動(dòng)點(diǎn)科技 | ID：technode

在當(dāng)下的創(chuàng)投圈，除了股東之外，身懷絕技的早期投資人往往還會(huì)扮演各種各樣的角色。其中，“導(dǎo)師”一角占據(jù)了很重要的位置：他們偏向理性，樂(lè)于指點(diǎn)竅門，面對(duì)困惑的創(chuàng)業(yè)者會(huì)迅速告訴他們最簡(jiǎn)單最有效的解決方案，幫助企業(yè)成長(zhǎng)。而吳靜便是這樣的一位角色扮演者。

吳靜現(xiàn)在是啟明創(chuàng)投的合伙人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域項(xiàng)目進(jìn)行A輪和B輪投資。近日，她作為嘉賓在第二期中信雙創(chuàng)的活動(dòng)上分享了如何寫一份好的BP，借此獲得與投資人面談機(jī)會(huì)。動(dòng)點(diǎn)科技在這次活動(dòng)上專訪了這位美女投資人。

本次活動(dòng)同時(shí)還邀請(qǐng)到了中信集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型工作小組副組長(zhǎng)、中信云網(wǎng)有限公司總經(jīng)理李凡、高通律師事務(wù)所高級(jí)合伙人付建忠律師等重量級(jí)嘉賓。

工程師轉(zhuǎn)型投資人

吳靜曾在北京大學(xué)就讀計(jì)算機(jī)科學(xué)本科，2001年，她獲得了馬里蘭大學(xué)的計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，之后加入甲骨文，任軟件工程師。

后來(lái)，吳靜覺(jué)得技術(shù)對(duì)社會(huì)和用戶的影響力有局限，需要從市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的角度讓技術(shù)滿足用戶的需求。于是她就去哈佛商學(xué)院讀書，一邊讀書一邊在麥肯錫任咨詢顧問(wèn)。

在哈佛念完之后，基于個(gè)人的計(jì)算機(jī)科學(xué)背景以及對(duì)商業(yè)的理解和判斷，吳靜在2008年開(kāi)始了風(fēng)險(xiǎn)投資職業(yè)生涯。她先后在數(shù)家風(fēng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)各個(gè)階段投資，包括美國(guó)柏尚風(fēng)險(xiǎn)投資公司駐中國(guó)區(qū)代表、盛大網(wǎng)絡(luò)投資總監(jiān)、中信產(chǎn)業(yè)基金副總裁。

“柏尚是美國(guó)的老牌基金，投過(guò)LinkedIn、Yelp。我看到了非常專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)對(duì)于事物的評(píng)估判斷，國(guó)際一線基金的操作方式，擁有全球的視野，到后面發(fā)現(xiàn)這些是一個(gè)基礎(chǔ)?！痹诒粏?wèn)及入行時(shí)工作的美國(guó)柏尚對(duì)她的影響時(shí)，吳靜告訴動(dòng)點(diǎn)科技。

財(cái)務(wù)及戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)等專業(yè)、多樣化的工作經(jīng)歷，讓她在企業(yè)規(guī)范化操作、財(cái)務(wù)把控評(píng)估方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈。2014年上半年，吳靜加入啟明創(chuàng)投，成為了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)方向的合伙人?！暗絾⒚鞲嗟氖怯幸粋€(gè)比較好的點(diǎn)，把以前積累的發(fā)揮出來(lái)?！眳庆o說(shuō)到。

不過(guò)，吳靜顯然不是那種擁抱“風(fēng)口”和“概念”的投資人，她既不會(huì)追著公眾號(hào)讀文章，也不太了解“消費(fèi)降級(jí)”概念。她在啟明創(chuàng)投的投資了包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海的創(chuàng)業(yè)公司“APUS”、金融科技類的“現(xiàn)金巴士”、互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)“最右”等來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的公司。

而關(guān)于投資的考量，她表示概括來(lái)講會(huì)關(guān)注市場(chǎng)大小、團(tuán)隊(duì)能力、以及競(jìng)品，具體到每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域又有各自的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)。

“我們希望初創(chuàng)公司已經(jīng)有數(shù)據(jù)可以驗(yàn)證商業(yè)模式，因?yàn)槲覀冎饕禔、B輪，不是面向天使輪?！眳庆o補(bǔ)充道，“啟明是非常在意數(shù)字的基金，我們?cè)谕顿Y的時(shí)候會(huì)關(guān)注它的用戶量能否成長(zhǎng)、用戶使用時(shí)長(zhǎng)、以及用戶互動(dòng)的頻率、在平臺(tái)上面的參與程度?！?/p>

最右

在網(wǎng)絡(luò)社交世界有個(gè)說(shuō)法，“自古最右出真相/大神”，代表了網(wǎng)友調(diào)侃生活、生產(chǎn)有趣內(nèi)容的水平。

“最右” 這款A(yù)pp也具備這種風(fēng)格，動(dòng)點(diǎn)科技曾在2015年介紹過(guò)這個(gè)主要面向年輕人，并基于短視頻和圖文內(nèi)容的移動(dòng)社區(qū)?！白钣摇钡淖饔貌恢皇翘峁└阈?nèi)容，糗百、段子，它還提供更豐富的話題，比如帶些自黑或者被黑的調(diào)侃性內(nèi)容，讓大家的興趣移動(dòng)化體驗(yàn)更深入一些。

“我們投的時(shí)候市面上沒(méi)有類似的產(chǎn)品。它有很多有意思的玩法和社區(qū)的氛圍。我們當(dāng)時(shí)很看重它當(dāng)時(shí)的社區(qū)氛圍，用戶粘度已經(jīng)非常好，用戶忠誠(chéng)度和對(duì)這個(gè)事情的熱愛(ài)程度，可以說(shuō)不止是用戶，可以用粉絲來(lái)形容。”吳靜說(shuō)，”雖然最右還在早期，但是所有的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好。另外他們也是非常非常出色和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

2017年看什么？

吳靜認(rèn)為2017年出海市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)。

“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是全球領(lǐng)先的國(guó)家，利用中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)可以被快速?gòu)?fù)制應(yīng)用到一些相對(duì)不那么發(fā)達(dá)的、但是是在快速成長(zhǎng)過(guò)程中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)?！?/p>

中國(guó)出海東南亞的企業(yè)也的確取得了不錯(cuò)的成績(jī)，比如獵豹、阿里旗下的UC以及吳靜投資的APUS。

關(guān)于目前火熱的人工智能，吳靜先回顧了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。她認(rèn)為2009年比較多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是當(dāng)時(shí)以在PC時(shí)代已經(jīng)建立起優(yōu)勢(shì)的玩家為主，他們從PC端向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移，實(shí)現(xiàn)自我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。后來(lái)慢慢的，出現(xiàn)只適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，比如滴滴。

“在整個(gè)人工智能產(chǎn)業(yè)變革過(guò)程中，我們還處在非常早期?！眳庆o預(yù)測(cè)人工智能時(shí)代應(yīng)用發(fā)展的路徑也會(huì)遵循類似的方式。

關(guān)于新的消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，她從三個(gè)方面來(lái)分析：未被滿足的需求、已有需求的升級(jí)、銷售/推廣渠道的變革，她認(rèn)為這些領(lǐng)域?qū)Τ鮿?chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)都代表著機(jī)會(huì)。

她投資的“現(xiàn)金巴士”、“最右”都用到了機(jī)器學(xué)習(xí)，當(dāng)被問(wèn)到計(jì)算機(jī)科學(xué)背景對(duì)于投資的影響時(shí)，吳靜回答，“我很在意那些技術(shù)可以創(chuàng)造壁壘的商業(yè)模式”。