當(dāng)牙齒變得和美息息相關(guān)，正畸這一并不屬于“醫(yī)美”的傳統(tǒng)齒科項(xiàng)目突然開(kāi)始收獲越來(lái)越多的成年患者。在搭上顏值經(jīng)濟(jì)這列快車后，短短幾年的時(shí)間里，牙齒正畸已經(jīng)成為整個(gè)口腔行業(yè)里成長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域。

啟明創(chuàng)投是國(guó)內(nèi)最早投資口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之一，早在2010年就投資了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)主打高端口腔消費(fèi)的瑞爾齒科。2019年，在投資瑞爾齒科的基礎(chǔ)上，啟明創(chuàng)投又聯(lián)合領(lǐng)投了賽德陽(yáng)光數(shù)億元人民幣的A輪融資。

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事高金達(dá)

消費(fèi)升級(jí)大背景下，究竟誰(shuí)在進(jìn)行牙齒正畸？啟明創(chuàng)投押注口腔醫(yī)療賽道背后的投資邏輯是什么？近日《三聯(lián)生活周刊》采訪了啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事高金達(dá)，賽德陽(yáng)光創(chuàng)始人、首席專家顧問(wèn)周彥恒教授，瑞爾集團(tuán)副總裁、瑞泰總經(jīng)理程小林等，對(duì)牙齒正畸這一話題進(jìn)行了深度報(bào)道。以下為媒體報(bào)道全文，啟明創(chuàng)投微信公眾號(hào)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，以饗讀者。 

01/

誰(shuí)在進(jìn)行牙齒正畸？

瑞泰口腔是瑞爾集團(tuán)旗下的一個(gè)連鎖品牌，2012年創(chuàng)辦，瑞爾集團(tuán)副總裁、瑞泰總經(jīng)理程小林告訴記者，現(xiàn)在，前來(lái)瑞泰口腔正畸的患者中，20～30歲的人群已經(jīng)成為主力，占總數(shù)的39%，其次是20歲以下群體，占34%。

把時(shí)間撥回到30年前，牙齒正畸主要還是一個(gè)被未成年人占領(lǐng)的口腔細(xì)分領(lǐng)域。周彥恒是北大口腔醫(yī)院正畸科主任醫(yī)師，原正畸科主任。他1993年從北大口腔醫(yī)學(xué)院4年碩博連讀畢業(yè)后選擇留校，以專業(yè)正畸醫(yī)生的身份正式參與到口腔臨床工作中。

1996年又去了香港大學(xué)，并在此期間成為中國(guó)大陸第一個(gè)通過(guò)英國(guó)愛(ài)丁堡皇家外科學(xué)院口腔正畸?？圃?jiǎn)T考試的正畸醫(yī)生。之后回到北京大學(xué)口腔醫(yī)院一直工作到現(xiàn)在，幾乎見(jiàn)證了中國(guó)口腔正畸臨床工作的30年變遷史。

在他的記憶里，上世紀(jì)80年代末，全國(guó)的專業(yè)口腔正畸醫(yī)生加起來(lái)還不到200個(gè)。“那時(shí)候民眾對(duì)口腔正畸知之甚少，根本不知道正畸是干什么的，還把正畸（ji）念成正畸（qi）?！眮?lái)求診的患者里，90%以上還都是小孩。

周彥恒印象很深的一次是，有一個(gè)41歲的成年患者來(lái)找他種牙，因?yàn)檠例X咬合關(guān)系比較亂，無(wú)法種植，種植醫(yī)生推薦來(lái)進(jìn)行種植前正畸?；颊邘е鴳岩傻难凵駚?lái)找他，無(wú)意間說(shuō)了一句，“正畸好像是15歲之前小孩的專利”。在周彥恒看來(lái)，這句話代表了當(dāng)時(shí)人們對(duì)牙齒正畸的普遍認(rèn)知。也因此，一個(gè)普通的成年人戴著牙套會(huì)被認(rèn)為是件很怪異的事。

程小林在來(lái)到瑞爾集團(tuán)之前，曾在首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京口腔醫(yī)院門(mén)診部做了10年的正畸醫(yī)生，后來(lái)成為門(mén)診部主任，他告訴記者，自己是在2005年來(lái)到瑞爾口腔醫(yī)院做了醫(yī)療總監(jiān)以后，才開(kāi)始大量接觸成年正畸患者，但普通人很少，大多都是海外人員或有上鏡需求的明星、運(yùn)動(dòng)員?！艾F(xiàn)在經(jīng)常是孩子做正畸，媽媽也一起做。這在以前是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。”

周彥恒至今記得31年前自己做的第一個(gè)成人正畸案例，是作為正頜手術(shù)的輔助治療手段而進(jìn)行的?！俺扇藖?lái)做正頜手術(shù)的一般都是大下巴這種比較嚴(yán)重的問(wèn)題，對(duì)面貌的影響很大，甚至影響到正常生活了，需要通過(guò)動(dòng)手術(shù)來(lái)把骨骼畸形矯正了，牙齒正畸作為術(shù)前術(shù)后的綜合治療手段，是正頜外科手術(shù)必需的。但是在那個(gè)年代，術(shù)前術(shù)后正畸治療還是不夠系統(tǒng)。”

短短幾十年，牙齒正畸的門(mén)診室里，成年患者成倍數(shù)增加，從寥寥無(wú)幾到占據(jù)半壁江山。這當(dāng)然首先跟龐大的錯(cuò)頜畸形群體基數(shù)有關(guān)。1983年開(kāi)始，中國(guó)每10年左右會(huì)開(kāi)展一次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查。根據(jù)第四次全國(guó)口腔健康流行性病學(xué)調(diào)查顯示，中國(guó)錯(cuò)頜發(fā)病率高達(dá)74%，對(duì)應(yīng)錯(cuò)頜畸形患病人數(shù)在10.36億人。

這也是國(guó)家首次將錯(cuò)頜畸形發(fā)病率納入統(tǒng)計(jì)，據(jù)相關(guān)專家的解釋，新增該項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的理由是，“過(guò)多攝入精細(xì)食物可造成頜骨發(fā)育不完善，‘地包天’‘大齙牙’、牙齒排列擁擠等錯(cuò)頜畸形患者越來(lái)越多”。

02/
顏值的生意

周彥恒真正開(kāi)始思考正畸和面部美的關(guān)系是在2001年到了美國(guó)之后。當(dāng)時(shí)，他在一家美國(guó)正畸診所做研究資料搜集時(shí)，順便觀摩學(xué)習(xí)了一個(gè)月美國(guó)口腔正畸診所的診療與運(yùn)營(yíng)模式。他發(fā)現(xiàn)其中將近一半的患者都是成年人?！爱?dāng)時(shí)美國(guó)有種說(shuō)法，牙齒的整齊和潔白是一個(gè)人的身份象征。”

周彥恒對(duì)正畸與美學(xué)產(chǎn)生了極大的興趣。2007年，周彥恒和學(xué)生共同開(kāi)辦了一家以正畸為主的民營(yíng)口腔門(mén)診“賽德齒科”。2015年，和更多的學(xué)生一起創(chuàng)辦了連鎖民營(yíng)牙科品牌賽德陽(yáng)光口腔，80%以上的業(yè)務(wù)都來(lái)自于牙齒正畸?！耙?yàn)榇蠹叶枷胱兠?，所以這個(gè)市場(chǎng)是非常大的?！敝軓┖惝?dāng)時(shí)判斷。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)中國(guó)的口腔醫(yī)療已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一輪投資熱潮。周彥恒印象里，2013年是國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)瘋狂擴(kuò)張的開(kāi)始，那一年，光北京范圍內(nèi)的民營(yíng)牙科診所就有三四千家。

2014年一個(gè)口腔領(lǐng)域比較轟動(dòng)的投資事件是，聯(lián)想控股向連鎖民營(yíng)口腔品牌拜博口腔投資10億元，此后的一年的時(shí)間內(nèi)，拜博口腔一口氣新開(kāi)了95家診所。但此時(shí)，投資的一個(gè)大方向上的判斷還是看好口腔健康市場(chǎng)。

啟明創(chuàng)投是國(guó)內(nèi)最早投資口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之一，早在2010年就投資了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)主打高端口腔消費(fèi)的瑞爾齒科。啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康領(lǐng)域的執(zhí)行董事高金達(dá)告訴本刊，口腔本身屬于消費(fèi)醫(yī)療，對(duì)醫(yī)保的依賴比較小，因此整體受醫(yī)保控費(fèi)的影響更小。再加上市場(chǎng)化時(shí)間比較早，因此患者對(duì)民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的接受度也更高，這些都為當(dāng)時(shí)的民營(yíng)資本開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。

2019年，在投資瑞爾齒科的基礎(chǔ)上，啟明創(chuàng)投又聯(lián)合領(lǐng)投了賽德陽(yáng)光數(shù)億元人民幣的A輪融資，高金達(dá)主導(dǎo)了對(duì)賽德陽(yáng)光的投資。他告訴本刊，之所以選擇賽德陽(yáng)光，很重要的一點(diǎn)是看重它在牙齒正畸這一細(xì)分賽道的表現(xiàn)。

雖然和瑞爾齒科一樣同屬于口腔消費(fèi)，但牙齒正畸背后的投資邏輯已經(jīng)產(chǎn)生了微妙的變化，區(qū)別于其他口腔醫(yī)療行為，它自帶的“醫(yī)美屬性”驅(qū)動(dòng)其成為口腔行業(yè)里面成長(zhǎng)最快的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

高金達(dá)及團(tuán)隊(duì)在調(diào)研市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，“從過(guò)去的數(shù)據(jù)看，醫(yī)療口腔行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)都非常迅速，其中正畸領(lǐng)域的增長(zhǎng)比全科口腔行業(yè)的年均增長(zhǎng)快一倍左右?！?/strong>高金達(dá)強(qiáng)調(diào)，“正畸本身在口腔里面更偏‘顏值’管理這一塊，因此，消費(fèi)升級(jí)的屬性會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)?！?/strong>（文章經(jīng)編輯和刪節(jié)，全文請(qǐng)點(diǎn)擊“閱讀原文”）