甘劍平。來源：被訪者提供、中企制圖

大的互聯(lián)網(wǎng)公司越積極地尋求無邊界的機會，VC和初創(chuàng)企業(yè)的機會就越大。

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口述 | 啟明創(chuàng)投主管合伙人 甘劍平    

采訪整理 | 《中國企業(yè)家》記者 李碧雯

編輯 | 米娜

在剛剛公布的2018年福布斯全球最佳投資人榜單中，有16位中國投資人入圍。而在五年前還沒有一位中國投資人能夠進入，十年前更是想都不敢想。

這說明，整個行業(yè)享受了移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，以及中國中產(chǎn)階級財富積累升級的紅利。對于VC行業(yè)來說，我們不管是從募資規(guī)模到投資規(guī)模，再到退出的項目數(shù)量和金額都越來越大，這是因為中國的投資和美國的投資都帶來了非常好的回報，所以我們才能有機會站到這個舞臺上。

啟明創(chuàng)投第一只基金規(guī)模才1.8億美金，紅杉第一個基金也就2億美金，而現(xiàn)在我們基金管理規(guī)模40億美金，紅杉可能超過80億美金了。近年，千億美元規(guī)模的軟銀愿景基金進來，市場上的水漲船又高了。

從上市退出角度來說，從2000年到2003年，中國的公司沒有一個IPO，我當時投資的攜程算是第一個。而現(xiàn)在，啟明創(chuàng)投在過去18個月就有9個項目IPO，在過去簡直是無法想象的事情。

新時代下，企業(yè)在資本助力下迅速成長。美國沃爾瑪花了可能40年的時間做成全球零售的第一大品牌，亞馬遜花了15年的時間，走過了沃爾瑪40年的歷程，而對于國內(nèi)的外賣企業(yè)來說，可能只要5年的時間就走完了整個發(fā)展過程。

在中國，在資本的推動下這個過程變得越來越快。從大量的企業(yè)涌入一個領域，到慢慢退潮，剩下有能力、有戰(zhàn)略觀的能夠獲得更多的資金，然后變成三國演義，再逐漸變成南北對戰(zhàn)，有時候南北再合并，走出一個巨頭。

反過來說，只有在中國才有這樣的事情發(fā)生，這也側(cè)面說明了中國的資金回報率很高，所以有更多的錢涌入，大家去搶更多的項目，使得某些細分領域的競爭非常的劇烈。

實際上，來自CB Insights統(tǒng)計，截至2017年12月1日，全球220家獨角獸企業(yè)中，僅中國就有59家，占比26.8%，如果中國的獨角獸越來越少，中國的投資人也沒有機會進福布斯投資排行榜前八。

不可否認，在這些獨角獸公司中，會有公司最后會破產(chǎn)或者發(fā)展得不好。但毫無疑問的是，在過去10年，一大批極其優(yōu)秀的公司在中國跑出來了，像美團、今日頭條、小米，在短短幾年時間里，創(chuàng)造了幾百億美金的價值。

至于移動互聯(lián)網(wǎng)下一步機會，我認為可以關注幾個方面，首先是人口收入和人口結(jié)構(gòu)的變化帶來的消費升級的機會。

可以看到中國人現(xiàn)在變得越來越有富有，世界銀行將年收入在一萬美元以上的人群定為高收入人群，中國現(xiàn)在大概10%的人群已經(jīng)屬于這個范疇里了，大概是1.4億人口，這相當于日本的總?cè)丝冢绹側(cè)丝诘囊话?。仔細想想，在北上廣深這樣的一線城市，可能一個快遞小哥基本年收入可能就有2萬美金，屬于比較高的收入人群了。

中產(chǎn)階級甚至是高收入人群在中國肯定會越來越多，這些人可能對各個方面的需求都會有所提升，比如對產(chǎn)品的質(zhì)量、對服務的要求。而消費的主流人群，以前可能是70后、80后，現(xiàn)在90后則成為了消費的主流人群，在消費層面國內(nèi)是年輕人引領潮流，他們所喜歡的這些東西，所認知的品牌反過來會去影響他們家庭的消費。

對于90后、00后人群他們可能更青睞于個性化的品牌，更愿意去尋找一些小眾的、高質(zhì)量的、相對價廉物美的品牌或者是服務。而在精神層面的需求也會更高，他們會希望有一些個性的產(chǎn)品、內(nèi)容出現(xiàn)。

其中一個就是所謂的二次元?？赡芩哪昵?，我們剛投B站的時候，大家可能還認為二次元是相對小眾的人群，但你會發(fā)現(xiàn)90后、00后他們從小就看動畫、動漫、打游戲，《王者榮耀》現(xiàn)在每天幾億的活躍用戶，占中國人口的30%?？梢钥吹剑珹CG即動漫、動畫，游戲，這些東西已經(jīng)成為主流人群娛樂消遣的一種方式。

因此，二次元人群越來越廣，更多的可能是一個泛二次元的人群，即對ACG有興趣的人。所以像B站的用戶規(guī)模也越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)是差不多7000萬的月活躍用戶了，未來還會非?？焖俚卦鲩L。

此外，很多90后、00后他們希望在互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)中尋找獨特的跟之前不一樣的產(chǎn)品。微信現(xiàn)在月活躍用戶超過10億，現(xiàn)在年輕人很多不愿意在微信上去發(fā)朋友圈，QQ的使用頻率也在下滑，他們可能更多地愿意去尋找新的一些交友或者娛樂方式。比如，我們之前投資了最右APP，它是一個95后、00后的社群，集微博、微信、快手一些功能于一身。還有抖音，它在極短的時間里成長非常快，這些新一代的社交網(wǎng)絡或者工具我相信會非常受年輕人的喜歡。

95后、00后可能更多是以興趣、愛好為出發(fā)點。比如我們也投了知乎，它是一個知識為導向的社區(qū)。B站，以二次元內(nèi)容為導向的社區(qū)、社群。所以我覺得更多的都是要從年輕人的興趣、愛好、生活方式出發(fā)尋找社區(qū)。

其次，人越來越懶、越來越宅的情況下，產(chǎn)品更短的時間送到用戶手中的需求正在增多。

因為有了美團或者餓了么這樣的快送體系，很多東西都可以直接送到消費者手中，不管是辦公室門口還是家門口或者是聚會的場所，我們將其稱之為基于美團生態(tài)圈的機會。

連咖啡就是其中一個不錯的案例，很好地滿足了人們不愿意出門的需求。它的咖啡店都開在相對不是那么市中心的地方，然后面積很小，店的設計主要就是為了快遞小哥取東西方便，它的包裝也是為了快遞所設計的，并以最快的時間（半個小時之內(nèi)）送到用戶手中。連咖啡在我們投資6個月里，從最開始一天只有一兩萬單，到現(xiàn)在已經(jīng)達到日訂單5萬單，主要依賴于其口碑、營銷以及多品類策略。

這是一個新的生態(tài)，這類的餐飲公司整體的設計就是為了外賣來打造的。此外微信生態(tài)圈也存在很多機會。微信就像一個超級運營體系APP，我們看到很多創(chuàng)業(yè)公司在小程序上獲得非常大的流量，而且這個流量是相對比較便宜的，是在其他地方都沒有辦法找到的，并且在極短的時間做到一個非常大的數(shù)量級。這又是一波新的機會，微信生態(tài)圈可能更多會涉及電商、游戲、社交領域。

事實證明這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司，越積極地尋求無邊界的機會，VC、初創(chuàng)企業(yè)的機會就越大。比如創(chuàng)業(yè)公司可以基于它們的生態(tài)，跟它們合作。比如云計算，以前要做個網(wǎng)站都得自己去搭系統(tǒng)，要加服務器，現(xiàn)在都不需要了，直接就上阿里云或者騰訊云就好了，這對初創(chuàng)企業(yè)來講，其實反而存在更多的機會。