，圖書、玩具、服裝、飲料消費品等消費品推出市面，甚至開發(fā)以線上虛擬社區(qū)為原型的實體樂園?，F(xiàn)在，我們還能見到基于《摩爾莊園》和《賽爾號》等內(nèi)容開發(fā)的的電影。衍生產(chǎn)品和內(nèi)容的開發(fā)，拓寬了淘米的盈利路徑。