編者按：2023啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海論壇日前在上海成功舉辦。作為上海國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周的重要組成部分，本次論壇匯聚了該領(lǐng)域的專家學(xué)者、產(chǎn)業(yè)大咖和科技創(chuàng)新力量，通過(guò)主題演講和深度對(duì)話，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)投視角全方位解讀了醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、技術(shù)前沿、資源整合和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等。

啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波在《中國(guó)創(chuàng)新，全球價(jià)值：探索中國(guó)創(chuàng)新藥企和醫(yī)療器械公司的全球化之路》的開(kāi)場(chǎng)演講中，分享了中國(guó)創(chuàng)新藥企和醫(yī)療器械公司的全球化之路，胡旭波表示，當(dāng)前重點(diǎn)討論醫(yī)療健康企業(yè)出海恰逢其時(shí)?！爸袊?guó)的創(chuàng)新藥和創(chuàng)新器械公司的質(zhì)量已經(jīng)遠(yuǎn)超5年、10年前，中國(guó)創(chuàng)新將成為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈中很重要的一環(huán)，為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈提供我們的價(jià)值。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)創(chuàng)新可以協(xié)助提效全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，進(jìn)一步降低醫(yī)療體系成本?！?/span>

啟明創(chuàng)投主管合伙人胡旭波

以下為精編整理的演講實(shí)錄。

特別感謝各位嘉賓來(lái)參加2023上海國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周及2023啟明創(chuàng)投醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)出海論壇。我演講的主題是探索中國(guó)企業(yè)的出海之路。

啟明創(chuàng)投是從2006年開(kāi)始在中國(guó)投資的，參與了中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)從小慢慢變大，從弱慢慢變強(qiáng)的過(guò)程。為什么現(xiàn)在會(huì)來(lái)重點(diǎn)談出海？有一個(gè)很重要的原因是中國(guó)的創(chuàng)新藥和創(chuàng)新器械公司的質(zhì)量已經(jīng)遠(yuǎn)超5年、10年前，中國(guó)創(chuàng)新將成為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈中很重要的一環(huán)，為全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈提供我們的價(jià)值。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)創(chuàng)新可以協(xié)助提效全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，進(jìn)一步降低醫(yī)療體系成本。

微觀來(lái)看，過(guò)去幾年我們可以看到越來(lái)越多的大合作已經(jīng)達(dá)成。我們內(nèi)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，僅啟明創(chuàng)投自己參與投資的企業(yè)，在過(guò)去兩年不到的時(shí)間，就有十起以上的合作案例，即我們的投資企業(yè)把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在不同階段提供給海外的大公司，不管是臨床前還是臨床。中國(guó)的生物醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)字肯定大于這個(gè)數(shù)字，這是很大的進(jìn)步。我們過(guò)去從仿制藥到me-too，到所謂me-better，到現(xiàn)在真正意義上做到全球創(chuàng)新，這是非常大的進(jìn)步。

為什么做這個(gè)事情？除了我們的能力到了之外，也有人提及因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我們可以看一下海外，這是一個(gè)原因。但是更重要的原因，我認(rèn)為還是實(shí)際上當(dāng)產(chǎn)品、技術(shù)足夠好的時(shí)候，你希望公司通過(guò)自身的組織能力，把產(chǎn)品帶給更多的客戶。一方面可以讓更多的患者受益，另一方面商業(yè)價(jià)值也可以變得更大。

不管怎么樣，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的價(jià)值基本上占全球市場(chǎng)的10%-20%之間。未來(lái)中國(guó)的公司是否有能力走出去成為全球公司，會(huì)極大地關(guān)系到公司未來(lái)的天花板在哪兒。

以前很多企業(yè)不敢想出海這件事，總覺(jué)得特別難。過(guò)去幾年啟明創(chuàng)投看到這樣的趨勢(shì)，也在鼓勵(lì)一部分投資企業(yè)去嘗試做這件事。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候投資企業(yè)需要有人在后面推一把。

我舉一個(gè)例子，今天來(lái)的好幾位嘉賓都來(lái)自啟明創(chuàng)投投資企業(yè)。其中泰格醫(yī)藥（300347.SZ, 03347.HK）很早就開(kāi)始全球化之路，另外我們當(dāng)年投資的一家醫(yī)療器械公司惠泰醫(yī)療（688617.SH），做心臟電生理產(chǎn)品。

我們剛開(kāi)始投資時(shí)的定位，簡(jiǎn)單來(lái)講就是在中國(guó)替代一部分進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格在中國(guó)更便宜一些，這些企業(yè)的同行是美敦力、強(qiáng)生等等。投資之后，我們得到醫(yī)生的反饋，說(shuō)惠泰醫(yī)療的產(chǎn)品挺好的，某些方面更加適合中國(guó)。

后來(lái)我們想如果有越來(lái)越多的醫(yī)生這樣認(rèn)為的時(shí)候，有沒(méi)有可能產(chǎn)品就可以出口到國(guó)外？當(dāng)時(shí)我們與企業(yè)家討論這個(gè)問(wèn)題，最初企業(yè)家認(rèn)為去海外可能有難度。的確出海有很多的挑戰(zhàn)，譬如，企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)是不是有足夠的了解？需要什么樣的人做這個(gè)事情？公司有沒(méi)有可能建立全球化的機(jī)構(gòu)？在海外的管理方式也不一樣。

我們一直鼓勵(lì)企業(yè)，如果真的認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以與海外公司相比的話，可以嘗試一下。幾年之后，我們的企業(yè)家決定試一下。所以開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)組建海外的團(tuán)隊(duì)，在海外建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)。整個(gè)過(guò)程大概用了四五年的時(shí)間。堅(jiān)持下來(lái)之后，會(huì)有怎樣的收獲呢？作為一家上市公司，今年的半年報(bào)就提到——他們的國(guó)際收入同比增長(zhǎng)接近100%。

我認(rèn)為這剛剛開(kāi)始，因?yàn)閲?guó)際收入的占比還低于10%。但我們看到了一點(diǎn)，第一是中國(guó)公司有能力做這件事情；第二，如果你經(jīng)過(guò)一段時(shí)間把天花板打開(kāi)，能夠建立一套體系適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，未來(lái)你看到的空間會(huì)比原來(lái)僅在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)大很多；第三，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司很多產(chǎn)品做得挺好，甚至有可能會(huì)超過(guò)海外同行。 

這個(gè)是從啟明創(chuàng)投和投資企業(yè)互動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中感覺(jué)到的一點(diǎn)，出?？梢宰?，而且做得好后未來(lái)的空間特別大。中國(guó)的公司只要產(chǎn)品做得好，成本、服務(wù)體系很多時(shí)候會(huì)超過(guò)許多同行。

這里挑戰(zhàn)很大，尤其是創(chuàng)新藥。我一直認(rèn)為創(chuàng)新藥的全球化挑戰(zhàn)很大，之前也有中國(guó)的創(chuàng)新藥公司在做國(guó)際化的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)海外的監(jiān)管機(jī)構(gòu)做臨床、審批，很多時(shí)候并不是一定如你想的那樣。

對(duì)我來(lái)講，想和大家分享的一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是，目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)確確實(shí)實(shí)是一家中國(guó)企業(yè)開(kāi)始全球化、做出海的最好的時(shí)間點(diǎn)；第二，我們需要充分地意識(shí)到全球化里最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于你對(duì)全球市場(chǎng)客戶的理解、監(jiān)管體系的理解和文化的理解，以及團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有可能建立起一個(gè)全球化的組織來(lái)支撐你的出海計(jì)劃。

如果這兩點(diǎn)都能夠做到，我會(huì)鼓勵(lì)大家一起去探索出海。

在資本市場(chǎng)，中國(guó)目前最值錢的公司，生物醫(yī)藥里面市值兩三千億元，醫(yī)療器械也是三千億元左右。想象一下如果有一天你的服務(wù)、產(chǎn)品遍布全球，市場(chǎng)空間至少比現(xiàn)在大五倍以上。

最重要的一點(diǎn)，我想強(qiáng)調(diào)，國(guó)際化確實(shí)是我們可以想象而且可以做的。啟明創(chuàng)投從五、六年前開(kāi)始就在打造我們的服務(wù)體系，希望可以幫助我們的投資企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化。啟明創(chuàng)投也會(huì)在組織上做一些提升，我們?cè)谥袊?guó)香港地區(qū)、新加坡都有同事幫助投資企業(yè)在亞太市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際化，未來(lái)我們也會(huì)在其他地方提高我們對(duì)投資企業(yè)的服務(wù)能力。這個(gè)是我們一步一步在做的，也希望我們的投資企業(yè)能夠和我們一起，更好地出海，更好地探索全球化之路。