編者按：2023啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海論壇日前在上海成功舉辦。作為上海國際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周的重要組成部分，本次論壇匯聚了該領(lǐng)域的專家學(xué)者、產(chǎn)業(yè)大咖和科技創(chuàng)新力量，通過主題演講和深度對話，從實踐經(jīng)驗和創(chuàng)投視角全方位解讀了醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海趨勢、市場需求、技術(shù)前沿、資源整合和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等。

啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波在《中國創(chuàng)新，全球價值：探索中國創(chuàng)新藥企和醫(yī)療器械公司的全球化之路》的開場演講中，分享了中國創(chuàng)新藥企和醫(yī)療器械公司的全球化之路，胡旭波表示，當(dāng)前重點討論醫(yī)療健康企業(yè)出海恰逢其時?！爸袊膭?chuàng)新藥和創(chuàng)新器械公司的質(zhì)量已經(jīng)遠(yuǎn)超5年、10年前，中國創(chuàng)新將成為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈中很重要的一環(huán)，為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈提供我們的價值。長遠(yuǎn)看，中國創(chuàng)新可以協(xié)助提效全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，進(jìn)一步降低醫(yī)療體系成本?！?/span>

啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波

以下為精編整理的演講實錄。

特別感謝各位嘉賓來參加2023上海國際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周及2023啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海論壇。我演講的主題是探索中國企業(yè)的出海之路。

啟明創(chuàng)投是從2006年開始在中國投資的，參與了中國生物醫(yī)藥行業(yè)從小慢慢變大，從弱慢慢變強的過程。為什么現(xiàn)在會來重點談出海？有一個很重要的原因是中國的創(chuàng)新藥和創(chuàng)新器械公司的質(zhì)量已經(jīng)遠(yuǎn)超5年、10年前，中國創(chuàng)新將成為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈中很重要的一環(huán)，為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈提供我們的價值。長遠(yuǎn)看，中國創(chuàng)新可以協(xié)助提效全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，進(jìn)一步降低醫(yī)療體系成本。

微觀來看，過去幾年我們可以看到越來越多的大合作已經(jīng)達(dá)成。我們內(nèi)部統(tǒng)計結(jié)果顯示，僅啟明創(chuàng)投自己參與投資的企業(yè)，在過去兩年不到的時間，就有十起以上的合作案例，即我們的投資企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品在不同階段提供給海外的大公司，不管是臨床前還是臨床。中國的生物醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)字肯定大于這個數(shù)字，這是很大的進(jìn)步。我們過去從仿制藥到me-too，到所謂me-better，到現(xiàn)在真正意義上做到全球創(chuàng)新，這是非常大的進(jìn)步。

為什么做這個事情？除了我們的能力到了之外，也有人提及因為國內(nèi)競爭激烈，所以我們可以看一下海外，這是一個原因。但是更重要的原因，我認(rèn)為還是實際上當(dāng)產(chǎn)品、技術(shù)足夠好的時候，你希望公司通過自身的組織能力，把產(chǎn)品帶給更多的客戶。一方面可以讓更多的患者受益，另一方面商業(yè)價值也可以變得更大。

不管怎么樣，中國醫(yī)藥市場的價值基本上占全球市場的10%-20%之間。未來中國的公司是否有能力走出去成為全球公司，會極大地關(guān)系到公司未來的天花板在哪兒。

以前很多企業(yè)不敢想出海這件事，總覺得特別難。過去幾年啟明創(chuàng)投看到這樣的趨勢，也在鼓勵一部分投資企業(yè)去嘗試做這件事。因為很多時候投資企業(yè)需要有人在后面推一把。

我舉一個例子，今天來的好幾位嘉賓都來自啟明創(chuàng)投投資企業(yè)。其中泰格醫(yī)藥（300347.SZ, 03347.HK）很早就開始全球化之路，另外我們當(dāng)年投資的一家醫(yī)療器械公司惠泰醫(yī)療（688617.SH），做心臟電生理產(chǎn)品。

我們剛開始投資時的定位，簡單來講就是在中國替代一部分進(jìn)口產(chǎn)品，價格在中國更便宜一些，這些企業(yè)的同行是美敦力、強生等等。投資之后，我們得到醫(yī)生的反饋，說惠泰醫(yī)療的產(chǎn)品挺好的，某些方面更加適合中國。

后來我們想如果有越來越多的醫(yī)生這樣認(rèn)為的時候，有沒有可能產(chǎn)品就可以出口到國外？當(dāng)時我們與企業(yè)家討論這個問題，最初企業(yè)家認(rèn)為去海外可能有難度。的確出海有很多的挑戰(zhàn)，譬如，企業(yè)對當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)是不是有足夠的了解？需要什么樣的人做這個事情？公司有沒有可能建立全球化的機(jī)構(gòu)？在海外的管理方式也不一樣。

我們一直鼓勵企業(yè)，如果真的認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以與海外公司相比的話，可以嘗試一下。幾年之后，我們的企業(yè)家決定試一下。所以開始陸陸續(xù)續(xù)組建海外的團(tuán)隊，在海外建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)。整個過程大概用了四五年的時間。堅持下來之后，會有怎樣的收獲呢？作為一家上市公司，今年的半年報就提到——他們的國際收入同比增長接近100%。

我認(rèn)為這剛剛開始，因為國際收入的占比還低于10%。但我們看到了一點，第一是中國公司有能力做這件事情；第二，如果你經(jīng)過一段時間把天花板打開，能夠建立一套體系適應(yīng)國際市場，未來你看到的空間會比原來僅在國內(nèi)的市場大很多；第三，有一天你會發(fā)現(xiàn)中國公司很多產(chǎn)品做得挺好，甚至有可能會超過海外同行。 

這個是從啟明創(chuàng)投和投資企業(yè)互動的過程當(dāng)中感覺到的一點，出?？梢宰?，而且做得好后未來的空間特別大。中國的公司只要產(chǎn)品做得好，成本、服務(wù)體系很多時候會超過許多同行。

這里挑戰(zhàn)很大，尤其是創(chuàng)新藥。我一直認(rèn)為創(chuàng)新藥的全球化挑戰(zhàn)很大，之前也有中國的創(chuàng)新藥公司在做國際化的時候，發(fā)現(xiàn)海外的監(jiān)管機(jī)構(gòu)做臨床、審批，很多時候并不是一定如你想的那樣。

對我來講，想和大家分享的一個很重要的觀點是，目前這個時間點確確實實是一家中國企業(yè)開始全球化、做出海的最好的時間點；第二，我們需要充分地意識到全球化里最大的挑戰(zhàn)來自于你對全球市場客戶的理解、監(jiān)管體系的理解和文化的理解，以及團(tuán)隊有沒有可能建立起一個全球化的組織來支撐你的出海計劃。

如果這兩點都能夠做到，我會鼓勵大家一起去探索出海。

在資本市場，中國目前最值錢的公司，生物醫(yī)藥里面市值兩三千億元，醫(yī)療器械也是三千億元左右。想象一下如果有一天你的服務(wù)、產(chǎn)品遍布全球，市場空間至少比現(xiàn)在大五倍以上。

最重要的一點，我想強調(diào)，國際化確實是我們可以想象而且可以做的。啟明創(chuàng)投從五、六年前開始就在打造我們的服務(wù)體系，希望可以幫助我們的投資企業(yè)進(jìn)行國際化。啟明創(chuàng)投也會在組織上做一些提升，我們在中國香港地區(qū)、新加坡都有同事幫助投資企業(yè)在亞太市場進(jìn)行國際化，未來我們也會在其他地方提高我們對投資企業(yè)的服務(wù)能力。這個是我們一步一步在做的，也希望我們的投資企業(yè)能夠和我們一起，更好地出海，更好地探索全球化之路。