2021年12月30-31日，啟明創(chuàng)投CEO云端峰會(huì)成功舉辦。這場(chǎng)持續(xù)十三年的盛會(huì)由啟明創(chuàng)投主辦，旨在為CEO們提供一個(gè)充分交流探討的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，共同見(jiàn)證技術(shù)與創(chuàng)新的先鋒力量，探討在巨大的變局面前TMT和醫(yī)療健康領(lǐng)域面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

本次會(huì)議特別關(guān)注企業(yè)從0到1，從1到10，從10到100的成長(zhǎng)與發(fā)展過(guò)程中的戰(zhàn)略布局與組織變革。

“向新恒新”，對(duì)創(chuàng)新的追求并無(wú)止境，本次論壇亦更希望深入探討創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何積極面向未來(lái)，思考可持續(xù)的創(chuàng)新。

來(lái)自半導(dǎo)體、人工智能、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的頂級(jí)企業(yè)共13位創(chuàng)始人、CEO、高層管理者齊聚峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與啟明創(chuàng)投投資人一起，分享了自己對(duì)行業(yè)的深刻洞見(jiàn)，以及創(chuàng)業(yè)的切身經(jīng)驗(yàn)與心得。

加科思創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王印祥，北海康成創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官薛群，啟明創(chuàng)投投資合伙人唐艷旻就《創(chuàng)新藥企業(yè)：從0到1，從1到100》的主題，在啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事陳侃的支持下，圍繞創(chuàng)新藥企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)，從產(chǎn)業(yè)和投資的角度，進(jìn)行了深度的討論和交流。

以下為《創(chuàng)新藥企業(yè)：從0到1，從1到100》圓桌討論的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。

01/
從0到1的創(chuàng)新藥企業(yè)

陳侃：歡迎大家參加圓桌討論，我是陳侃，在啟明創(chuàng)投負(fù)責(zé)生物醫(yī)藥投資。我在啟明創(chuàng)投將近六年，也投了一些生物醫(yī)藥項(xiàng)目，一些項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)成熟的階段，所謂成熟即從臨床前走向臨床，或者從臨床走向商業(yè)化階段。公司的規(guī)模也越來(lái)越大，從幾十個(gè)人變成一兩百個(gè)人，越來(lái)越朝全球化的方向發(fā)展。

所以，今天也想借這個(gè)機(jī)會(huì)和各位討論Biotech（生物科技）公司完成從0到1后，在1到10或到100的過(guò)程中所遇到的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)策略。

王印祥：陳侃你好，大家好。我叫王印祥，是加科思藥業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO。我個(gè)人的背景是分子生物學(xué)，2003年回國(guó)后，我先創(chuàng)建了貝達(dá)藥業(yè)，從0開(kāi)始到上臨床、產(chǎn)品上市，到搭建銷(xiāo)售隊(duì)伍。2015年，創(chuàng)建了加科思，啟明創(chuàng)投參與投資。

目前，第一個(gè)產(chǎn)品在臨床二期，共有五個(gè)產(chǎn)品在臨床階段，2022年會(huì)有10個(gè)左右產(chǎn)品進(jìn)入臨床。公司總?cè)藬?shù)共260多人，大部分在北京。另外，在波士頓有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室加一個(gè)臨床團(tuán)隊(duì)，20人左右，分布在美國(guó)波士頓和其他的州，在上海有一個(gè)臨床和數(shù)據(jù)管理團(tuán)隊(duì)和辦公室。公司2020年年底在香港上市。

唐艷旻：大家好，我是Amy，是啟明創(chuàng)投的投資合伙人。我的背景也是藥學(xué)，Pharmacy和Molecular Biology，畢業(yè)后在葛蘭素史克（GSK）將近七年，負(fù)責(zé)新藥注冊(cè)，也屬于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一批新藥注冊(cè)人員。2002年底，開(kāi)始從事早期的生物醫(yī)藥風(fēng)險(xiǎn)投資。2015年底，加入啟明創(chuàng)投，擔(dān)任投資合伙人。

我在啟明創(chuàng)投工作的這幾年時(shí)間里，也投了差不多有6、7個(gè)項(xiàng)目，大部分都在第一輪、第二輪，也就是A輪、B輪。加科思也是我當(dāng)時(shí)主導(dǎo)投的一個(gè)項(xiàng)目，非常榮幸。

薛群：大家好，我是薛群James，是北?？党芍扑巹?chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。我在生物醫(yī)藥領(lǐng)域有22-23年左右的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最早從研發(fā)開(kāi)始，后面進(jìn)入經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)達(dá)十年左右，主要在孤兒藥罕見(jiàn)病賽道，在一家國(guó)際生物醫(yī)藥公司健贊擔(dān)任管理職位，作為第一個(gè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，創(chuàng)建了健贊中國(guó)。近九年創(chuàng)立了北?？党?，公司立足中國(guó)、聚焦罕見(jiàn)病，放眼全球。目前公司有一百七八十人，主要在三大基地——中國(guó)上海、北京和美國(guó)波士頓。

目前，公司有13個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)有3個(gè)上市；13個(gè)產(chǎn)品中，10個(gè)是罕見(jiàn)病，其中包括7個(gè)全球開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。公司正在進(jìn)行4個(gè)臨床試驗(yàn)，2021年12月份，我們剛剛在港交所主板18A上市。

02/
打造團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)始人最重要的本事

陳侃：薛博跟王博兩人的背景都特別有意思，王博此前在貝達(dá)藥業(yè)，已經(jīng)是從1做到100的公司，再出來(lái)創(chuàng)辦了加科思，上市完之后也可以認(rèn)為是完成0到1，目前也在朝全球化做大做強(qiáng)的方向發(fā)展。

薛博以前在健贊中國(guó)，本身就是個(gè)大公司，離開(kāi)健贊后創(chuàng)業(yè)，北?？党蓜倓偼瓿闪松鲜?，所以也處于做大做強(qiáng)的過(guò)程當(dāng)中，所以想請(qǐng)兩位結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，分享一下把企業(yè)規(guī)模做大過(guò)程中所遇到的一些挑戰(zhàn)。

王印祥：和James不同，我從學(xué)校出來(lái)后創(chuàng)建了貝達(dá)藥業(yè)，從0開(kāi)始，從30平方米的實(shí)驗(yàn)室租賃做起。在進(jìn)入臨床階段，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有藥品上市許可持有人制度（MAH），所以所有創(chuàng)業(yè)公司都必須自己去做生產(chǎn)。2006年、2007年，在臨床二期，我們開(kāi)始建立自己的facility（生產(chǎn)設(shè)施），等到2010年產(chǎn)品快到三期的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們猶豫過(guò)，是否要建自己的銷(xiāo)售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，大家最后還是決定要把市場(chǎng)跟銷(xiāo)售建起來(lái)。

這個(gè)過(guò)程是一邊干一邊學(xué)習(xí)，從研發(fā)到生產(chǎn)到市場(chǎng)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型，也碰到了很多挑戰(zhàn)，對(duì)貝達(dá)藥業(yè)產(chǎn)生了一些震動(dòng)。公司原來(lái)的結(jié)構(gòu)比較單純，都是搞研發(fā)，突然開(kāi)始有了市場(chǎng)、銷(xiāo)售和生產(chǎn)。在公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中，特別是對(duì)制藥公司來(lái)講，從0到1比較純粹，主要還是研發(fā)，從1到10的過(guò)程當(dāng)中開(kāi)始有了生產(chǎn)、銷(xiāo)售，這塊就跟單純的研發(fā)還是有非常大的不同，在管理方式上，激勵(lì)機(jī)制上，考核指標(biāo)上等，在內(nèi)控上有非常大的差別。我離開(kāi)貝達(dá)藥業(yè)的時(shí)候，公司已經(jīng)有1200多人了。

加科思從2015年成立至今，應(yīng)該算從0到1，現(xiàn)在還是比較“享受”的階段，因?yàn)樽鲅邪l(fā)，大家每天的工作比較單純，討論一些課題，大部分時(shí)間還是花在科研的本身。因?yàn)楝F(xiàn)在加科思的臨床試驗(yàn)已經(jīng)布局到美國(guó)、歐洲，所以在這塊跟當(dāng)年走的路不一樣。國(guó)際化方面，包括我們跟艾伯維（AbbVie）的合作，碰到了很多需要溝通的問(wèn)題，在上海、波士頓設(shè)立團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在馬上也在歐洲，這比原來(lái)單純?cè)谥袊?guó)運(yùn)營(yíng)還是不一樣，人員管理是跨國(guó)的，管理的挑戰(zhàn)還是有的。

2021年我們?cè)诒本┑纳a(chǎn)基地已經(jīng)封頂了，2022年馬上開(kāi)始裝修。生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)入到了生產(chǎn)階段，開(kāi)始招募生產(chǎn)，所以碰到了當(dāng)年會(huì)碰到類(lèi)似的問(wèn)題。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我感覺(jué)還是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)過(guò)程，現(xiàn)在的生態(tài)發(fā)生了很大的變化，但是我也是期待著從1到10這個(gè)過(guò)程的轉(zhuǎn)換。

薛群：作為一個(gè)從0到1的企業(yè)，我覺(jué)得最大的挑戰(zhàn)不是想做什么，最大的挑戰(zhàn)是不做什么。因?yàn)閯傞_(kāi)始在方向明確之前誘惑很多，這個(gè)誘惑不是代表著物質(zhì)上的誘惑，而是市場(chǎng)的誘惑。

因?yàn)椴还苁侨谫Y環(huán)境還是市場(chǎng)環(huán)境，我們所在的環(huán)境和將來(lái)要做的事情是分不開(kāi)的，根據(jù)今天的環(huán)境來(lái)做的關(guān)于明天、未來(lái)的決策往往是不準(zhǔn)確的。所以這就需要非常有定力，比如說(shuō)像我們做罕見(jiàn)病，當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候，絕大多數(shù)人都看不出罕見(jiàn)病會(huì)有任何希望。我們必須還是有一種導(dǎo)向，這種導(dǎo)向我認(rèn)為到現(xiàn)在來(lái)講驗(yàn)證是正確的。我們并不是說(shuō)先看手里有什么技術(shù)，或者有什么產(chǎn)品，怎么往下推，最后推出來(lái)上市了再看怎么賣(mài)，這是很多初創(chuàng)企業(yè)走過(guò)的類(lèi)似的路。

剛才王博士也講到了他的創(chuàng)業(yè)歷程，我的創(chuàng)業(yè)歷程有一些不一樣。我管理過(guò)后端市場(chǎng)，尤其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較熟悉。所以，從市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上來(lái)講，我覺(jué)得首先要看到公司存在的價(jià)值，它的價(jià)值作為生物醫(yī)藥來(lái)講，一定是產(chǎn)品或者服務(wù)能夠滿(mǎn)足現(xiàn)在未能滿(mǎn)足的臨床需求，且能夠做出明顯改善或者重大改善，而不是非常細(xì)微或者幾乎沒(méi)有改善。

在這個(gè)情況下，我覺(jué)得北海康成一旦方向找對(duì)了，我們就把資源合理的配備，不管是經(jīng)驗(yàn)上的資源也好，還是在技術(shù)方面的資源，還有法規(guī)政策的資源來(lái)做比較好的配備和布局，我認(rèn)為這是從0到1的一個(gè)重要啟示。

另外一點(diǎn)，其實(shí)我也是非常感謝啟明創(chuàng)投，因?yàn)閱⒚鲃?chuàng)投是我們A輪的投資方，后面也一直跟著我們成長(zhǎng)。所以，在剛剛開(kāi)始從0到1的過(guò)程中找對(duì)一個(gè)比較好的投資方，它不光是資金提供者，也是志同道合的參謀，在奮斗路上的支持，這對(duì)我們都是非常重要的。

陳侃：謝謝薛博。接下來(lái)想問(wèn)一下Amy總，Amy總作為啟明創(chuàng)投投資合伙人，也投了像神州細(xì)胞、義翹神州、加科思這樣的成功上市企業(yè)，從投資人角度，從管理這些公司或者幫助這些企業(yè)，從1到10或者1到100或者從0到1，您是如何看待的？

唐艷旻：謝謝侃博士。我做投資市場(chǎng)將近20年時(shí)間了，現(xiàn)在算下來(lái)真的是時(shí)光飛逝。確實(shí)是經(jīng)歷了中國(guó)投資業(yè)從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的周期，也接觸了非常多像王博士和James這樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和科學(xué)家，我們非常有幸能夠跟他們一起見(jiàn)證這個(gè)偉大時(shí)代的發(fā)展。

我覺(jué)得從投資的角度來(lái)說(shuō)，我們?cè)谔暨x項(xiàng)目的時(shí)候，基本上對(duì)項(xiàng)目也都是有畫(huà)像的，這個(gè)畫(huà)像里有幾個(gè)因素是非常必要的。

首先是團(tuán)隊(duì)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)，從我這么多年的投資經(jīng)歷上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人占的比重非常之大，像王博士是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，雖然之前是從耶魯出來(lái)的，但是貝達(dá)藥業(yè)這么多年的歷練，屬于中國(guó)第一代做Biotech，最后從Biotech轉(zhuǎn)型成Biopharma這樣經(jīng)歷的創(chuàng)始人、企業(yè)家，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是極其重要的，對(duì)于后面加科思成立以及到現(xiàn)在和貝達(dá)藥業(yè)相比速度要快了很多，這些都是離不開(kāi)的。像James也是在健贊做了這么多年，工作經(jīng)驗(yàn)首先是使公司能夠發(fā)展很快的必要因素。

另外，從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，也需要一個(gè)非常strong mindset（強(qiáng)大的心態(tài)），愿意做一件事情，堅(jiān)韌不拔，能夠堅(jiān)持。因?yàn)樽鲂滤?，中間會(huì)出現(xiàn)非常多問(wèn)題，早期是一些科研上的問(wèn)題，后期有人員的問(wèn)題，再往后還要考慮到最難的，對(duì)我們科學(xué)家來(lái)說(shuō)，最難的還有市場(chǎng)問(wèn)題，每天都在解決無(wú)數(shù)的問(wèn)題，包括整個(gè)國(guó)家政策環(huán)境，做企業(yè)是一件特別不容易的事情。

但是，科學(xué)家和創(chuàng)始人具有這樣的韌性，能夠堅(jiān)定一個(gè)方向，往前一直走，企業(yè)最終還是能夠走出一條道路來(lái)，這也是我們投項(xiàng)目的時(shí)候特別看重的，就是這個(gè)創(chuàng)始人、CEO是不是身上具有這樣的潛質(zhì)。

其他就是在技術(shù)方面。像加科思和其他公司相比比較早地進(jìn)入了開(kāi)發(fā)first-in-class（同類(lèi)首創(chuàng)）項(xiàng)目的道路上來(lái)，而且專(zhuān)注在 allosteric pathway（變構(gòu)技術(shù)路徑），能始終做到全球前三。像這樣的區(qū)分度是公司在比較擁擠的態(tài)勢(shì)下，占有一席之地，且能和跨國(guó)企業(yè)達(dá)成交易的前提條件。所以產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，以及這個(gè)賽道的區(qū)分度也是我比較喜歡的一類(lèi)項(xiàng)目。

健贊在國(guó)際上罕見(jiàn)病領(lǐng)域一直都是獨(dú)樹(shù)一幟，而且是做得最好的一家公司。那個(gè)時(shí)候比較早，罕見(jiàn)病在國(guó)內(nèi)確確實(shí)實(shí)沒(méi)有任何的市場(chǎng)，從法規(guī)上來(lái)說(shuō)也沒(méi)有任何的優(yōu)惠，從市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)也看不到，尤其是在支付體系看不到任何希望，確實(shí)沒(méi)有任何亮光。因?yàn)橛薪≠澋囊恍┙?jīng)歷，所以我覺(jué)得如果北?？党蓪?zhuān)注在罕見(jiàn)病上，未來(lái)肯定是能走出一條路的。

現(xiàn)在看上去這個(gè)選擇也是對(duì)的，剛才James也說(shuō)到了要有所為有所不為，如何選擇一個(gè)自己要做的，更多的是要決定好哪些不做的，這其實(shí)是特別難的，尤其是在一個(gè)當(dāng)時(shí)看不到希望，看不到明確開(kāi)發(fā)路徑的情況下，還能夠堅(jiān)持去做這么一件事，確實(shí)是考驗(yàn)定力。這也說(shuō)明當(dāng)時(shí)選擇二位作為我們的合作伙伴，這個(gè)選擇是對(duì)的。這也是我這么多年，從投資角度上來(lái)說(shuō)，肯定是要看團(tuán)隊(duì)，尤其是管理層，第二個(gè)是看產(chǎn)品，這是最重要的兩點(diǎn)。

剛才二位講了以后，尤其像王博士的角色變化也挺大，原來(lái)是在學(xué)術(shù)界做科研，回國(guó)以后掌管了兩家公司，這中間的身份變化其實(shí)挺大的。包括所謂從0到1，我剛才也聽(tīng)到王博士話里面說(shuō)，作為一個(gè)科學(xué)家，最享受的也覺(jué)得最容易的工作其實(shí)還是在實(shí)驗(yàn)室里做科研，其他工作在您看來(lái)還不如這個(gè)工作更得心應(yīng)手。我也想問(wèn)您，從這樣的角色變換以及公司從小到大的成長(zhǎng)，您覺(jué)得對(duì)您來(lái)說(shuō)最挑戰(zhàn)，也是花了最大的功夫去解決的問(wèn)題是什么？

王印祥：我想團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理可能是最大的挑戰(zhàn)。研發(fā)這塊還好，當(dāng)然研發(fā)也有很多挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@是我們相對(duì)熟悉的領(lǐng)域，到了生產(chǎn)跟市場(chǎng)銷(xiāo)售以后，有很多是我們?cè)瓉?lái)不熟悉的。但現(xiàn)在中國(guó)整體環(huán)境要好很多，比如說(shuō)現(xiàn)在的生產(chǎn)，我們一方面自己在建，另一方面可以一部分委托，這樣就有了緩沖地帶。

國(guó)際化方面，包括在美國(guó)招募團(tuán)隊(duì)，我還是感覺(jué)面臨非常大的挑戰(zhàn)。我估計(jì)James可能跟我們應(yīng)該有同樣的經(jīng)歷，雖然我們?cè)谥袊?guó)都不算大，但還是小有名氣，相對(duì)而言招人還是容易。但是到美國(guó)，我們的辨識(shí)度非常低，很多人選擇公司也不僅僅是考慮工資，還會(huì)考慮很多其他因素。所以，我想面臨最大的挑戰(zhàn)還是建團(tuán)隊(duì)，不管是將來(lái)生產(chǎn)還是銷(xiāo)售。

貝達(dá)藥業(yè)當(dāng)年建銷(xiāo)售、市場(chǎng)的時(shí)候，開(kāi)辟一個(gè)新的領(lǐng)域，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是要找到最厲害的人，特別是從研發(fā)往市場(chǎng)、銷(xiāo)售建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，抓住領(lǐng)頭人非常重要，它跟研發(fā)還有點(diǎn)不一樣，因?yàn)槭袌?chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人能夠把一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶過(guò)來(lái)。

唐艷旻：謝謝王博士。James，你之前在健贊做中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，健贊也是跨國(guó)藥企，而且在這個(gè)領(lǐng)域是一家別具一格的知名公司，我們知道這種公司做過(guò)以后再出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成立小的Biotech，中間應(yīng)該落差也是特別大。

以前也有一些人總在問(wèn)，我也想請(qǐng)教您，從大的pharma里面出來(lái)，回中國(guó)創(chuàng)立小的Biotech，您覺(jué)得最不適應(yīng)的是哪一點(diǎn)，是如何解決這些問(wèn)題的？

薛群：這個(gè)問(wèn)題很好，其實(shí)我們有很多案例可以去分析。從健贊到北?？党蛇€是有過(guò)渡的，因?yàn)槲以谶@段時(shí)間中有四年是在中國(guó)度過(guò)，這四年是在中國(guó)組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。2004年，我回國(guó)，那時(shí)候健贊在中國(guó)的知名度并不是很高，罕見(jiàn)病就更沒(méi)有人知道了。剛才王博士講到在美國(guó)招聘，我當(dāng)時(shí)在中國(guó)招聘，也經(jīng)歷了從1個(gè)人開(kāi)始，最后到100個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。要把這些在跨國(guó)企業(yè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)吸收到一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的健贊，在中國(guó)還是有一定困難的，所以建造團(tuán)隊(duì)我一直都認(rèn)為是創(chuàng)始人最重要的看家本事。

在這個(gè)過(guò)程中有一定的鋪墊，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得比較難的，因?yàn)樵诮≠澵?fù)責(zé)商業(yè)化后端，前期如何切入，我們當(dāng)時(shí)的理念是一定要找準(zhǔn)適應(yīng)癥，從適應(yīng)癥反向倒推，我們到底能夠找什么樣的解決辦法，先提問(wèn)題再去找解決的辦法，這種方式對(duì)于健贊的創(chuàng)業(yè)很成功，從病入手。

在中國(guó)從0開(kāi)始做企業(yè)，九年前支付體系完全不一樣，那個(gè)時(shí)候逼著你什么能夠近期短平快就是最應(yīng)該做的。當(dāng)時(shí)最大的困擾是，我明知道這些東西明天不可能創(chuàng)造價(jià)值，但是為了生存還得去做。所以看北?？党汕捌诘陌l(fā)展歷史，用現(xiàn)在的眼光肯定是在走彎路，但是那時(shí)候我們要不走這個(gè)路，都沒(méi)有人理我們。

另外一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)離開(kāi)健贊時(shí)，2011年，賽諾菲收購(gòu)健贊，像我（在公司工作）十年屬于短的，一般是二十、三十年，跟公司一起成長(zhǎng)，從十幾個(gè)、二十幾個(gè)人的公司到12000人的公司，這些人如果沒(méi)有被收購(gòu)會(huì)一直在健贊做到退休，因?yàn)榻≠澥且患掖蠊?，但是感覺(jué)很小，因?yàn)槊總€(gè)人都允許你做一個(gè)entrepreneur（企業(yè)家）。所以健贊被收購(gòu)以后，大概釋放了有一兩百個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的高管，這一兩百人都創(chuàng)立了自己的公司，現(xiàn)在全球生物醫(yī)藥公司，近十年成功的公司，里面有三分之一（的人）和健贊有關(guān)系。

我這個(gè)賽道是我們這些同事里最長(zhǎng)的，因?yàn)槲覀?strong>除了典型的像王博士剛才講到的創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題、融資問(wèn)題、科研的問(wèn)題、人才的問(wèn)題，其實(shí)還有很多其他的問(wèn)題，就是政策的問(wèn)題。

因?yàn)閺恼麄€(gè)罕見(jiàn)病的發(fā)展史來(lái)講，我的導(dǎo)師Henri Termeer在做健贊的時(shí)候，實(shí)際上那些政策也都沒(méi)有。所以我的經(jīng)歷就好比一邊制造飛機(jī)一邊就得飛了，而不是說(shuō)等機(jī)場(chǎng)都弄好了，飛機(jī)才能飛，那是不行的。所以這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)。

在做北?？党蛇^(guò)程中，我們一直在營(yíng)造這個(gè)生態(tài)，也一直在推動(dòng)各項(xiàng)政策往前發(fā)展。比如，《中國(guó)藥品管理法》起草期間，我們參與了罕見(jiàn)病這一段，國(guó)家局CDE罕見(jiàn)病臨床指導(dǎo)準(zhǔn)則我也參與了。所以在這個(gè)情況下，在做公司的同時(shí)也在做生態(tài)，對(duì)我們來(lái)講是非常有意義的新的嘗試，這在美國(guó)幾乎是不可能的。

王印祥：其實(shí)坦率說(shuō)，團(tuán)隊(duì)、融資還是戰(zhàn)術(shù)層面的事情，真正對(duì)于內(nèi)心讓你睡不著的考驗(yàn)，是在創(chuàng)建公司的時(shí)候你這個(gè)選擇到底對(duì)不對(duì)，其實(shí)自己并不是百分之百確信。我理解James，其實(shí)我跟你非常有同感，中間所謂的走彎路，這個(gè)東西選擇對(duì)不對(duì)，是不是錯(cuò)了，實(shí)際上這種拷問(wèn)在晚上睡覺(jué)之前是經(jīng)常會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的。

當(dāng)年在貝達(dá)藥業(yè)，我在醫(yī)科院藥物所租的實(shí)驗(yàn)室，那個(gè)時(shí)候雖然是me-too藥，但是在中國(guó)都沒(méi)人做這個(gè)事。仿制藥容易賺錢(qián)，但那個(gè)時(shí)候都比較難做成，你表示懷疑的這種生意，大家也不是惡意的，就是真正的去判斷，當(dāng)時(shí)租一個(gè)小實(shí)驗(yàn)室怎么去做創(chuàng)新藥，連恒瑞這些大的公司都還沒(méi)開(kāi)始動(dòng)。我坦率地說(shuō)在貝達(dá)藥業(yè)的時(shí)候，我們產(chǎn)生過(guò)動(dòng)搖，感覺(jué)看不到希望。好在產(chǎn)生動(dòng)搖的時(shí)候，我們都沒(méi)有放棄。

到加科思的時(shí)候，雖然剛才Amy講，我們要做first-in-class，要去做全球前三，當(dāng)時(shí)是壯著膽子把這個(gè)口號(hào)喊出來(lái)的。有時(shí)候喊口號(hào)也很重要，因?yàn)槭菓?zhàn)略的選擇，就像James要做孤兒藥，必須得把這個(gè)戰(zhàn)略選擇定下來(lái)。我們那個(gè)時(shí)候要成立新公司，要有特色，要做first-in-class，要做全球前三，其實(shí)我心里面是沒(méi)底的，這就會(huì)讓你猶豫，就會(huì)睡不著，能不能做成。

后面我們選項(xiàng)目還是非常堅(jiān)定地要選first-in-class，有可能做到全球前三的項(xiàng)目。所以，現(xiàn)在大概會(huì)有一半項(xiàng)目2022年會(huì)進(jìn)入臨床，我預(yù)計(jì)在IND階段能夠做到全球前三。

03/
創(chuàng)業(yè)一定要做自己相信且堅(jiān)持的事

陳侃：兩位是資深的創(chuàng)業(yè)者，Amy是非常有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人，能否從你們過(guò)來(lái)人的角度給還在0到1掙扎的那些Biotech或者在奮斗的Biotech的創(chuàng)始人一些建議。

王印祥：現(xiàn)在的生態(tài)、狀態(tài)跟原來(lái)完全不一樣了，即使我們算完成0到1，其實(shí)背后的危機(jī)感越來(lái)越重，現(xiàn)在對(duì)于小分子來(lái)講，包括AI對(duì)小分子藥研發(fā)的一些改變。

對(duì)于新創(chuàng)業(yè)、新的創(chuàng)始人，我個(gè)人最重要的感覺(jué)還是要做自己熟悉的東西，在創(chuàng)始的時(shí)候還是要依據(jù)于你原來(lái)的背景，這樣的話容易知道里面的技術(shù)，隔行如隔山，要是做自己不熟的東西，從機(jī)會(huì)的角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為是比較危險(xiǎn)的。

做真正相信的東西，這是非常重要的。到現(xiàn)在我們依然面臨這個(gè)挑戰(zhàn)，新的東西能不能做成，盡管上臨床了，但是我在內(nèi)心有一種感覺(jué)，不管中間碰到了多大的困難，我認(rèn)為這個(gè)事是能成的。

第二，很多在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是機(jī)會(huì)性創(chuàng)業(yè)，特別在Biotech，我個(gè)人不主張去做機(jī)會(huì)性的創(chuàng)業(yè)，你認(rèn)為看到了機(jī)會(huì)，但是你在這個(gè)方面不是專(zhuān)家，不是這個(gè)領(lǐng)域里面最厲害的人，你認(rèn)為是抓住了機(jī)會(huì)，這是比較危險(xiǎn)的。

薛群：我有這么幾個(gè)可以分享的。第一，在融資過(guò)程中，一定要比較謹(jǐn)慎，因?yàn)橛蟹菍?zhuān)業(yè)的基金，尤其熱錢(qián)進(jìn)到這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)有各種各樣的誘惑。但是，我覺(jué)得不應(yīng)該拿的錢(qián)是不要拿的，因?yàn)榉菍?zhuān)業(yè)的基金，它追求的目標(biāo)往往會(huì)跟創(chuàng)始人是不一樣的，會(huì)造成后面很大的麻煩，請(qǐng)神容易送神難，這是一個(gè)我們的觀點(diǎn)。

另外就是團(tuán)隊(duì)，做生物醫(yī)藥的周期非常長(zhǎng)，不是像做IT一、兩年就能把公司做起來(lái)，產(chǎn)品做上市了，從剛開(kāi)始到最后上市都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。做生物醫(yī)藥的團(tuán)隊(duì)有可能在起始和高速發(fā)展階段，甚至最后成熟階段的團(tuán)隊(duì)都是不一樣的，所以創(chuàng)始人要有心理預(yù)期，有可能找?guī)讉€(gè)好朋友來(lái)創(chuàng)業(yè)，但是這些人不見(jiàn)得能跟你走完全程。如果要遷就這樣的感覺(jué)，而不去及時(shí)地有預(yù)案來(lái)把團(tuán)隊(duì)需要搭建的，或者需要更迭的做到的話，那會(huì)成為將來(lái)發(fā)展的瓶頸。

最后一點(diǎn)，我們的觀點(diǎn)跟王博士說(shuō)的很契合，就是做自己熟悉的事，我從這里面更升華一層，就是一定要做自己更相信的事情，do what you believe，因?yàn)槿绻麤](méi)有這一點(diǎn)實(shí)際上是很難堅(jiān)持下來(lái)。

唐艷旻：謝謝二位。我從投資人的角度也分享一下，因?yàn)樽隽诉@么多年投資，原來(lái)基金里面既有做IT的，也有做BT（biotechnology）的，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)我們經(jīng)常會(huì)去做比較，從爆發(fā)性上來(lái)說(shuō)，IT經(jīng)常會(huì)是在一年、兩年之內(nèi)就出來(lái)千億級(jí)的公司，那BT基本上不會(huì)一下子爆發(fā)這么大規(guī)模的。

從我們復(fù)盤(pán)去看，IT公司爆發(fā)的比例是有的，整個(gè)價(jià)值可能也會(huì)一下飛躍很多，但是對(duì)于BT公司，雖然沒(méi)有那么多一下子一夜暴富的情況，但是失敗的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于IT。這里面說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，我們經(jīng)常去看很多公司，它就是曲曲折折，中間很多次馬上就沒(méi)錢(qián)了，或者已經(jīng)借錢(qián)度日了，但是只要再稍微堅(jiān)持一下，像二位說(shuō)的，do what you believe，堅(jiān)持做下去，跨過(guò)這個(gè)坎兒，后面又會(huì)有一個(gè)新的天地，這是百分七八十Biotech公司都會(huì)出現(xiàn)的情況，這是特別想跟創(chuàng)業(yè)者分享的。

第二個(gè)，也是跟二位剛才說(shuō)的一樣，就是做你熟悉的領(lǐng)域，做你自己一開(kāi)始就堅(jiān)持的那個(gè)方向，中間不要來(lái)回?fù)Q賽道，另外也確實(shí)不要跟風(fēng)。包括我們做投資，現(xiàn)在大家覺(jué)得傳統(tǒng)的，不管小分子也好，大分子也好，感覺(jué)這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，大家都是追求所謂新出來(lái)的技術(shù)，但對(duì)新技術(shù)又是一知半解，經(jīng)常都是國(guó)外看到有個(gè)什么樣的項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)有一個(gè)山寨版的就去投了。這種跟風(fēng)投出來(lái)的東西，質(zhì)量都是大打折扣，這塊對(duì)投資人、創(chuàng)業(yè)者都是一樣的，就是不去跟風(fēng)。

還有一點(diǎn)我希望奉勸大家的是，在中國(guó)做事情，剛才James也反復(fù)強(qiáng)調(diào)政策非常重要。整個(gè)外部環(huán)境是一個(gè)非常復(fù)雜、不斷變化的過(guò)程。我還是建議大家在日子相對(duì)好過(guò)的時(shí)候，不要把估值看得太緊，盡可能讓自己的糧食充足一點(diǎn)，盡可能去把資金的安排情況，能夠提前幾步做到位，經(jīng)常要居安思危。

哪怕我們已經(jīng)上市的公司，再往后看幾年，也要想清楚，如果說(shuō)自己的商業(yè)能力不足以讓公司實(shí)現(xiàn)收支平衡，良性地循環(huán)起來(lái)，那我們的資金籌措永遠(yuǎn)是擺在CEO面前最重要的問(wèn)題，所以很多公司在未來(lái)兩三年可能都會(huì)遇到這些問(wèn)題。這一點(diǎn)我覺(jué)得也是從初創(chuàng)公司到上市公司，都應(yīng)該注意的資金問(wèn)題。

陳侃：今天很高興三位能夠分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我也學(xué)到很多，也希望聽(tīng)這個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)始人或者聽(tīng)眾也能夠?qū)W到很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們圓桌會(huì)議到此結(jié)束，感謝大家的參與，感謝三位的參與。

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