當牙齒變得和美息息相關，正畸這一并不屬于“醫(yī)美”的傳統(tǒng)齒科項目突然開始收獲越來越多的成年患者。在搭上顏值經(jīng)濟這列快車后，短短幾年的時間里，牙齒正畸已經(jīng)成為整個口腔行業(yè)里成長最快的細分領域。

啟明創(chuàng)投是國內最早投資口腔醫(yī)療機構的創(chuàng)業(yè)投資機構之一，早在2010年就投資了當時國內主打高端口腔消費的瑞爾齒科。2019年，在投資瑞爾齒科的基礎上，啟明創(chuàng)投又聯(lián)合領投了賽德陽光數(shù)億元人民幣的A輪融資。

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事高金達

消費升級大背景下，究竟誰在進行牙齒正畸？啟明創(chuàng)投押注口腔醫(yī)療賽道背后的投資邏輯是什么？近日《三聯(lián)生活周刊》采訪了啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事高金達，賽德陽光創(chuàng)始人、首席專家顧問周彥恒教授，瑞爾集團副總裁、瑞泰總經(jīng)理程小林等，對牙齒正畸這一話題進行了深度報道。以下為媒體報道全文，啟明創(chuàng)投微信公眾號經(jīng)授權轉載，以饗讀者。 

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誰在進行牙齒正畸？

瑞泰口腔是瑞爾集團旗下的一個連鎖品牌，2012年創(chuàng)辦，瑞爾集團副總裁、瑞泰總經(jīng)理程小林告訴記者，現(xiàn)在，前來瑞泰口腔正畸的患者中，20～30歲的人群已經(jīng)成為主力，占總數(shù)的39%，其次是20歲以下群體，占34%。

把時間撥回到30年前，牙齒正畸主要還是一個被未成年人占領的口腔細分領域。周彥恒是北大口腔醫(yī)院正畸科主任醫(yī)師，原正畸科主任。他1993年從北大口腔醫(yī)學院4年碩博連讀畢業(yè)后選擇留校，以專業(yè)正畸醫(yī)生的身份正式參與到口腔臨床工作中。

1996年又去了香港大學，并在此期間成為中國大陸第一個通過英國愛丁堡皇家外科學院口腔正畸專科院員考試的正畸醫(yī)生。之后回到北京大學口腔醫(yī)院一直工作到現(xiàn)在，幾乎見證了中國口腔正畸臨床工作的30年變遷史。

在他的記憶里，上世紀80年代末，全國的專業(yè)口腔正畸醫(yī)生加起來還不到200個。“那時候民眾對口腔正畸知之甚少，根本不知道正畸是干什么的，還把正畸（ji）念成正畸（qi）?！眮砬笤\的患者里，90%以上還都是小孩。

周彥恒印象很深的一次是，有一個41歲的成年患者來找他種牙，因為牙齒咬合關系比較亂，無法種植，種植醫(yī)生推薦來進行種植前正畸?；颊邘е鴳岩傻难凵駚碚宜瑹o意間說了一句，“正畸好像是15歲之前小孩的專利”。在周彥恒看來，這句話代表了當時人們對牙齒正畸的普遍認知。也因此，一個普通的成年人戴著牙套會被認為是件很怪異的事。

程小林在來到瑞爾集團之前，曾在首都醫(yī)科大學附屬北京口腔醫(yī)院門診部做了10年的正畸醫(yī)生，后來成為門診部主任，他告訴記者，自己是在2005年來到瑞爾口腔醫(yī)院做了醫(yī)療總監(jiān)以后，才開始大量接觸成年正畸患者，但普通人很少，大多都是海外人員或有上鏡需求的明星、運動員?！艾F(xiàn)在經(jīng)常是孩子做正畸，媽媽也一起做。這在以前是從來沒有過的?！?/span>

周彥恒至今記得31年前自己做的第一個成人正畸案例，是作為正頜手術的輔助治療手段而進行的?！俺扇藖碜稣M手術的一般都是大下巴這種比較嚴重的問題，對面貌的影響很大，甚至影響到正常生活了，需要通過動手術來把骨骼畸形矯正了，牙齒正畸作為術前術后的綜合治療手段，是正頜外科手術必需的。但是在那個年代，術前術后正畸治療還是不夠系統(tǒng)?！?/span>

短短幾十年，牙齒正畸的門診室里，成年患者成倍數(shù)增加，從寥寥無幾到占據(jù)半壁江山。這當然首先跟龐大的錯頜畸形群體基數(shù)有關。1983年開始，中國每10年左右會開展一次全國口腔健康流行病學調查。根據(jù)第四次全國口腔健康流行性病學調查顯示，中國錯頜發(fā)病率高達74%，對應錯頜畸形患病人數(shù)在10.36億人。

這也是國家首次將錯頜畸形發(fā)病率納入統(tǒng)計，據(jù)相關專家的解釋，新增該項統(tǒng)計的理由是，“過多攝入精細食物可造成頜骨發(fā)育不完善，‘地包天’‘大齙牙’、牙齒排列擁擠等錯頜畸形患者越來越多”。

02/
顏值的生意

周彥恒真正開始思考正畸和面部美的關系是在2001年到了美國之后。當時，他在一家美國正畸診所做研究資料搜集時，順便觀摩學習了一個月美國口腔正畸診所的診療與運營模式。他發(fā)現(xiàn)其中將近一半的患者都是成年人。“當時美國有種說法，牙齒的整齊和潔白是一個人的身份象征?！?/span>

周彥恒對正畸與美學產(chǎn)生了極大的興趣。2007年，周彥恒和學生共同開辦了一家以正畸為主的民營口腔門診“賽德齒科”。2015年，和更多的學生一起創(chuàng)辦了連鎖民營牙科品牌賽德陽光口腔，80%以上的業(yè)務都來自于牙齒正畸?！耙驗榇蠹叶枷胱兠?，所以這個市場是非常大的。”周彥恒當時判斷。

事實上，當時中國的口腔醫(yī)療已經(jīng)出現(xiàn)過一輪投資熱潮。周彥恒印象里，2013年是國內口腔醫(yī)療機構瘋狂擴張的開始，那一年，光北京范圍內的民營牙科診所就有三四千家。

2014年一個口腔領域比較轟動的投資事件是，聯(lián)想控股向連鎖民營口腔品牌拜博口腔投資10億元，此后的一年的時間內，拜博口腔一口氣新開了95家診所。但此時，投資的一個大方向上的判斷還是看好口腔健康市場。

啟明創(chuàng)投是國內最早投資口腔醫(yī)療機構的創(chuàng)業(yè)投資機構之一，早在2010年就投資了當時國內主打高端口腔消費的瑞爾齒科。啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康領域的執(zhí)行董事高金達告訴本刊，口腔本身屬于消費醫(yī)療，對醫(yī)保的依賴比較小，因此整體受醫(yī)?？刭M的影響更小。再加上市場化時間比較早，因此患者對民營口腔醫(yī)療機構的接受度也更高，這些都為當時的民營資本開展業(yè)務創(chuàng)造了條件。

2019年，在投資瑞爾齒科的基礎上，啟明創(chuàng)投又聯(lián)合領投了賽德陽光數(shù)億元人民幣的A輪融資，高金達主導了對賽德陽光的投資。他告訴本刊，之所以選擇賽德陽光，很重要的一點是看重它在牙齒正畸這一細分賽道的表現(xiàn)。

雖然和瑞爾齒科一樣同屬于口腔消費，但牙齒正畸背后的投資邏輯已經(jīng)產(chǎn)生了微妙的變化，區(qū)別于其他口腔醫(yī)療行為，它自帶的“醫(yī)美屬性”驅動其成為口腔行業(yè)里面成長最快的一個細分領域。

高金達及團隊在調研市場后發(fā)現(xiàn)，“從過去的數(shù)據(jù)看，醫(yī)療口腔行業(yè)和細分領域的增長都非常迅速，其中正畸領域的增長比全科口腔行業(yè)的年均增長快一倍左右?！?/strong>高金達強調，“正畸本身在口腔里面更偏‘顏值’管理這一塊，因此，消費升級的屬性會更強一點?！?/strong>（文章經(jīng)編輯和刪節(jié)，全文請點擊“閱讀原文”）